營銷技巧：當客戶說你的產品太貴了，你該怎麼迴應

營銷技巧：當客戶說你的產品太貴了，你該怎麼迴應

很多銷售員都會遇到客戶說你的產品太貴了，這時候該如何迴應，這裡面有技巧，如果沒有運用好，你很有可能會失去這位客戶的，相反，如果迴應得好，會得到客戶的認可，繼而順利成交。

對於客戶嫌產品太貴的抱怨，很多營銷員都會本能地維護自己的產品聲譽，脫口而出，“不貴，不貴，我們的產品不貴啦。”你這樣回覆，客戶會覺得你是跟我對著幹，跟我不是一條船上的，就是想讓我下單，你越是這樣，我越是不願意。

貴與不貴，不是你一句話就能說清楚的，關鍵是要看客戶的感覺。

當客戶抱怨太貴的時候，你最重要的做法就是要激發其好奇心，吸引他繼續聽下去。你可以這樣說，“王總呀，確實，一開始的時候，有很多顧客也是跟您有一樣的想法，覺得我們的產品太貴了，但是呢，他們在使用過後，都會心甘情願地推薦身邊的朋友使用，成為我們產品的代言人，您想不想知道他們為什麼會這樣做嗎？”

這樣一段話，立刻就能勾起客戶的好奇心，願意聽你講下去，而且，透過別人的口，來說明自己產品的價效比、使用效果，能夠激發其客戶想要試試看的心理。

如果客戶表示想要下單的時候，你還可以來最後一波助攻，打消他最後一絲顧慮，你再給他一個使用零風險的保障承諾，“王總，您放心，如果您拿回去，在使用的過程中如果有任何不滿意的地方，只要符合退換條件的，我保證，可以退款，隨時都可以找我。”

這一招，您學會了嗎？

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網路