開店秘籍 | 開店必須學會的資料分析

想要開店，首先店長整體專業水平需要不斷提升，資料分析是其中一個重要方面，店長定期進行科學的資料分析，是店長掌握門店經營方向的重要手段。

01 | 門店經營指標資料分析

1、銷售指標分析：

主要分析本月銷售情況，本月銷售指標完成情況，與去年同期對比情況，透過這組資料的分析可以知道同比銷售趨勢，實際銷售與計劃的差距。

2、毛利分析：

主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對比情況。透過這組資料的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、營運可控費用分析：

主要是本月各項費用明細分析，與去年同期對比情況，有無節約控制成本費用。

這裡的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費用，維修費用，房租，存貨損耗，日常營運費用（電話費、交通費、衛生費、稅收、工商費）。

透過這組資料的分析，可清楚地知道門店營運可控費用後的列支，是否有同比異常的費用發生，有無可以節約的費用空間。

4、評效：

主要是本月評效情況，與去年同期對比“日均評效”是指“日均單位面積銷售額”，即日均銷售額/門店營業面積。

5、人均勞效：

主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比，“本月人均勞效”計算方法：本月銷售額/本月工資人數。

6、盤點損耗率分析：

主要是門店盤點結果簡要分析，透過分析，及時發現門店在藥品進、銷、存各個環節存在的問題。

7、門店商品庫存分析：

主要是本月平均商品庫存、週轉天數，與去年同期對比分析。透過這組資料分析，看門店庫存是否出現異常，特別是否有庫存積壓現象。

02 | 商品經營資料分析

1、經營商品目錄執行情況總結分析：

主要是本店執行商品目錄情況與經營業態主力商品情況及新品引進情況、淘汰商品是否進行及時清退。

總部每月1號將最新目錄主力商品貨號、目錄新引進商品貨號、目錄淘汰商品貨號發至各門店，門店根據相關貨號查詢出經營情況。

特別是主力商品、新引進商品經營情況，以及淘汰產品有沒有及時清退，透過這組資料，可以瞭解門店是否按照商品目錄的調整進行了門店的商品結構調整。

2、商品動銷率分析：

主要是本月商品動銷品種統計，動銷率分析，與上月對比情況，商品動銷率計算公式：動銷品種/門店經營總品種數*100。

滯銷品種數：門店經營總品種數-動銷品種數。透過此組資料及具體單品的分析，可以看出門店在商品經營中存在的問題及潛力。

3、商品品類分析：

主要是本店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類毛利比重及與去年同期對比情況。

門店需對本月所有品類銷售與毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，並透過分析找出差距，同時提出改進方案。

4、本月商品引進分析：

主要是引進商品產生銷售、毛利分析，這時的引進商品需要門店日常對新引進商品進行建檔，並跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況。

同時分析這些引進商品是否對門店銷售業績的提升作了貢獻，是否有引進不對路的商品存在，並在以後的工作中不斷最佳化調整。

5、特價商品業績評估：

主要是特價商品品種數執行情況，特價商品銷售情況，佔比情況與前期銷售對比情況分析，“特價商品與前期銷售對比分析”。

即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執行前相同天數的銷售情況進行對比分析（特價檔期後執行天數為14天或21天）。

透過以上這組資料的分析可以看出門店特價產生的效果以及門店的特價商品或經營中存在的問題。

6、客流量、客單價分析：

主要是指本月平均每天人流量、客單價情況與去年同期對比情況。

這組資料在分析門店客流量、客單價時特別是注意門店開始促銷活動期間及促銷活動前後對比分析，促銷活動的開始是否對於提高門店客流量、客單價起一定的作用。

在日常工作中還有一些資料需要總部、門店分析，但無論哪方面的資料，分析只是一個開始，關鍵是能夠找出門店存在的問題及可以挖掘的能力，指導如何開始下一步工作才是重要的。

店長每週或者每月開會，做以上各種資料分析，總結過去，找出差距。

超級店長在每一天工作中，要能夠形成規範化、制度化、書面化的流程，對於所有經營管理，制定每天、每週、每個月的工作計劃表。

工作計劃表中所列專案，每個人對照各專案的要求來檢查自己的執行情況，這種檢查一般以每半個月、一個月、二個月、三個月為單位進行。

使每位員工平時養成固化的工作習慣，管理無小事，細節決定成敗連鎖門店的店長的角色定位、管理職能、工作規範、服務技能是現代店長所必須要具備的素質。

相信瞭解、熟悉、掌握店長管理的基本原理，並努力地去實踐它，一個超重量級的店長就會無往而不勝。