亞馬遜 速賣通 美客多銷量旺季即將來臨，如何打造爆品提高銷量

經常有賣家感嘆

銷量上不去

，但賣家的感嘆和自我安慰並不能解決

問題

，

年末旺季即將開始，怎能錯失這次好時機？賣家想要在旺季脫穎而出，實現利潤的

最大化

，打造爆款產品，需要提前做些什麼？

要怎麼樣做才能提高店鋪銷量

？

接下來

和大家分享一下接下來的銷售旺季需要準備什麼？怎麼去做？還有

店鋪測評的好處和一些技巧

。

1。提前準備好產品。

訂單

要大，做好選好產品是關鍵。賣家可參照近期熱門產品，進行綜合評估，提前備貨。

在產品的選擇上，賣家要選擇符合當地市場條件以及消費需求的產品，結合供應鏈和物流配送能力，選擇適合的熱銷產品進行備貨。

2。制定營銷計劃。

賣家現在是要做好促銷計劃和安排，最好根據活動時間提前制定合理的科學促銷計劃。例如什麼時候進行站點廣告推廣，怎樣計劃廣告預算，產品的備貨數量和進貨時間等等，每個環節都要提前計劃。

3。最佳化列表。

在挑選好的產品後，賣家需要去最佳化

Listing以達到最佳狀態。圖片、標題、五點描述、Q&A等每個細節都要進行最佳化，以確保產品頁面呈現給客戶的是最好的狀態。未對Listing進行最佳化，將導致產品的點選率和轉化率降低，最終造成賣家損失。

所以，賣家應該怎樣去最佳化

Listing呢？

商品標題和五點描述：

商品標題與消費者能否找到商品有直接關係。標題不能太長，關鍵詞要清楚。

當進行五點描述寫作時，要注意首先是一個簡潔的小標題，然後展開描述，突出產品的功能和賣點。儘可能使用簡短的、含有關鍵字的語句來描述標題，以達到吸引使用者的目的。

產品圖片：

圖片對購買的影響是很大的。產品的主、副圖設計必須符合亞馬遜圖片要求，突出產品亮點，越清晰越好。主題性背景必須為純白，圖片所佔圖片比例約為

85%，橫向與縱向的比例為1：1。3，在亞馬遜的網站可獲得最佳視覺效果。在這裡展示的圖片可以讓購買者記住產品和所有產品的資料。

產品

Q&A：

產品

Q&A是Listing最佳化不可忽視的一部分，它對提高轉化率也很有幫助。適當地增加問答數量，增加客戶對產品的瞭解，提高產品的活躍度，透過這部分的最佳化達到降低差評的效果。

4。店鋪促銷。

站內站外的營銷推廣也是非常必要的。

除了設定網站

CPC自動廣告和手動廣告外，還可以設定promotion相關的促銷、promotion折扣設定。特別是關聯營銷的設定在一定程度上可以與店內的流量有很大的關聯，這樣就會帶來額外的訂單，提高自然的排名和權重。

利用廣告來吸引流量，從而提高銷售商品，保持排名。

總之，賣家也要防備同類產品的競爭。對症下藥，註冊自己的商標和品牌和

LOGO，可以在一定程度上避免。至關重要的是，賣家可以觀察產品和同類產品的相同和不同之處，挖掘差異的那部分，加強差異化營銷，幫助買家清楚地分辨出和其他賣家產品的區別。只要賣家的產品差異化明顯，就會不

自覺地吸引

買家的購買慾，成為爆品的機會也就很大了。

產品推廣期間可以結合測評來一起做，可以讓測評工作室給自己店鋪產品進行測評，也可以自己養一批號給自己店鋪測，兩種不同的方式都是可以的。首先我們要知道兩種測評方式的利與弊。放單風險相對更高，為什麼呢？號少，送測難，而且平臺有千人千面，（賬號標籤：也就是平臺會檢測你平時的購物習慣，給你的賬號新增標籤，然後按照你的購物習慣向你推送產品），

一個賬號要是標籤混亂，

很容易被平臺檢測到。所以經常會聽到賣家說找真人測評也容易被風控關聯收到亞馬遜警告郵件，平臺只要檢測到這個賬號標籤有問題，確定了賬號異常，那麼用這個賬號測評過的店鋪就會被關聯，導致砍單封號等嚴重問題。市面上還有很多測評工作室為了利益也是打著真人測評的幌子去做測評，會用黑卡給你下單，用自養號去給你做單，自養號表示不想背鍋，因為很多工作室的使用的環境首先就過不了平臺風控，用虛擬機器，公網

IP等環境來做怎麼能好呢。

下面我們來說說怎麼樣才算是一個好的

測評自養號？

測評自養號就是自己搭建國外的真實環境，註冊國外的買家賬號，

如果沒有獨立乾淨的環境也是很難測評成功的

。

比如

IP，有的人會用VPN，好點的會用魯米，以前的911等等這些公網IP，這些公網IP用的人太多了，很多IP都是回收重複使用的，IP池也不大，黑名單IP，而且價格也比較貴，並不適合養號，開新成功率也不高，容易被關聯，導致砍單封號。做自養號並不是解決ip問題就可以的，還包括底層環境，瀏覽器，註冊下單的方式，支付卡等，每個環節都是很重要。

根據我們五六年的經驗，特別是賣家想要給自己店鋪安全的測單，賬號的養號週期，下單的數量，如何

安全地養號

，店鋪如何控評

，

如何開廣告，整套的流程和體系一定要會的，

不能盲目地

去測

。

而自己搭建一套環境給自己店鋪測才是最好的，

可以養出批次優質賬號，自己掌控真實買家瀏覽，加購下單，

Review等風控資料規律，能自主加速推廣，

隨時隨地可測單、上

rating、feedback、review、趕跟賣、清庫存

，

快速進行銷量和評價的積累，

防禦反擊，

問答，

節省成本運營化式測評

。

一臺電腦就可以無限註冊養號了，賬號掌握在自己手裡，不用擔心被服務商黑卡下單，噁心差評，退款等情況，而且註冊一個賬號成本就幾塊錢相比較找服務商成本也降低很多

。

不管是在亞馬遜，速賣通，阿里國際，蝦皮，

Lazada，美客多，ebay，還是本月新出的跨境電商拼多多（Temu）等跨境電商平臺

都是可以做測評的

，測評都是成本最低且最有效的一種推廣方式

。

今天分享的內容有點長，創作不易，希望對各位有幫助，評論可以互相探討交流！也可以給我留言，祝各位大賣！

作者

BWM9992