做好亞馬遜能成功的關鍵是什麼？

亞馬遜能成功的關鍵，毋庸置疑，那就是選品。

選品，是“產品把控”和“運營技能”的綜合力。

就比如我在做OA模式，選到能夠銷售掉的產品，這是第一位的。

那麼OA裡的產品，一定是大牌品牌的產品，銷售的會更好。

漫威、星戰、迪士尼……

北臉、冠軍、傑斯伯……

大牌的產品流量足，不用推廣，銷量有保障

就比如我經常賣的幾個美國隊長：

玩具類目裡，一定是品牌的，大IP的產品才會有更多的機會。

截圖選自賣家精靈

比如，我對一個產品進行一下關鍵詞出單反查，我就可以瞭解到消費者都在搜尋關鍵詞：captain amaerica toy。還能看到前三asin的產品內容，並且可以瞭解前三asin的點選與轉化。

截圖選自賣家精靈

那麼，我們可以從這一個產品出發，換一個思路去尋找其他的產品。比如我想找美國隊長的其他玩具或者周邊，就可以在賣家精靈裡的選品導航欄搜尋：captain amaerica

截圖選自賣家精靈

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然後根據自己的喜好設定篩選條件，搜尋關鍵詞就好了。我個人一般不設什麼條件。就直接搜尋了。

截圖選自賣家精靈

然後就能找到1103個各式各樣的產品，包括玩具，周邊等等。緊接著就可以自己看一下，不讓賣的品牌可以直接跳過，把讓賣的品牌總結下來。

比如Jay Franco這個品牌我可以賣，那我就可以總結下來到我的品牌庫裡。方便我以後搜尋該品牌的產品來進行銷售。

再比如這個產品：

截圖選自賣家精靈

BlenderBottle這個品牌，我也可以銷售。我就點選這個品牌瞭解一下情況。後來發現這個品牌是專門賣水杯的一個牌子。

這個牌子除了漫威系列，還有星戰，DC，哈利波特等等主題的杯子。那我就可以透過這個品牌的官網或者透過google來搜有這個品牌的其他產品，看是否有可以進行套利的空間。

這樣，我就從美國隊長一個產品，延伸到一個品牌，再擴大搜索範圍。

除了關鍵詞搜尋之外，我個人還是比較關注利基產品線的研究和選品。

在我研究一些市場資料分析的時候發現，有19%的美國人在過去的12個月裡，都養了新的寵物。那麼寵物類的產品需求是不可忽視的。

我個人總結的寵物類目銷售的一些子類目，就成為了一些可以參考的利基產品線，比如寵物類的美容用具。

我不知道大家養過貓和狗沒有。其實對於我而言，最難過的就是給貓狗抓跳蚤。跳蚤在貓身上的毛裡跑得很快的，很難抓，所以跟跳蚤相關的洗護用品，我都會特別關注一下。

其中我在網上找到這一個一個產品。類似於我們小時候用的篦子。不知道大家小時候見過沒。

只不過我看到的產品是給寵物梳毛髮用的，專門給狗弄跳蚤的梳子。然後我在亞馬遜上找到相同的產品，比對了一下價格。

截圖選自賣家精靈

亞馬遜售價是59。64美元，購物網站售價是32。99美元，還是有一定的利潤空間的，大概有9美元左右的利潤。

另外產品排名13萬左右，算不上非常好的產品，但整體的銷售排名還算穩定，出單也是相對穩定的。

截圖選自賣家精靈

總的來說，利基產品線是亞馬遜選品的一個重要思路和維度，無論你是做自貼標模式還是做套利模式，利基產品線的選品思路都是應該掌握的。

亞馬遜的成功，不是一蹴而就的，需要慢慢地積累。選品是產品和運營的綜合技能，需要自己在實踐中總結下來屬於自己的思維和體系，這樣才能源源不斷地找到好的產品。

好了，今天就分享這麼多吧。