你的法律服務報價，有依據嗎？

有嗎？

先不著急回答。

講一個過早吃麵的事。

你吃過最貴的面，是多少錢？

如果你在一個旅遊城市，吃了一碗麵，結賬要140塊，你會怎麼做？

我去，被坑了嗎？

區區一碗麵，要收140塊？

趕緊打電話，12315投訴？

不，恰恰相反。

遊客們吃完了後，不是打電話投訴，而是發朋友圈，或者更有心的，在大眾點評小紅書種草推薦。

一般，沒啥肉的面，我們願意付費的價格區間，一般是10元以內。

如果是牛肉麵的話，我們願意付費的價格區間，一般是10元-50元的區間。

如果一碗麵，價格要140，這個時候，我們都不會閉眼消費了（如果真壕，請忽略）。

前2個價格區間的消費，我們都是閉眼消費，不會貨比三家。

因為，市場定價，就是這樣的。

第3個價格，140元的面，如果不是因為看到了面裡有啥，知道商家在140元的面裡放了原材料，比如，是海鮮這類高價值的食材，那140元的面，你是會樂意嚐鮮買單的。

比我臉大的龍蝦，是真的大~~

這就是一碗被客戶看到了的高價值的小面。

即便這家小麵館，開在了破敗居民樓的一樓，由於食客眾多，還只能坐在露天大棚子裡吃。

但是，高價格的價值依據，透過新鮮的露天海鮮，實現了完美展示。

好了，估計你猜到了我要說什麼了。

過往，我們律師最捨得投入的，展示高價值的視覺化價格依據，是咱們的辦公室寫字樓，還有，我們的車、我們的衣服等等，這些硬體投入。

但是，這都是外在的，我們唯獨忽略了，展示法律服務本身的價值。

就像一碗麵，要展示的價值，就是食材的價值。

這碗麵的出處，可以在露天大棚，沒有金碧輝煌的裝修烘托，但是，它仍舊讓客戶感受到了價格為何高的價值。

當然，咱們也可能會說，我們也很捨得投入時間研究問題，學習專業呀，但問題，又回到了這裡，這些都是客戶難以感知的看不見的價值。

而且，即便有這些展示，還發生在客戶付費之後。

付費之前，客戶是一點感知都沒有的。

這就需要我們迴歸法律服務價值本身，在報價場景下，讓客戶提前看到、感知到這部分的價格依據。

最簡單直接的方法，就是給客戶看到這份服務的「真材實料」，到底有哪些東西。

比如，同樣是做股權激勵，別人報5w，你報10w，客戶會肯定會覺得你貴，但是，客戶也不知道，為啥別人便宜。

你透過產品清單的方式，把股權激勵服務的「真材實料」給曬出來，讓客戶看到，10w，包含的是4個階段的全程落地服務，包含盡職調查、方案設計、方案實施、持續輔導。

LegalMVP法律服務產品手冊模板庫-《股權激勵》

如果客戶想要5w的服務，也可以：咱們前3個階段的收費，就是5w，如果咱們想要第4個階段的持續輔導，落地如下這些事情的話，也可以找我們。

客戶此時此刻，肯定也會去對比，對啊，報價便宜的律師，也沒有告訴我他的5w是否包含了這些服務類目。

那得好好問問了。

在這種情況下，我們成功地把客戶的注意力，從價格高低，拉到了價值高低的對比中。

而第一個向客戶展示「真材實料」服務專案的律師，也站穩了更加專業的人設。

就像一個廚師，如果連自己炒菜用什麼原材料、加了哪些調味料、按什麼樣的步驟都講不出個所以然，ta炒出來的菜，會好吃嗎？

法律服務，同理如此。