華為的每個“命運時刻”，任正非都講了什麼

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口述/吳曉波

最近受晶片危機的影響，華為被迫出售了旗下的中低端手機品牌榮耀，在切割儀式上，任正非發表了一個簡短的演講，這是近幾年我看到的中國企業家最好的演講之一。

在榮耀送別會上，任正非說，你們要走了，沒有什麼送你們的，除了秋風送寒催落的一地黃葉。

這次的演講主要有兩層意思：

第一，為什麼要剝離榮耀，以及如何做好這件事。

第二，這次的演講也是一場“離婚”典禮，華為和榮耀都是成年人了，面對分別要理智，一旦“離婚”就不應該再藕斷絲連。

這種果斷並非狠心，任正非甚至對榮耀抱以厚望，希望它日後能成為華為在全球的最強競爭對手，甚至可以放出口號說“打倒華為”。

他說，日後在針鋒對決中，如果聽到榮耀的人在罵“打倒華為”，大家不要為難他，因為有這份膽識的人，是英雄好漢。但同時，這並非意味著華為就此軟弱，它對榮耀同樣不會客氣。

讀他的這篇講話，再結合華為目前的處境，你可能會聯想到歷史上的“易水送別”，想到“無邊落木蕭蕭下”，但是你卻不會感覺到悲觀，感覺到灰色，反而是在無邊寒風、一地黃葉中感受到一股英雄豪氣。

在悲傷的氛圍中點燃豪情，也許正是任正非的行事風格。和眾多企業家不同，在管理華為時，他像是一個“悲觀主義者”。即便在企業發展向好的時候，他都時時有大難臨頭的感覺。

但回顧任正非歷年的關鍵演講，我們卻可以在他的危機感中嗅到發展的生機。

危機

2000年底，任正非發表了一篇當時轟動中國企業界的文章，叫做《華為的冬天》。這一年，中國即將加入WTO，美國經歷了納斯達克的泡沫破滅，正在股災的餘震中療傷。

華為的銷售額達到220億，以高達29億元的利潤被大家捧為中國電子百強企業的第一名。在這個讓人振奮的時間節點，任正非卻發出危機的訊號給大家的熱情降溫。

在文章中，任正非說，也許今天是華為的春天，但是冬天馬上就會來臨，企業跟人一樣都會死，但我們要“向死而生”，做好迎接死亡的準備。這並不是一個等待的過程，而是一個自我挑戰和抵抗的過程。

基於這樣的認知，任正非提出了華為需要改進的幾個方面，比如要補足最短板；要從“對人負責”轉變為“對事負責”，簡化事事向人請示的繁瑣流程；不要盲目創新，要堅持“小改進、大獎勵”。

此外，還要在公司內部建立自我批判的氛圍，要有容錯機制，允許幹部犯錯誤，但要實施堅決的“賽馬機制”，保證員工可以在一個規範、公平、透明的賽道上施展自己的能力。

蛻變

2002年，國內電信業基礎投資大幅下滑，華為開始猛攻海外市場。

在2005年，華為與英國電信簽約合作，第一次進入了世界頂級運營商的採購名單，當年的海外合同銷售額首次超過了國內銷售額。

在這個快速發展的時段，任正非發表了《向英國學習精細化管理》的演講。

在文章中，他說在全球通訊行業面臨嚴峻形勢時，華為應該從三個方面拓展生存路徑：質量好、服務好、低成本的內部運作。

“對成本的運營管理才是讓華為持久生存的關鍵”。

比如公司內部的合同管理，當面對運營商發來的一沓厚厚的合同時，公司負責談判的人如果沒有將關鍵資訊做出摘要，反而繼續將合同傳給執行的人，這就會造成很大的閱讀成本，而建立合同索引制度就能很好地解決這個問題。

他認為英國是工業革命也是現代管理的發源地，應該學習英國的精細化管理，合理計劃，不要盲目。華為和國際大公司能比的是什麼？重要的就是比效率，比成本，看誰能多活一口氣。

在任正非的引領下，華為一步步破繭成蝶。

壯大

2009年是華為擴張的年份，雖然2008年的金融海嘯威逼全球經濟。但一年後，華為的合同銷售額超過了300億美元，收入逼近215億美元。

這一年，華為在德國慕尼黑舉行的全球移動使用者大會上，釋出了全球第一個LTE eNodeB的商用版本。LTE是一種技術標準，最初制定LTE時，原本定位在3G技術升級版，結果後來LTE技術的發展遠超預期，後續的演進版本被確定為4G標準。

在這一年年底，任正非發表了《沒有什麼能阻擋我們前進》的演講，表現出絕佳的勇氣和信心。

在演講文章中，他說“風華絕代總是亂世生”，今年正值全球多數區域投資下降，各地區的經濟都呈負增長。而華為能做出這番好成績，正可謂是英雄輩出，風華絕代。

在這一年裡，華為內部開展了組織結構和人力資源機制的改革，從曾經的集權管理，過渡到分權制衡管理，讓一線的員工擁有更多的決策權，“要讓能聽得到炮聲的人，去呼喚炮火”。

2009年底，任正非對華為的發展充滿樂觀。他相信接下來兩年市場的變革，會助力華為成為全球最主流的電信解決方案供應商，也會提升華為的競爭力。

值此時機，華為要實現來年銷售額360億美元的跨越。在這個過程中，華為應該對研發機構進行改革；要從成功的實踐中選拔領導者，“宰相必起於州部，猛將必發於卒伍”。

一切如期順利達成，2009年，華為的專利申請數位列全球第二。2010年，華為獲得了《經濟學人》評選的年度公司創新大獎。

備戰

經過輝煌的壯大期，華為5G技術不斷獲得新突破，但近幾年卻屢遭海外市場的封鎖。

在2018年1月初，美國政府堅決反對華為和AT&T（美國電話電報公司）簽約合作，禁止華為手機進入美國市場；2018年12月，在美國的強壓下，華為副董事長孟晚舟在加拿大溫哥華被捕。

直到今天，華為依然沒有在晶片危機中突圍。往昔成就歷歷在目，但眼前危機卻難渡過。

2019年，任正非發表了《華為已進入戰時狀態》的演講。

在文章中，任正非感慨萬千，他形容國內安靜的環境像是溫柔的秦淮河和洞庭水，但滾滾長江註定不能滯留在洞庭湖一隅，誤認為太平洋真的太平。國際市場一直在沸騰，華為早已經調整好面貌，進入了戰時狀態。

在這種環境中，他說華為的研發不能停留在講故事的構想中，要做好預算規劃，不能再稱雄的產品線就要及時關閉，產品線不能力求均齊，而是做優。自己做不優就要引進優秀產品。

“要聚焦成功點，而不是廣鋪業務面，鋪開就會把力量分散，分散的力量註定炸不開敵方的‘城牆口’。”

今天，華為可以說身處“太平洋的海嘯”當中。但回顧人類文明的發展史，幾乎沒有一次文明的迭代是在風和日麗下完成的，而往往是在極端困難的環境下發生。刺激越大，進化越快。

任正非在他的危機觀中“向死而生”，正如真正的勇敢者，往往最瞭解人生的幸福和災難，然後勇往直前，做好承受艱難困厄的心理準備。

讀完任正非送給榮耀的講話，以及他在華為歷年處在關鍵節點上的文章，會讓我們對企業家這個職業有更深刻的理解，從而也給我們自己的人生提供很多啟示。

正如任正非所言，不管身處何處，我們要看著太平洋的海嘯，要盯著大西洋的風暴，理解上甘嶺的艱難。

“要跟著奔騰的萬里長江水，一同去遠方，去奔赴戰場，去謀求勝利。”