五一將至，你可知道怎麼挑選活動禮品？

我想很多商家都已經著手準備五一的活動了，活動禮品選得好，會起到意想不到的結果，那我們今天就分享下如何進行活動禮品選購。

爆場活動，是每個老闆的夢想

實體店的活動設計邏輯永遠都逃不開引流、成交、復購以及裂變這個環節，不論是透過線上營銷工具還是線上活動，都避免不開這個環節。那我們今天就一次說下各個環節禮品配備的邏輯。

一、引流禮品。

引流的目的是擴大人流量或者拉昇進店的人數，引流不一定非要有禮品，但有禮品更好。

1、引流禮品的第一個特點就是用量大，那就意味著引流禮品的價格不宜太高；

2、引流禮品的第二個特點是禮品用途一定要有普惠性，就是大家都可能用得到這個產品；

3、引流禮品的第三個特點是要有社會傳播價值或者網紅屬性，這樣才能起到更好的傳播作

車展的車模，就是很好的引流

二、成交禮品。

成交禮品，目的是為了成交前的臨門一腳。

1、實用性是成交禮品的第一個特點，送的產品一定要有價值，換句話說最好是客群的剛需產品，比如說母嬰店送電動車、電餅鐺；

2、成交禮品的第二個特點是高性價比的品牌產品，你想下，同樣的客單價，送客戶美的烤箱和不知名的烤箱，哪個成交的誘惑力更大？

3、最好有第三方比價。讓客戶覺得佔便宜永遠是成交的底層邏輯，試想，客戶消費滿1999你送客戶一個京東標價1999的產品，客戶什麼感覺？是不是覺得買的產品幾乎沒花錢？

4、最好還要有完善的售後。禮品的質量和門店的口碑成正關聯，如果你送客戶的禮品第二天就壞了，客戶會怨生產禮品的廠家嗎？顯然不會，肯定會怨到你頭上。

砸金蛋屬於典型的成交活動

三、復購/鎖客禮品。

復購/鎖客禮品，就是透過禮品刺激鎖定顧客未來一段時間的購買力。

1、大件產品。高性價比的大件禮品比如說液晶電視，是鎖定客戶未來購買力的有手段，透過活動設計，在成交環節植入復購/鎖客方案，可以有效提升復購率；

2、剛需產品。人性就是這樣，人永遠都想不努力得到自己需要的東西；

3、品牌產品。

4、服務/權益升級。

四、裂變禮品。

裂變是門店開發新會員成本最低的手段，有熟人關係的背書，裂變產生的會員成交率更高。

1、實際的利益回報；

2、權益/服務/待遇的升級；

3、其他有價值的回報；

活動禮品跟活動效果有很大關係，希望可以幫助大家五一大豐收！