斷貨情況下怎麼樣拉動listing的銷量？

不少買家都會遇到銷量不錯的產品突然會面臨斷貨的情況，因此會影響listing的銷量，排名和流量，如果斷貨太久好不容易打造出來的listing會被跟賣。現在就分享一下如何防止斷貨影響銷量。

下面是幾種FBA產品斷貨後的處理辦法

1。將斷貨的產品提價

這是很多賣家管用的手段，透過提高產品銷售價格來減少訂單量，這樣雖然能降低一定的損失，但提價的同時也會降低listing的轉化，影響店鋪權重，而且亞馬遜後臺是能監控庫存數量的，如果FBA倉庫斷貨了賣家不及時補貨，而盲目提高價格的話，還可能會帶來其他一些風險。

2。跟賣自己的listing

跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨後的一種緊急處理方式，跟賣後採用自發貨的方式來保證排名不會下降太多，這樣做的好處是不會對關鍵詞排名產生什麼影響，但是可能會由於到貨的時效問題影響銷量。

3。FBA緊急補貨

大部分賣家都會採用上面的兩種方法，但也有一些比較精明的賣家會利用一些討巧的辦法，因為亞馬遜一般會有幾天的緩衝期，賣家可以利用這幾天的緩衝期做緊急補貨，用紅單快速發貨入倉，不出意外的話，正好能在緩衝期補貨到倉庫，對於一些單價比較高，而且確實比較急的訂單可以採用這種方法。

上面幾種方法可能是我們賣家看到最多，用得最多的方法。但是幹匠之前在Moss的精神家園裡看到一篇文章，給的方法是這樣的。

斷貨時間在兩週之內，可以這樣做

這種斷貨屬於週期比較短的，大概你能估摸兩週之內產品能夠上架 。這個時候你需要估計一下你的listing剩餘的貨還能賣多久，如果只能支撐一週的時候，你就要開始行動了。

首先，你需要的是給你的產品降價。這裡強調一下是降價，不是加價。降價的幅度可以根據自己產品情況來，保證小賺不虧即可。同時廣告這一塊一定要加大廣告預算，讓廣告在這段時間跑得猛烈一些。 降價以後必然會加速賣完，特別是從20倒計時的時候，賣的會非常之快，原先預估的一週可能3-5天就能賣完。

然後，徹底斷貨以後，一定要讓listing處於 currently unavailable的狀態，一定不能去FBM跟賣。如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最後花錢給他買掉，反正也沒幾個。

兩週之內補貨上架以後，你會發生一個神奇的現象，產品的排名沒有變化，甚至還更高了，產品的廣告再開了也和斷貨之前區別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發現甚至比斷貨之前還要強。

文中寫到，可能大家對這個方法會比較疑惑，但是其中的邏輯很簡單，就是先透過更大的銷量刺激去衝高自然排名權重和廣告權重，然後再保持listing不受拉低流量和轉化拉低的干擾，因為大家都知道，非FBA轉化會被拉低很多的。等到補貨上架以後，自然就能有不錯的自然排名權重和廣告權重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。

斷貨時間大於兩週，可以這樣做

這種情況比較麻煩，特別是做海運的賣家，備貨計劃出了問題，一斷貨就超過兩週，甚至更長。這種情況上面的招數可能就不管用了，畢竟時間太長了，權重也都流失了。如果是這種情況的話，Moss建議最好的模式就是重新按照新品來打造，不要繼續刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍於用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然後補貨的FBA直接發到新的listin上面去，就不要把庫存再放到老連結上面了。

然後，等貨入倉以後，做一個新老合併變體，老的listing直接庫存調為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。 最後你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

重新補貨到倉後，怎樣讓listing排名銷量再次提升？

按照亞馬遜平臺的規則，影響Listing權重最重要的因素包括銷量、轉化率、Review星級和數量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復，賣家就需要從上述要素入手，展開重新打造的征程。

1。可以調低Sale Price

補貨入倉後，賣家如果發現銷量沒有明顯的恢復，可以調低Sale Price。用價格因素來拉昇銷量，價格降低，銷量一般會有較大幅度的恢復。

如果銷量能夠連續3-7天都保持穩定增長的趨勢，賣家可以適當的提升產品的售價，上調價格時，一定要堅持“小步慢跑”的原則，即每次都是小幅度上調，上調後觀察銷量變化。

如果銷量穩定或者增長，可在3-7天后繼續調整，當調整到某個價位銷量有了明顯的下降，說明價格到了一個影響銷量的敏感區，此時，賣家要把價格降低一下，給Listing的銷量和排名增長留一個緩衝的餘地。

2。賣家可以量力而行進行廣告投放

在listing權重恢復的過程中，站內廣告可能會出現階段性的投入產出比偏高甚至不划算的情況，賣家可以量力而行進行廣告投放，廣告的投放成本也會隨著Listing各項權重的提升而降低。

3。合理的增加review

如果賣家能夠在整個運營的過程中，配合銷量透過安全可靠的渠道按比例增加Review，Review的星級和數量也會反過來推動Listing權重和銷量的快速恢復。