第三講 薪酬管理4.中小企業薪酬設計模型及設計實踐

文┃尚德管理首席諮詢師包紅剛

過去十多年，我大概幫助100多家企業設計了相關的薪酬體系。

這100多家企業裡，大部分都是中小企業，甚至部分小微企業。所以，我並沒有採用傳統的從薪酬規劃，到崗位評估，到職序設計，到薪酬結構設計，再到薪酬水平設計，到最後的薪酬制度設計這樣的流程來處理，畢竟中小企業，甚至小微企業，員工少，薪酬需要更加的靈活，更加的有激勵作用。

這裡介紹我幫中小企業常用的薪酬設計模型：基本薪酬+工作績效薪酬+業績績效薪酬的模式，下面我來詳細介紹這樣的薪酬模式。

薪酬模型

1、基本薪酬

所謂的基本薪酬，其實就是固定薪酬，不跟任何業績與考核掛鉤。不管什麼情況下，都會支付的薪酬部分。

基本薪酬用來保障員工的基本收入，基本薪酬的比例，一般佔到整體薪酬的50%，當然取決於員工的職位。職位越高，基本薪酬的比例就會相對低一些，當然，最低也不會低於40%。

比如，一個崗位，你設計的在市場有競爭力的薪酬水平是1萬元的時候，你給予候選人的基本薪酬可能在5000元。

2、工作績效薪酬

這個名稱是我個人所起，含義是你的工作內容來確定的薪酬部分，基本上確定在整體薪酬比例的30%。

所謂的工作薪酬，就是明確你這個崗位需要完成的工作內容。

比如，銷售人員，我會要求每個月完成30個客戶的拜訪量，並根據公司要求，完成客戶的資訊登記，並完成公司佈置的基本任務。

這要拉要求，只要員工能認真一點，基本上不存在問題。而只要公司的工作任務體系相對完善，也就保障了公司的整體任務的推進。

比如，行政人員，要求完成每次會議的會議紀錄及時整理併發送，要求完成公司的行政事宜的及時性，等等。

這個工作績效薪酬的難點在於公司的組織設計工作，也就是對每個崗位的工作任務是否明確與具體。只有明確具體的工作任務，那麼這個工作績效薪酬對於企業來說，就能保證了企業運營中的任務體系的完成。