閒置資源再利用打造環保潮流包，鏡子動物園如何做可持續消費先鋒

可持續性正成為消費行業的一個熱詞。

在很多消費品牌身上都能夠看到這一觀念帶來的影響。在家居行業，人們追求可回收性更強、對環境更加友好的新材料和新工藝來代替傳統。在快消品行業，越來越多的品牌在包材環節做出改變，甚至融入進新品開發中。

當我們嘗試去理解這一理念被更多人接受的原因和過程時，同時也會發現它指出了未來的發展趨勢之一。

從宏觀層面來看，第一，長期追求發展速度而忽略環境保護讓社會普遍意識到了所會帶來的苦果。第二，國家層面確定碳中和碳達峰目標，也就是從政策層面確定了綠色技術創新和相關產業結構調整一定是未來大勢。各行各業必須要朝著環保和長遠發展的方向前行。

微觀層面的變化也值得關注。環保理念似乎更容易被人們接受了，其核心原因或許是在於觀念傳遞方式的變化。早些年更像是一種口號：“保護環境人人有責”。如今，它具體化到了每一個人生活中，從點滴細節做起，讓他們體驗到真正參與感。從垃圾分類到外賣餐具付費勾選等等。未來會有更多人發自內心的去選擇這種生活方式和品牌。

在眾多主打可持續性的新消費品牌中，鏡子動物園是一家主打環保國潮包的品牌。鏡子動物園從全國範圍內尋找收集閒置且合適的材料並用於產品的開發。由此還產生了一個有趣的現象：鏡子動物園的很多包包款式看起來大同，但實際上每款都有一些獨特的不同。這也讓他們的產品意外地帶上了一點當下潮玩的味道。

很多人會心有疑慮，這樣一個看起來比較前沿的品牌會不會小眾。但實際上在2018年年中成立後的次年，鏡子動物園年銷售額便達到了百萬元。透過實際表現證明了市場的龐大。

可持續賽道日漸火熱

在成立鏡子動物園前，公司創始人蔡俊華是一名資深廣告行業從業者。去德國留學的一段經歷為他在可持續領域創業埋下了“種子”。

在德國留學的過程中，有幾點給蔡俊華留下了很深的印象。

首先是德國在環保領域的進展。有很多學者會將德國在環境保護領域的進展作為研究物件，這些在公開渠道上很容易找到。比如在法律上，德國有著被譽為世界上最完備、最詳細的環境保護法。對破壞環境行為的監測，對違法行為的處罰都較為嚴厲。此外，德國也在不斷投入精力到環保相關技術的開發。

其次是年輕人的消費方式。德國的跳蚤市場很流行。蔡俊華髮現當地年輕人很喜歡做一些閒置資源的置換。在跳蚤市場能夠買到很多有趣好玩的二手商品。二手交易、以物換物，這些其實也是可持續發展理念的一種體現。

“回國之後我還是繼續從事了一段時間廣告方面的工作。因為我平時自己也很喜歡包包，出門背個包很方便。家裡買了很多，一直覺得閒置挺可惜的是不是有點浪費。後來有一次因為一個契機，朋友那邊做活動展示完之後留下了多餘的廣告布。圖案還是挺好看的，我就拿來嘗試做了大概50個包包，沒想到廣受好評。”

這讓蔡俊華重新從商業的角度來評估這件事的可行性。

最大的一個疑慮是，可持續在國內的市場前景究竟怎麼樣。雖然可持續這件事在國內真正成為一個熱點的時間相對較晚，但市場的走向是積極的。透過兩個現象可以明顯感受到：其一是各大高校、各個品牌都在把目光投向相關的課題研究和產品開發。其二是在各個社交媒體上，相關話題的討論量在日益上升。隨著這些年政策層面在“雙碳”“環保”上的發力。這個方向是越來越明晰了。

同時，鏡子動物園從一開始便確定了將目光主要聚焦在一二線市場，使用者人群瞄準95後、00後這樣的新生代人群的策略。

新生代人群接受新鮮事物特別快。不僅出於此考慮，蔡俊華認為，年輕人在購買產品上的決策路徑特點是：首先第一眼會被產品的顏值所吸引，其次去了解這個產品的特點，第三再去體驗這個產品。如果這個產品能很好的滿足需求，那麼就會去和身邊的人分享。品牌就能，尤其是在從0到1的這個階段，獲得很好的增長勢能。2018年5月鏡子動物園品牌上線，在次年便實現了年銷百萬元的規模。這和早期使用者口碑的快速積累不無關係。

將閒置資源再利用

鏡子動物園秉持可持續及環保理念，在材料的選擇上會利用行業已有、閒置的原材料資源進行開發。其產品平均價格在200-700元之間，sku保持在約30個左右。

“整個社會運轉的過程中會產生大量的閒置資源，比如品牌方的庫存。這些庫存扔掉不僅浪費了資源，在處理過程中也會汙染環境。”蔡俊華指出。根據報道，2017年丹麥一個名為Operation X的電視節目指控H&M每年焚燒12公噸的未出售衣物，且自2012年至2017年已累計銷燬60公噸的衣物。

事實上如果我們去關注快時尚行業會發現，在消費者有更實惠的價格去不斷換新款式，供應鏈實現更短交貨週期的背後，這些衣服的平均使用週期有多久，使用者購買的這些大量衣服遺棄之後怎麼辦，都是鮮少被人們所注意到。

閒置資源的量非常龐大，這些足以供鏡子動物園好好利用開發。比如鏡子動物園曾經和閒魚合作，將草莓音樂節結束後的廣告物料拿來設計。

“鏡子動物園包包的生產流程會比尋常的包要麻煩。因為其他的包他手上有包型等資料，直接就可以進行生產。我們首先要在圖案上去做一個篩選。挑選完以後再進行裁剪、清潔消毒、製作。“材料是鏡子動物園整個品牌運作中最核心的一個組建，也是帶來最大挑戰的一個環節。為了找到這些材料，團隊投入了許多精力。

“目前鏡子動物園在供應鏈上還與一些廠家合作。工廠會有閒置多餘的原材料，他們非常樂意與我們進行合作。我們會以合理的價格將材料收購過來。”

蔡俊華告訴紅碗社，市場的教育需要一個過程。最開始有人會不理解，認為這個東西原本就是垃圾。但其實不是這樣的。市場會逐步由小眾群體接受發展到大眾群體認可。

消費者認知的建立與市場突圍會是一個持續性地考驗過程。鏡子動物園的快速成長有三個關鍵點。

第一是產品力打造。不僅僅只是在可持續的理念下完成對原材料的再利用，而是以此為基礎去打造好用耐用美觀的包。而且，對材料的再次利用帶來了一些意想不到的效果，賦予了鏡子動物園每款產品一定的獨特性，比如一塊帆布，經過裁減之後每個部分的圖案不會完全一致。這點會很吸引年輕消費者。同一款產品大家依然可以表達自己的個性。

第二是營銷層面，去做不斷地聯名以及進入到線下的零售門店透過多個渠道來讓消費者瞭解自己及品牌理念。第三是對這個趨勢的堅持。可持續環保消費賽道在國內仍然較為年輕。

“鏡子動物園從成立伊始就在和各種各樣的商家和品牌混戰。我們比較堅持做環保包包這個垂類。如果說純粹是為了掙錢，做包我們可以有別的選擇。”蔡俊華表示，對於這個行業來講，更多的競爭或許並不是一件壞事。有更多的品牌參與進來，那麼市場會做得更大，有更多人會關注到這個領域。