洪瑋駿：學習引流變現，為什麼總是被割韭菜？

顯而易見，你會被這個標題吸引進來，說明你也曾是一位學習引流技術的“受害者”，因為講引流技術的太多了，每種技術都特別吸引你，案例都特別有誘惑力，但不管怎麼學，就是很難落地變現。

其根本原因就是學錯了東西，做錯了方向。所以，今天不講引流技巧，只講要實現引流變現這個結果，到底應該學什麼，做什麼。

眾所周知，只要你想把東西賣出去，無論你是企業還是個人都需要客戶。在網路營銷中，我們稱之為流量。

在網路上你會看到很多種引流的方法，但在洪瑋駿看來，要想獲取流量，無非兩種形式。一種是主動新增，另一種是被動吸引。

無論你採用哪一種引流形式，你必須知道正確的引流方向是什麼，然後才能知道學什麼對結果有用，否則，你會花更多的冤枉錢，哪怕你學再多引流技術，也落不了地。

一、“全網營銷，微信成交！”

從這句話可以得出，你引流的最終目的，是要把流量匯入微信，在微信上進行成交。

所以，在做引流之前，你必須把自己的朋友圈打造好，如果你的朋友圈都是推銷產品的廣告或者啥都看不到，就會引起對方的反感和抗拒心理，

因為沒有人喜歡被推銷，引流來的人很快就會刪掉你，留下來的人也幾乎都會變成殭屍粉，很難轉化成交。

所以，你的第一個營銷重地，就是朋友圈。你必須學會，微信包裝的方法，讓別人一看到你的微信，就立刻明白你的價值，建立良好的第一印象，甚至，主動找你諮詢？

其次，你需要學會朋友圈佈局的方法，比如……

發什麼型別的朋友圈能夠激發客戶的渴望，發什麼型別的朋友圈能夠解除客戶的抗拒，發什麼型別的朋友圈能夠引起客戶的共鳴，發什麼型別的朋友圈能夠讓客戶產生信任，成為“行業醫生”一樣，在客戶的心中塑造出專家的形象？

二、購買黑科技，主動加人

你可能買了一些爆粉軟體或者營銷手機，這些黑科技的功能也許很強大，甚至，可以全自動的幫你加人。當然，也可能需要你填入驗證語，然後半自動的群發驗證語，等待對方透過。

你還會採用手動的形式，一個一個去新增好友，對嗎？

要想順利的讓對方透過，你的驗證語就很重要，下面分享10種不同形式的驗證語（具體的話術洪瑋駿作為福利送給你）：

①精準的介紹自己

②說明獲得對方微訊號的方式

③說明加好友的目的

④篩選對你感興趣的人

⑤表達對對方的敬仰之情

⑥藉助社群本身的信任度

⑦借力知名的朋友

⑧展示你對他有什麼好處和價值

⑨直接提出對方可能會感興趣的問題

⑩拍馬屁/灰色技巧

好的驗證語，只能讓你新增好友的透過率提高，這並不意味著你就能順利的成交，把產品賣出去，因為成交的前提是價值和信任。

所以，你仍然需要先把自己的朋友圈打造好，讓他們瞭解你，喜歡你，相信你，甚至，仰望你，並且。。。

你還需要掌握針對陌生好友的破冰技巧，互動技巧，來提高你與他們的接觸次數，因為只有互動的次數足夠多，才能產生情感，建立關係。（畢竟，你主動加別人，是你對別人有企圖，而不是別人對你有需求，從而被你吸引。）

有了關係，對方才能記住你，關注你，從而被你的朋友圈影響，與你建立信任，有了信任，最後他才會選擇你，購買你的產品或服務。

三、找對魚塘，混群吸客

在營銷領域，有一條著名的理論，叫做“魚塘理論”，意思是把目標客戶比作一條條的魚，而這些客戶所聚集的地方，就叫做“魚塘”。

而在網際網路的世界中，最好的魚塘有兩種，一種是公域流量，比如各種APP，論壇，貼吧，自媒體平臺，另一種是私域流量，比如QQ群，微信群。（今天主要講一下私域流量的引流心法）

要在魚塘裡面引流，實現最終的成交變現，你需要注意以下兩點：

①儘可能的進入那些收費群，而不是免費群。

免費群，要麼廣告滿天飛，要麼群裡靜悄悄，只搶紅包不說話，甚至。。。你扔個紅包進去，半天都沒人搶，並且，你還要挖空心思去培養他們的付費習慣，感恩之心，這樣的引流方法工作量太大了，你不覺得嗎？

而收費群引流的最大好處就是，客戶足夠精準，痛點和需求足夠明顯，並且。。。這些客戶都具有良好的付費習慣，懂得感恩，只要你能夠讓他們感覺你有價值，他們就會被你吸引，主動來新增你。

如果你是商家，既不想付費花錢，又想進入精準客戶群的話，還有一個辦法，就是你要用小號扮演客戶，找到異業商家或者同行商家，然後透過魚塘滲透的方法，混入異業魚塘或者同行魚塘，進行混群引流。

如何進行魚塘滲透，找到精準的客戶群，一共有14種引流方法，洪瑋駿在《如何利用14種搜尋技術，讓你每天找出80個精準客戶渠道》中，有部分介紹，作為福利送給你。

②你要學會打造個人品牌，撰寫能夠突出你個人特色，價值和好處的個人介紹模板。

這樣便於你進群后，只發一份個人介紹，就達到引流吸客的目的。同時……

你還要知道混群的8個大忌和8個訣竅，比如，如何搞定群主，如何搞定活躍分子，如何貢獻價值等等，切忌不要進群就開始加人，因為別人對你沒有什麼認知，警惕心會比較重，莫名其妙的同時，還可能直接向群主舉報，最後得到一張“飛機票”。

四、引流是個苦力活，不是技術活

引流，在本質上來講，也是一種成交行為。成交的前提有兩點，一是相信，二是好處。在網路上，要想讓別人相信你，你需要持續的提供價值，這些價值需要以內容的形式來展現，比如，你錄製影片，撰寫文章，發出語音等等，

但並不是說你做了，就一定有收穫。因為人與人之間的信任，需要一個過程，就像洪瑋駿寫的這篇文章一樣，也許能夠得到你的認可，獲取一些信任感，但這並不足以讓你立刻產生，認識洪瑋駿，結交洪瑋駿的衝動。

除非你對洪瑋駿，上面提到的【驗證語話術】和【滲透魚塘的方法】感興趣，覺得能夠在其中獲得你想要的好處和方法，才有可能主動來找洪瑋駿，否則，你可能需要看到洪瑋駿輸出更多幹貨和好處，才有可能產生連結，

這聽起來是很苦逼的事情，但你必須堅持，因為所謂的曝光率和效果，都需要以質量和數量為基礎，這是一種笨辦法，但遲早有一天，你會發現，免費的方法，只有運用農耕思維才有用，你會相信慢就是快的真理。

洪瑋駿在寫這篇文章的時候，不知道是否能夠達到引流的效果，但洪瑋駿相信，看到這裡，你應該能夠得到一些啟發，悟到一些引流的心得。

本來腦子裡有很多想寫的東西，但中途有事被打斷了，現在很難再理清思路，而且，篇幅太長，你看著也辛苦。留待下一次，再做分享。

最後，給你一些學習引流的個人建議：

引流只是營銷中的一個環節，如果你最終的目的是為了變現。那麼，你需要掌握整套的營銷流程，比如：

1、打造個人品牌

可能你聽起來感覺很高大上，其實這一環節主要解決你的個人定位問題，找到最終變現的方向感。然後朝著這個方向，把自己打造成一個符號，一張名片，傳遞一份價值。簡單的講，就是你給別人的第一印象。

你在網路上給別人的第一印象，決定了別人要不要去連結你，要不要去了解你，如果你不會打造個人品牌的話，第一，沒有流量願意去加你，人家不願意去了解你。第二，就算你死乞白賴的把人家給加成好友了，到了你的流量池了，你沒有個人品牌也產生不了信任。

要真正做好個人品牌，需要講的東西是很多的。但至少現在你可以先從自己的微信包裝開始。

你的暱稱，能不能讓人一眼就知道怎麼稱呼你，你是做什麼的？

你的頭像，能不能讓人看著覺得親切自然，雖然不認識你，但能知道你長什麼樣子，從而記住你呢？

你的封面，能不能寫一寫你的個人特色，獲得的成績，或者你的最大價值，能夠給予好友的好處是什麼？

你的個性簽名，能不能用一句話把你的價值說明白，讓別人一看就懂，想要和你溝通交流？

2、引流變現必學的技術

①撰寫軟文的技巧

②尋找魚餌（好處）的能力

③熟悉各大高權重平臺的規則

④熟悉朋友圈9大型別的佈局

⑤一對一成交6步方程式

⑥朋友圈互推的方法

⑦混群吸客的步驟

⑧關注同行，模仿同行

事實上，剛開始，你並不需要掌握太多渠道，建議你從學習朋友圈互推和混群吸客開始，因為這兩種方法比較簡單粗暴，容易迅速看到效果，但也需要有節奏的堅持。

好了，今天就講到這裡，歡迎你來和我一起探討營銷的本質，同分享，同進步。前行的路上，如果看到了新的風景，洪瑋駿再來持續分享。

如果這篇文章，能夠讓你得到一些啟發，希望你能給予洪瑋駿一些鼓勵，比如，點個贊。