專訪：成品油終端裝置，他們如何完成10億銷售額

青島澳科技術有限公司董事

孫顯潔

2021年1月5日，青島澳科技術有限公司（簡稱澳科）迎來了成立20週年的日子。20年來，澳科聚焦市場需求變化，專注於感測器和新材料研發生產，做精做細，市場份額達到行業領先，銷售額亦從發展初期每年七八百萬增至如今的近10億元。未來澳科將有怎樣的發展？又將為行業帶來哪些改變？本刊記者專訪了澳科董事孫顯潔。

20載，國內外領先

中國石油石化：孫總，您好！您怎樣評價澳科的20年發展？

孫顯潔：20年前，我國成品油銷售終端領域相關裝置設施較為陳舊，澳科在成立之初便為改變這一現狀而努力。由此，前10年澳科主要專注於液位儀等感測器的研發生產；後10年澳科引進為生產帶來環保的雙層油罐等複合材料產品，進入發展快車道。總體來看，20年來，澳科緊隨國家發展大勢，藉助行業發展東風，取得了長足的進步。一方面銷售額從發展初期的每年七八百萬元，增長到如今的近10億元。另一方面，產品質量和服務已經得到客戶的廣泛認可並取得很好的市場佔有率的回報。這也是20年來我們取得的最大成績，我們感到非常自豪。

中國石油石化：這20年澳科發展的核心理念是什麼？

孫顯潔：20年來，澳科一直圍繞著行業發展程序中客戶不斷變化的需求，結合澳科在安全環保與智慧化方面優勢在發展。前10年聚焦幫助客戶提升基礎計量設施的準確性和可靠性，為進一步自動化、智慧化應用打好基礎；後10年發力的環境監測產品及複合材料油品儲存產品則是圍繞環保需求的角度展開的，不僅讓澳科的發展有了長足的進步，也是澳科與石油公司一起為保衛碧水藍天做出的貢獻。我們認為，澳科的發展與石油石化行業安全環保的程序息息相關，我們會一如既往地將安全環保和智慧化結合的理念貫穿始終，為石油石化行業的發展做出貢獻。

物聯網，萬物互聯

中國石油石化：在發展過程中，澳科做出了怎樣的突破？又將給行業帶來哪些變化？

孫顯潔：澳科在發展的過程中，產品和市場的選擇上相對有些保守，產品線並不豐富，但這正是澳科一直以來所堅持的一種理念，就是一件事情要麼不做，要做就要做到最好。在相對有限的資源下，產品線精簡可以讓我們更為聚焦。而當澳科的能力積蓄到能夠突破時，我們就會結合自身的特長和積累，堅定的選擇某一領域進行延伸。

比如，澳科在透過雙層油罐產品沉澱了大量複合材料技術的基礎上，近期又引進了一種全球領先的內浮頂罐全複合材料浮盤技術，這種浮盤在國外已經經歷了長時間的檢驗，正處於市場應用的增長期。澳科又依託自身感測器及智慧化技術，使它具有了自檢測功能。這在環保問題日益凸顯的情況下，更能滿足環保和安全方面的要求，實現源頭治理，最大程度的抑制油品揮發。浮盤整體質輕高強、沒有拼接縫，實現了本質防腐，也減少了後期的檢維修投入。

又比如，我們在加油站智慧化系統積累的基礎上，為油庫收付油系統量身定製了連鎖控制裝置。運輸車輛到達油庫後，將停車、靜電釋放、閥門開關等多個安全裝置連鎖聯控，從本質上防控了作業風險。這一技術不僅能用於石油行業的油品傳送，同樣適用於全國化工園區的危化品企業。

上述複合材料浮盤產品，還有庫區發貨智慧化連鎖產品，一方面與澳科的技術積累相契合，另一方面也符合了當下國家對油氣儲運環節加強本質安全和環保的要求，這都是澳科選擇突破發展的典型，也是澳科聚焦行業需求、期望與行業一起健康成長的具體體現。

中國石油石化：以上說的安全環保和智慧化能否有機的結合？

孫顯潔：我國能源終端的硬體水平已經處於世界領先位置，但這些先進裝置在應用過程中卻存在資訊孤島，彼此之間沒有很好的邏輯關係，因此我們希望未來可以在專業領域內打造一個萬物互聯的平臺，將各種安全環保裝置互聯互通。安全環保和智慧化的結合不僅是我們的期望，也是行業的共同認知。澳科的產品涉及很多感測器，系統的智慧化一直是我們努力的方向。目前，我們物聯網應用的1。0版本已經研發成功，我們正在利用這個平臺把加油站油業務相關安全環保以及智慧化的產品互聯互通。同時，我們也在與行業內的研究機構共同探討領域內物聯網的生態構架，以便為更多的廠商加入生態創造便利條件，實現真正的萬物互聯的概念，和裝置的全生命週期管理。

縱橫發展，助力綜合服務站

中國石油石化：在您看來，未來加油站將有怎樣的發展？

孫顯潔：未來10年、20年，隨著國家對新能源支援力度的不斷加大，我認為加油站將發展成一個多種能源共存、多種能源共融、多業態共生的綜合能源服務站。在未來幾十年間，化石能源還會佔有一席之地，但是氫能、光伏等可再生能源必將有長足的進步。我們將繼續探索如何更好的服務於轉型中以及未來的能源行業。

無論是哪種能源，安全環保、準確計量始終是不變的需求，自動化、智慧化始終是打造高效能源服務站的必然方向。這恰好與澳科的發展規劃相契合，一方面專注於感測器和複合材料技術，前者用以提供更精確的計量、更完善的環境監測、更完備的危險防控；後者用以從本質上提升能源儲運水平，向著無汙染、更安全、綠色環保的方向努力。另一方面基於對能源行業的需求和管理特徵的理解，能夠讓我們的自動化、智慧化更容易落地，能夠切實滿足行業的痛點需求。澳科期望伴隨能源行業共同成長，在能源零售市場，助力加油站成為一個“人·車·生活”綜合服務站。

中國石油石化：展望未來，澳科的發展願景是什麼？

孫顯潔：澳科制定了五年發展規劃，從兩個維度進行延伸。縱向上，深化現有產品，將現有產品進一步做細做精，豐富現有產品線，尋找更多應用場景，深挖客戶需求與痛點。橫向上，首先在石油石化行業領域內從零售端向運輸端，再向生產端拓展延伸。比如危化品智慧運輸和我們研發的化工倉儲庫區發貨七連鎖系統，都是我們新的嘗試。此外，澳科還將在新材料新技術領域進一步發展，將能源領域內的成功經驗輸出至其他領域。

當然無論是縱向深化還是橫向拓展，澳科都將堅持以圍繞客戶需求的持續創新，來推動專業領域內新材料結合工業物聯網的智慧應用。澳科希望能夠在所從事的專業領域內成為讓客戶全程無憂、放心託付的行業一流品牌，成為一家行業領先、值得信賴、受人尊敬的企業！