「出梅」創始人6問：在原料和配方研發上超常規投入，為使用者提供無刺激的功效護膚品

作者：FreshNew知新

引言：

在阿榜堅守的認知裡，一款真正的好產品極大程度取決於產品本身，即研發製造的投入。事實上，他所創辦的「出梅」也做到了這一點。品牌減少一切非必要支出，將所有資源投入到產品本身，致力於給使用者打造高質價比的產品。就此，知新問了他6個問題。

本期新品牌：出梅

出梅，無刺激功效護膚品牌，以可靠的原料甄選原則和創造性的高成本配方，為肌膚提供無刺激且高功效的護膚解決方案。

知新Q1：請簡單介紹一下您自己。

阿榜：

大家好，我是「出梅」的品牌創始人阿榜。

我本科畢業於中國人民大學，並在香港大學獲得第一個碩士學位，之後又在清華大學與麻省理工聯辦的全球工商管理碩士專案攻讀工商管理碩士。此前，我一直在金融領域從事投行及交易方面的工作，曾獲得全國年度交易員的榮譽。

在別人眼裡，我可能算是學霸型別的人，一直以來學業事業都順風順水，包括報考清華時也是以年級第一名的成績被錄取的，同時還獲得了當年的院長獎學金。但只有我自己知道，我其實不是一個學術型別的人才，因此我也一直在探索自己的能力邊界。

知新Q2：您為什麼會創辦「出梅」這個品牌？

阿榜：

創業的契機其實來自家人給予的靈感。當時家人患了一場大病，藥物治療期間的面板狀態很差，她跟我抱怨說很難找到放心使用的護膚品。於是，我就留心了一下護膚品這個賽道，做了一番很詳盡的調研，最後發現了兩個問題：

一是，隨著成分黨的普及，消費者越來越認可功效成分的作用，而不僅僅是傳統的廣告、包裝之類的宣傳。但不少功效成分護膚品都帶有刺激性，許多人存在既要功效成分，又要絕對安全的矛盾心理，市場上沒有哪個品牌能很好地平衡這兩個需求。

二是，你花1000塊錢在護膚品上，它的生產製造成本卻差不多隻有100塊，其中600到700塊可能都被花在了廣告、投流或者渠道上。而真正能在消費者面板上起到作用的，卻只取決於這100塊的原料及配方。這個成本結構在我看來極其不合理。

能不能把更多的預算轉移在原料和研發成本上？於是，我開始了關於產品差異化定位的設想，「出梅」這個品牌也就應運而生。

知新Q3：「出梅」的核心理念或想要傳遞的精神是什麼？

阿榜：

「出梅」這個品牌名是我太太取的。出梅，是梅雨季結束的那一天，寓意雨過天晴，告別潮溼與煩悶。同時，我們也希望消費者能告別焦躁與不自信，回到肌膚最好的狀態，迎接出梅，也迎接新生。

為此，我們首先在原料和配方研發上加大成本投入，由清華團隊把控研發與生產製造，並邀請中國多肽領域的泰斗、清華大學生命科學學院教授段明星作為首席科研顧問，嚴選出無刺激功效成分，既符合安全無刺激標準，又有優異出色的功效性。

在配方源頭上確立標準的同時，我們還在全球範圍內優選原料供應商，保證我們的玻色因、胜肽、麥角硫因、依克多因等成分都是上佳品質，最後在實驗室進行配方研發時保證所有功效成分足效、足量新增。

可以很自豪地說，在廣告營銷方面，我們沒有采取行業常見的高佔比投入，而在原料及研發方面，我們反而進行了遠高於行業平均水平的成本傾斜。在某些品類甚至高於某些同行三倍。

我們的初心就是打造一款能讓家人放心使用的無刺激功效護膚品。秉承著“迴歸產品本身”的理念，「出梅」真正做到了這一點。隨著產品的面世，我們也實現了創始的初心。

知新Q4：當下最想推薦給讀者的一款新產品是什麼？

阿榜：

「出梅」最新研發的Sincere真真系列潔面乳，是最想推薦給大家的。

我們都知道，第一代洗面奶是皂基，容易過度清潔損傷角質層；第二代是氨基酸表活具備溫和力，但清潔力又略顯不足。這次我們新推出的真真潔面，採用的是公認最溫和的表活型別葡糖苷（APG）與氨基酸表活進行合理復配。

經歷了近百次調配比例的測試後，我們研發團隊發現，APG與氨基酸表活比例接近2：1時，能最大程度兼顧溫和力和清潔力。此外，一般洗面奶只有10%左右溫和表活，而我們這款潔面乳足量足效添加了30%，可以有效帶走深層油脂油汙，同時保護角質層屏障。

真真潔面乳對於面部角蛋白的損傷微乎其微，整體配方具備無毒、易生物降解、幾乎無刺激的特性，符合「出梅」無刺激功效護膚的原則與純淨護膚的理念。

知新Q5：我們在哪裡可以買到這款產品？

阿榜：

我們先在微信品牌小程式「出梅trimage」完成冷啟動，在0廣告投放的前提下僅憑公眾號首發文章，首日即達到10萬的銷售額。

目前，我們已經獲得了天貓的入駐邀請，開設了「出梅」天貓旗艦店，同步也完成了抖音「出梅旗艦店」的開立。歡迎大家在上述三大平臺進行選購。

知新Q6：請用一句話總結為什麼這款新產品值得買。

阿榜：

「出梅」真真潔面乳打破不合理的行業成本結構，高成本投入30%溫和表活，外加17種韓國進口氨基酸，還有帶來自然療愈之感葡萄柚味香氣，毋須擔心過度清潔，不幹燥不緊繃，洗出好肌膚。

FreshNew知新 | 尋問品牌創始之心

我們深信，每一個優秀品牌的誕生，背後都有一個積極的信念，以及團隊持之不懈的努力，我們也深信，這個世界上有一群對世界充滿渴望，對每一次發現充滿好奇的消費者。

《FreshNew知新》的使命是用優質原創內容，提升品牌與消費者之間的資訊傳遞效率。致力於探索品牌的成長曆程和創業心得，尋問發現新品牌、新人物、新產品、新心法，讓品牌更容易被消費者發現。

《FreshNew知新》每週定期更新，每期專注一個新品牌以及新產品。

長期招募品牌合作

《FreshNew知新》長期招募品牌合作。成立時間5年以內的新銳品牌，或走在時代前沿的“新”品牌，或大企業旗下的新品牌，或大品牌旗下的新產品品牌，均可聯絡編輯部索要報名表，聯絡方式見下圖。

我們所需要的，是品牌主真誠地與我們對話，給予消費者足夠真誠的內容。期待您的品牌加入。