人都有缺點，直銷人要戰勝哪些缺陷才可成功？

人人都有缺點，是人就會有不足。但是，缺陷也分大小，而且還看職業。如果你是做直銷的，下面這些缺陷一定要戰勝，不然成功與你無緣。

直銷人要戰勝哪些缺陷？

1、自卑恐懼心理

自卑是人生成功之大敵，很多人為自卑而深深苦惱，多少人為尋找克服自卑的方法而苦苦尋覓。做直銷，經常和各種各樣的人打交道，如果不能克服自卑恐懼心理，會嚴重影響直銷事業的發展。那麼，該怎麼辦呢？如果你對自己的能力始終不自信，你可以向那些有經驗的人請教方法，得到他們的建議，直銷本來就是一個不斷學習的過程，學習別人的經驗，再根據自己的習慣去融合成自己的方法，從有經驗的直銷員的指教中積累經驗，慢慢地就能提升自身能力，人也會自信起來。

當遇到某些情況感到信心不足時，不妨運用語言暗示：“別人行，我也能行。”來激勵自己，從而增強自己改變現狀的信心。回憶因自己努力而成功了的事，或合理想象將要取得的成功，以此激發自信心。

2、不理性

做直銷，一定要理性，不理性就容易出事。不論你是銷售團隊的管理人員，還是一線的銷售人員，只有擁有理性的思維方式和深度思考的行為，才會讓你在直銷行業脫穎而出。感性與理性的區別就是，一個認清自己，一個認不清自己。過於感性就會不理智，控制不好自己的行為，釀成後果。打個比方，如果不小心被客戶拒絕，但情緒上頭，拉住客戶不放的話，會嚴重影響客戶對自己的評價，很可能再也不會找你買東西。

對於這種情況，我們理智看待，諮詢後不買是十分正常的現象。

3、抱怨和懶惰

抱怨和懶惰是一個直銷員的命門。態度一定要端正，人都是七情六慾的動物，難免會有自己的酸甜苦辣的滋味，工作的時候我們儘量不要把自己的情緒帶進來，遇到難題和挫折第一個反應：想辦法解決它，並非抱怨！工作中你老是愁眉苦臉的、想一個怨婦一樣，沒有客戶或者老闆會可憐你，因為你的工作職責是給客戶解決問題的，是給他帶來便利、創造利益的。懶惰：萬惡皆於懶，其實做直銷成功不容易，一邊是體力活，一邊是腦力活，產品的市場是一步一步跑出來的，而不是天天在家裡睡大覺，客戶就主動找上門來的。

4、自我設限

什麼是“自我設限”？就是指在事情還沒有發生之前就產生負面想法，這是一種病態的認知方式。直銷人，任何事情，都不要自我設限。因為你沒做，怎麼可能知道做不到了。如果一個人自我設限，那麼他的思維就會變得十分狹隘，認知能力也會有很大的欠缺，格局也會非常之小，那麼就更談不上成功了。平庸者的共同特點就是“自我設限”，這已成為99%失敗者的理由。通常自我設限的人，特別容易自我否定，而且不自信，事情還沒有開始行動呢，他就在心底裡認為自己一定是不行的，或者一定是失敗的，缺乏改變的勇氣和決心。