心理學現象大盤點（為什麼一瓶可樂三塊，第一口值兩塊五）

貝勃法則

首次刺激可減輕第二次小刺激，即“貝勃律”。試驗結果顯示，人們對報紙價格上漲50元或者汽車票價格從200元上漲到250元非常敏感，但是如果價格上漲100至200萬元，人們不會覺得上漲太多。人最初受到的刺激越強，後來受到的刺激就越少。在經營中經常運用“貝勃法則”進行人事變動、機構重組等。為了趕走那些被視為眼中釘的人，一個公司首先應該進行人事調整，或者是裁員，因為這並不能讓其他員工適應這種衝擊。接著又是第三、四次人員變動，又是裁員，又是原計劃的目標。許多人在最初的打擊之後，對後來的打擊已經麻木了。

比馬龍效應。

評估主體低估了被評估者的能力，認為被評估者缺乏進取心，行為欠佳，以致於被評估者內化了這種觀念，促使被評估者做出不良行為。

蘇東坡效應

古時有個笑話：以為解差押持僧人到府城。住進去時和尚把他灌醉了，剃了光頭就跑。解差醒來發現少了一個人，大為吃驚，轉頭一看，又喜：“幸而僧人還在，”可隨之疑惑不解：“我在哪兒？”這個笑話在一定程度上印證了詩人蘇東坡的兩句詩：“不識廬山真面目，只緣身在廬山。也就是說，人們對於“自我”這一猶如自己手中的東西，常常很難正確地理解，從某種意義上說，理解“自我”比認識客觀的現實更難。所以“人貴自知”。社會學家們把難以正確理解“自我”的心理現象稱為“蘇東坡效應”。

邊緣效應。

有時候又稱邊際貢獻，是指消費者在每增加一個單位消費產品時，所帶來的單位效用逐漸減少（儘管所帶來的總效用仍在增加）。舉例來說，當你肚子餓的時候，有人給你送來一籠包子，那你一定會覺得吃第一個包子是最好的，吃得越多，單個包子帶給你的滿足感就越小，直到你吃飽為止，其他的包子就不再起作用了。這種邊際效應的應用範圍很廣，例如，經濟上的需求法則就是基於這個基礎：使用者購買或使用數量越多，他們願意為單位產品支付的費用就越少（因為購買之後所購買的產品對它所帶來的效用減少）。但也有一些例外，比如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或是集郵愛好者收藏了一套文革的郵票，那麼這套郵票中最後收藏的那張郵票的邊際效應就是最大的。理解“邊際效應”的概念，你可以試著將其應用到實際生活中，比如：你是一家公司的管理人員，想提高你的工資，給3k月薪的人增加1k，所帶來的影響一般都比6k月薪增加1k，也許和6k月薪增加2k相當，這樣看起來，給低收入的人增加1k月薪對公司更有利；另外，通常靠提高工資來維持員工的工作熱情似乎也是不行的，一漲工資就漲1k，那員工就很興奮，大大提高了工作熱情；二漲工資1k，很興奮，增加了一些工作熱情；三漲工資，有一點激動，可能會增加工作熱情；四漲工資，直到工資上漲沒有什麼效果，直到工資上漲為止。若要避免這種情況，就必須在每一次加薪時達到與第一次加薪相同的1k的效果，那麼第二次加薪可能需要2k，第三次加薪3k。。或者採取其他的激勵措施，比如第二次加薪時可以安排參加職業發展培訓，第三次加薪時可以升職，儘管加薪可能會想當，但因手段不同，達到較好效果。學習經濟其實也很有趣，除了對很多人來說，和it這個行業不能完全相容。