中國紅酒界的“茅臺”：在海外獲獎無數，一款單品累計賣出5億瓶

一直以來，國內都是白酒市場比較紅火，而紅酒市場則相對慘淡。但隨著人們生活條件水平的提升，紅酒也越來越多地出現在中國酒桌上。近些年，張裕、長城等相繼成為大眾所熟知的紅酒品牌，其中張裕更是紅酒產業的龍頭企業，它在紅酒界的地位相當於白酒裡的茅臺，產品更是在海外獲獎無數。

張裕集團前身為煙臺張裕釀酒公司，它的歷史可追溯到1892年，經過一百多年的發展，已經發展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業。主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。

張裕由一位名為張弼士的實業家斥300萬兩白銀創辦，它同時也是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。建廠初期，國內並沒有優質釀酒葡萄資源，只能從西方引進，歷盡艱辛，張裕先後三次引進了百餘種釀酒葡萄品種。

張弼士在選擇葡萄種植地點時十分考究，經過一番考察，最後確定了靠近大海的煙臺，煙臺的氣候和土壤都十分適合優質葡萄的生產。經過多年的培育和試驗，最終建成了中國最著名的葡萄基地。但張裕在銷售上不太理想。在那個年代，國人消費能力低下，並且沒有喝紅酒的習慣，張裕曾一度瀕臨倒閉，直到國內人均收入逐漸提升，它的經營才有所好轉。

隨著國內的葡萄酒市場逐漸開放，行業競爭愈加激烈，業內競爭者紛紛加大市場投入，以搶奪市場份額。一些來自法國、澳大利亞、美國的葡萄酒廠商，在新、舊葡萄酒產品上具有相當大的優勢，與國產葡萄酒產品相比較，其品質要高出許多。

為扭轉頹勢，張裕則及時調轉方向，開始聚焦高品質和中高階產品，將解百納和醉詩仙作為兩大戰略大單品。此外，它也開始了國際化佈局，先後收購了澳大利亞歌濃酒莊、法國干邑富朗多、蜜合花，西班牙愛歐公爵等，確立了葡萄酒、白蘭地和進口酒三駕並驅的發展戰略。

目前，張裕在全球有十幾座酒莊和二十幾間工廠，產品遠銷全球各地，其中百納乾紅累計銷量突破5億瓶，。今年4月，張裕釋出的年報顯示，公司去年全年實現營收50。31億元，實現銷量9。59萬噸，同比下滑14。83%。

近些年，受進口葡萄酒的影響，國產葡萄酒仍處於低迷期，產品供大於求，競爭十分激烈，許多葡萄酒企業都陷入了經營困境。面對這一情況，張裕也開始了轉型之路，大力拓展電商平臺，進行數字化運營。

有專業人士指出，葡萄酒行業“短期不樂觀”，特別是今年的國內葡萄酒市場，更加艱難，形勢也將更加嚴峻。對張裕而言，此前長期以傳統渠道為主，如今面臨數字化轉型機遇，未來能否再創輝煌，還需要時間來驗證。