國臺推出“春耕行動”發力終端建設，正宗醬酒獲消費者青睞

本文轉自：資訊時報

“酒可以喝少一點，但一定要喝好一點。市場上這麼多的酒，好酒裡面喝來喝去還是醬酒最合口味。”廣州消費者楊先生告訴記者。

事實上，與楊先生有相似喜好的消費者不在少數。據瞭解，隨著近兩年“醬香熱”興起，醬香型白酒以各種形式在廣東市場進行滲透，受到了越來越多本地消費者的喜愛。然而如何選擇一款正宗、品質好、有排面的醬酒產品，就成了很多消費者的疑惑。

記者留意到，從今年3月份以來，知名醬酒品牌國臺針對終端市場有了不少新動作，其推出的“春耕行動”，在經銷商端和消費者端同時發力，透過推出宴席支援政策、大健康產品助銷、專賣店支援、建設核心終端、開展線上線下陳列獎勵等一攬子活躍市場的手段，讓正宗醬酒離消費者越來越近。

發力宴席渠道，多項優惠舉措利好消費者

自古以來無酒不成宴，每逢過節、喜事，都少不了酒的身影。因此，一款品牌與品質兼顧，價格合適，服務又到位的白酒產品，顯然能夠迎合很多消費者的需求。

正是精準抓住此類市場需求，國臺此次“春耕行動”的一大核心，就是讓有宴席用酒需要的消費者享受優惠與便利。

據瞭解，今年三月初，國臺全面開啟“春耕行動”，配套推出一整套宴席推廣政策。對經銷商來說，在陳列協議期間，門店滿足線上和線下陳列，即可享受國臺每月現金獎勵。如遇市場個性化需求、特殊情況等，市場人員還可申請專項核銷費用支援。

對於消費者來說，只要消費者在核心終端或專賣店購買國臺國標或國臺醬酒，即可獲得相應數量的C胞活力水；而對於有宴席需求的消費者，只要宴席達到一定桌數就獎勵國臺大健康產品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒。

具體到婚宴用酒，國臺也細化推出了一系列個性化獎勵專案，包括婚慶主持人、婚禮頭車等費用支援，以實際行動打動消費者。記者瞭解到，宴席推廣政策一經推出，就營造了良好的市場氛圍和渠道熱度，獲得了渠道和消費者的正向反饋。

一位國臺廣東經銷商表示，相比較於相近價格帶的宴席用酒來說，國臺具有獨特的優勢。比如國臺國標，不僅品質好口感佳，包裝又是紅瓶金字，時尚大氣，十分適合廣東傳統婚禮場合；更重要的是，國臺在品牌內涵和大眾認知上，貼合宴席消費的氛圍。

開啟核心終端建設，擴大銷售覆蓋面

一款好的產品，除了讓消費者知道，還要讓他們能夠以更便捷的方式買到。因此國臺“春耕行動”的另一重要內容是建設酒類銷售核心終端。

記者獲悉，此次“春耕行動”國臺從符合條件的全國酒類銷售終端中優中選優，對此制定了嚴格的核心終端佈局要求，從核心終端距離、經營業績、經營時間、銷售渠道等做出了規定，讓核心終端分佈合理有序。

在數量方面，“春耕行動”從省級市場到地市級市場，再到縣級市場均有明確建設目標，截至目前已新增9500家終端門店。

對於“兵家必爭”的廣東市場，國臺更是下足了功夫。據悉，廣東是國臺酒業佈局的重點市場，也是其開發核心終端的重要陣地，僅在佛山、中山、珠海三個區域，國臺酒業擁有核心終端數量近千家。由此可見，廣東消費者想喝國臺，在自家旁邊的店鋪就能買到，方便又快捷。

當地一位經銷商說：“酒類銷售終端要做好，團購渠道必須要搞好，國臺酒在團購市場競爭力強，加上‘春耕行動’的營銷措施支援，終端門店普遍歡迎國臺產品。”

醬酒熱席捲廣東，消費者青睞正宗品質

根據廣東省食品流通協會的資料，2020年，廣東白酒市場需求量達到了260億元，而醬香酒的銷售規模超過了126億元，佔整個廣東白酒市場的一半以上。

可見，醬酒在廣東地區的熱度持續高漲。無論是經銷商、超市，還是消費者，對醬酒都抱有前所未有的熱情，而正是這股熱情的力量推動著醬酒在廣東市場的快速發展。業內人士認為，廣東醬酒市場還有著數倍於當下的成長空間。

但市面上產品越多，消費者就越挑剔，什麼樣的醬酒產品才能脫穎而出？

廣東省酒類協會會長彭洪指出，如今廣東酒類市場出現了兩大變化：一是品牌的集中化越來越厲害，二是消費者對品質的需求越來越高。也就是說，好品牌、好品質才能在廣東立足，也有機會透過廣東輻射整個大灣區，包括華南地區。

從這個角度看，國臺在市場競爭中顯然具有先天優勢。

首先，國臺出身茅臺鎮核心醬酒產區，獨特的水源、土壤、空氣、氣候、釀酒微生物環境，決定了“離開茅臺鎮就釀不出茅臺酒，同樣釀不出國臺酒”，產地正宗特徵明顯。其次是原料正宗，產自貴州省國臺自有糧食基地的紅纓子有機糯高粱，支鏈澱粉含量達90％以上，富含有益人體健康的偏矽酸、鍶等30種微量元素。同時選用優質有機小麥為原料，從選材上確保產出高品質的醬香美酒。工藝方面，國臺在20年的發展中，始終堅持“12987”傳統釀造工藝，同時以數字化解析傳統技藝，智慧化再現人工工匠，標準化持續地提升質量。最後，國臺酒從原料採購到產品的釀造、儲藏、盤勾、勾調及平衡等環節，全程推行標準化管理，全面把控白酒的整體品質，真正做到品質正宗。

品牌與品質雙重保障，加上其為消費者創造價值的服務宗旨，我們有理由相信，國臺酒在廣東市場將有更大的發展空間，持續釋放品牌價值。