在俄羅斯做木材生意，需要一顆什麼樣的心？

（一）浩瀚林海中的商機

俄羅斯是世界上森林資源最豐富的國家，沒有之一。俄羅斯擁有面積達814。93萬平方公里的森林，全國的森林覆蓋率達到47。7%，俄羅斯一個國家的森林覆蓋面積，就佔了全世界的22%。

森林被稱為“綠色黃金”，而俄羅斯則是最大的金主。

中國作為世界最大的木材進口國和消費國，與俄羅斯的優勢恰恰形成互補。如果把世界木材貿易看作一個啞鈴，中俄兩國構成了供給側和需求側的兩端，是貿易平衡的決定性力量。

赴俄羅斯從事木材進出口有非常可觀的利潤空間。然而，深入這個行業，我們卻發現，競爭無處不在，有所成者依然是鳳毛麟角，鎩羽而歸的不計其數。走向金字塔頂端的優勝者，必須具備強大的內心和完善的經營能力。

因為，林子大了，什麼坑都有。

（二）這些年我們一起踩的坑

雖然俄羅斯的森林面積大，可是，要致富先修路，運輸能力的侷限是一個難以突破的天花板。很多林場遠離居民區，沒有加工點，沒有鐵路，缺乏經驗的經營者，經常按照經濟林的價格購買了林權，卻忽視了極為惡劣的道路條件，有些採伐區在夏季被沼澤阻礙，根本無法運出木材。若無一雙慧眼，很有可能先被道路困住。

再者，森林等級的確認也是一個技術活，其風險不亞於“賭石”。何為賭石？

賭石是珠寶業術語，指翡翠在開採出來時，有一層風化皮包裹著，無法知道其內的好壞，須切割後才能知道翡翠的質量。百度百科

隔著皮，就得會猜瓜，隔著風化層，就得會猜裡面的玉。俄羅斯的林子，看似一覽無餘，可是，為此交了學費的人也不少。例如，你獲得了兩千平方米的採伐權，可實際能產出的面積，很可能只有五百平方米。這個比率被稱為“出材率”。按照俄羅斯有關法律，未能足額採伐的情況下，林場應給予補伐，超出約定區域的採伐應該由買方補付。但這樣的規定常常無法落地，超採和欠採都要罰款，買林人也覺得運出沒用的木材太費事，不如罰款。

買林的依據是林區測繪圖，可是，測定圖“測”而不“定”的情況屢見不鮮。買林人按圖找林，常常發現樹種樹齡與約定不符，甚至有圖無木。在人跡罕至的森林，類似的誤差難以避免，你也不知道，是賣林的人自己不瞭解自己的林區情況，還是揣著明白裝糊塗。一個不小心，你就花了“傲嬌”的價格，卻買了“呆萌”的廢柴。

眾多資深木業人表示，俄羅斯聯邦的相關法規也不是那麼健全，也有自相矛盾的情況，時時刻刻請君入甕。

（三）道德與意志的博弈

制度不健全，就會使得違法成本變低，盜伐現象就猖獗了起來。盜伐的主要隊伍是俄羅斯本地人。而關鍵問題是，俄羅斯的森林面積實在太大，以至於政府也搞不清楚自己的家底，這給了盜伐者更大的膽量。

到2018年俄羅斯政府發現已有2。15億立方米的森林“消失”了。這裡面盜伐該佔多大的比例呢？這個比例可能是40%，也可能是0。8%。這個區間是副總理阿列克謝·戈爾德耶夫給出的，其區間之大，反證了俄羅斯政府的糊塗。

因為，俄羅斯的森林一邊被盜伐著，一邊又隔三差五來個森林火災，火災一過，盜伐就無從查起，俄羅斯政府早在2014年就採用衛星監控，可是也未能杜絕盜伐的現象。

根據俄新社網站的報道，僅僅2017年，俄羅斯森林大火燒掉的林木就達450萬公頃，且俄羅斯另有6億公頃的森林不在防火保護區內，俄羅斯的森林，既不知道是怎麼來的，也不清楚是怎麼沒的。按照俄新社新聞的估計，2017年俄羅斯火災燒掉的森林，足夠出口中國22年。

盜伐猖獗，從另一個方面抬高了守法者的成本，因此，那些奮戰在俄羅斯林海中的優秀木業人，無一不是在自己內心“道德委員會”和“經濟委員會”的雙重管理下，一步步自我成熟，學會在守法前提下做長線思維，在風險的考驗下作效益的權衡，在利潤和道德考驗中艱難成長。

在寒冷的冬季，很多行業伴隨著天氣休眠了，可採伐工作卻會越發火熱。因為，寒冷季節，路面被凍硬，正比較有利於木材運輸。為事業，則不能計較寒暑，嬌氣的人先被這個行業淘汰了。

（四）心賽道上的勇士

《封神演義》中說道，商紂王的丞相比干擁有一顆有七個洞的心臟，可以與世界萬物交流，能使雙目破除一切幻術。

人們用“七竅玲瓏心”來形容心思機敏、才幹突出的角色，比干在封神榜上更被追封為“文曲星君”。

粗線條、“沒心眼”，當然不易受傷，可是，如果堅強總是伴生在遲鈍上，對外界資訊的反饋不靈敏，早就栽了跟頭。

有沒有既敏感又堅定的心呢？

到優秀的木業人那裡去找吧。他們擁有鋼鐵鍛造的七竅玲瓏心，智商、道德、勇氣的賽道上，哪一個也不能輸。

玻璃心在這裡破碎了，水泥心在這裡迷失了，挺立在這片戰場上的，是真的勇士。