靠9萬元買來的秘方，“騙了”中國女性20年，老闆如今身價達百億

文：西米

隨著經濟的快速發展，越來越多人開始追求生活品質，尤其是女性方面，在化妝品和保健品市場有著極大的需求。在國內知名的企業家和公司裡面，有好幾位都是在保健品行業起手發家的，包括巨人集團的史玉柱、湯臣倍健的梁允超、農夫山泉的鐘睒睒等等。

從上個世紀90年代開始，我國保健品市場開始颳起一股不小的風潮，不少人在此時實現了“一夜暴富”。從男人到女人，從孩子到老人，我們幾乎都能找到一種相配的保健品。比如，腦白金在老年組極為炙熱，腎寶片在男性組被吹上天……從安利到黃金搭檔，再到阿膠等保健品，國人已經見過甚至吃過一種又一種。

然而，保健品市場其實是一個魚龍混雜的地方，你不知道其中被吹得“天花亂墜”的效果是真的還是假的。或許是因為“保健品”的噱頭實在太有利可圖了，所以，不少國產品牌開始“打擦邊球”。比如，在國內市場上非常有名的“六個核桃”飲料，就因為其“健腦作用”而讓很多家長買單。但是根據六個核桃的年報，易拉罐的成本高於飲料的成本。

然而，不管這些保健品是不是有效的，還是無效的，它們仍然受到大量中國人的歡迎。不知道大家還記得沒有，我國曾經有一種流行的“女性神藥”，它的名字叫“太太口服液”。太太口服液在缺乏充分競爭的細分市場，採用高廣告，高毛利。它號稱能改善女性面色蠟黃，對成年女性的身體調理非常有幫助，從而刺破了大量更年期女性的黃斑變性和失眠問題。

而“太太口服液”的成功，讓來自河南的朱保國腰纏萬貫。1985年從河南師範大學化學系畢業後，朱保國便被分配到家鄉河南焦作的一家國企做技術員，後調到瀕臨破產的一家國營化工廠擔任廠長。兩年時間，在他的帶領下，這家化工廠便實現營收4000萬。

1992年，經過朋友推薦，他花了9萬元購買了新鄉一位老中醫發明的女性保健口服液配方，並取名為“太太”。朱保國是一個非常聰明的商人，他成就了“太太口服液”，使自己的生意和自己的財富一路飆升。然而，在使用者質疑“太太口服液”的功效及所有負面因素後，朱保國採取了企業轉型。

2020年2月26日，朱保國家族以490億元人民幣被世茂深港國際中心列入《2020胡潤全球富豪榜》。1992年，創業潮湧向大海，朱保國看到保健品的發展，踏上了創業之路。在朋友的推薦下，朱保國花9萬元購買了新鄉一位老中醫發明的女性保健口服液配方，並取名為“太太口服液”。

朱保國帶著夢想來到深圳，和幾個朋友一起籌集2000萬元成立了深圳愛迷爾食品有限公司，這次，朱保國手筆很大，“1000萬建廠房，500萬買裝置，500萬做流動資金”。不過，沒有想到當年深圳趕上了颱風，工期一拖再拖，原本4個月就能投產的生產線最後花了8個月的時間。

等到1993年6月工廠要投產的時候，賬上只剩下100萬的流動資金。“可別斷糧了”，朱保國趕緊跑到銀行去搞貸款。但是那一年又剛好趕上宏觀調控，銀根驟然緊縮，剛剛起步的小民企根本貸不到錢。好在2個月後，工廠終於建成，1993年10月，產品實現量產。朱保國給起的名字叫太太口服液，“主攻成年女性。”

在深圳的第一年，“太太口服液”就開始生產和銷售，還做了一些廣告。但是，那一年的銷售額不好。1993年，“太太口服液”的銷售收入僅3000萬元左右。然而，令人沮喪的業績卻只是短暫的。從深圳特區始發，太太口服液迅速佔領國內各大中心城市市場，2000年的前10個月，銷售突破4億元。

1994年，朱保國在中央電視臺做起了廣告。雖然只用了5秒鐘，但中國人對“太太口服液”的反應非常好。據朱保國說，在那之後，太太口服液的訂單激增，甚至現金櫃臺也出現故障。朱保國將“太太口服液”銷往全國，後來又邀請毛阿敏和林志玲為其代言，可謂功成名就。2001年，在上海證券交易所上市，募集資金17億元。

後來，可能是看到保健品行業的崩潰，也可能是“太太口服液”的爭議，朱保國開始轉型製藥。轉型製藥後，藥品在健康元主營收入中佔比超過77%，保健品則不足23%。這家後來被稱為深圳市太太藥業有限公司的公司，現在已經成為“健康元”股份。2002年3月，朱保國只花了半個小時得到麗珠的股份，每股4。27元的單價都不用還價，和徐孝先直接在辦公室搞定。

所以，儘管太太口服液等一系列產品在電視廣告中消失，但仍然在市場上存在，只是逐漸被邊緣化。可以說，在太太藥業創立的最初幾年，朱保國完成資本的原始積累，及時轉型得以躲過保健品行業隕落的結局。

現在看到朱保國的財富，他的轉型還是很成功的，這個選擇也很正確。我國曾經有很多保健品有著非常響亮的美譽，但現在已經開始逐漸衰落，說起來，國內有很多保健品所謂的“神奇功效”都是假的，而市場上“三無保健品”卻非常多，很多人都被“騙”了。

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