馬蜂窩參投定製遊企業尋變現新路徑

北京商報訊（記者 關子辰）流量變現一直是UGC（使用者原創內容）平臺思考的問題，在馬蜂窩開拓電商業務之後，也在尋求供應鏈端的突破。2月27日，北京商報記者獲悉，目的地日遊服務運營商Bikego（領趣旅行）宣佈完成A輪融資，共建創投、馬蜂窩等參與投資，目前金額尚未公開。據瞭解，Bikego是一家從內容切入，為國內自由行客戶提供服務的旅遊企業，而馬蜂窩投資此類定製遊企業，也是想增加產品轉化的程度。不過，此前諸如窮遊網等UGC平臺也推出了目的地遊覽業務，在UGC平臺向旅遊電商方向拓展業務的同時，擺在面前的是如何增加產品的接受程度。

據瞭解，Bikego成立於2016年，是一家目的地日遊服務運營商。以“網際網路眾包”模式打造供應鏈，透過“當地人”帶領2-6人小團/小車方式，提供當地玩樂嚮導服務。同時，Bikego還將進軍海外市場，並會在泰國、日本進行試點。對此，有業內人士分析指出，這種以小團定製為主的服務商，比較符合馬蜂窩以內容切入售賣旅遊產品的模式。馬蜂窩使用者群主要是年輕的自由行散客，通常都是在OTA平臺上下好了單，然後在馬蜂窩上查詢攻略，尋找適合的當地遊產品。Bikego創始人畢勝也表示，“前兩年，Bikego主要透過馬蜂窩、天貓等OTA平臺獲客。”

上述業內人士還分析指出，近年來馬蜂窩一直在融資，而之後的最終目的是IPO，不過，在IPO之前，如何讓流量變現是急於思考的問題。據瞭解，2017年12月12日，馬蜂窩宣佈獲得D輪融資，融資金額達到1。33億美元，當時馬蜂窩方面指出，將堅持“內容+交易”的模式，並在此後加強供應鏈端的投入。

2018年夏天，馬蜂窩“大手筆”狂砸世界盃，以“唐僧唸經”般的營銷式廣告轟炸，雖然也受到了業界的詬病，但卻讓馬蜂窩一下打開了知名度。在業內人士看來，“這是馬蜂窩投入供應鏈之後急於對外推廣的手段。”不過，就在馬蜂窩欲大展宏圖之際，“內容抄襲”、“資料造假”的風波也讓馬蜂窩陷入了低谷。當時甚至有觀點指出，“內容抄襲”事件或將影響到馬蜂窩的融資。

2018年底，在馬蜂窩組織的電商大會上，馬蜂窩旅遊網副總裁、旅遊電商事業部負責人都斌表示，2019年，馬蜂窩還將完成獲客場景、流量規劃、商品品類、消費服務與會員體系五項升級，構建全新的交易平臺。在業界看來，以內容營銷的馬蜂窩再一次將流量變現提上了日程。

當前OTA市場競爭激烈，在經濟增長放緩的背景下，網際網路企業面臨更加嚴峻的處境，而以內容見長的UGC平臺也迫切需要解決流量變現的問題。據瞭解，同樣以UGC起家的窮遊網此前也推出了目的地特色線路City Walk業務，同時窮遊網還在大阪等一些熱門目的地開設民宿。

有業內人士指出，投資線下供應商或許是UGC尋求變現的一種新路徑。2018年5月，馬蜂窩曾參投彩貝殼。據瞭解，彩貝殼是一個親子活動服務平臺，透過與Luckid親子餐廳、Wonder Forest、橙愛玩國等遊玩服務商合作，為使用者提供週末周邊遊玩場所及出行目的地推薦，這其中包含兒童樂園、運動拓展、游泳、DIY、親子美食、兒童劇、戶外活動等。不過上述業內人士還指出，雖然UGC平臺不斷擴大供應產品，但擺在面前的是如何增加大眾對產品的接受程度。