5省市開展化妝品個性化試點：風口上的精準護膚有哪些入局機會？

「精準護膚」熱度漸長。

今年11月10日，國家藥監局官網釋出了

《國家藥監局綜合司關於開展化妝品個性化服務試點工作的通知》

，檔案提到探索個性化服務模式，

鼓勵試點企業圍繞彩妝、護膚等普通化妝品，在面板檢測、產品跟蹤、個性化服務方案等方面進行試點

，試點地區包括北京、上海、浙江、山東和廣東。

而早在7月21日，上海人大就通過了

《上海市浦東新區化妝品產業創新發展若干規定》

，檔案提到「鼓勵化妝品企業提升匹配消費需求的能力，

開展面板科學基礎研究

，探索小批次、多品種、高靈活度的生產模式，

精準研發適合消費者個性化需求的化妝品。

」

在社交平臺上，抖音關於「精準護膚」的話題播放量已經達到了

1409。6萬次

，小紅書的筆記也超過了

4萬篇

。

CBNData釋出的《2022美妝消費進階需求洞察》亦指出，

除了基礎性的差異護膚以外，更為個性化場景下的「精準護膚」訴求也被高頻提及

——高熱度場景中Top5的護膚功效訴求依次是「熬夜後護理」、「面板炎症護理」、「曬後護理」、「暴飲暴食後護理」、「刷酸後護理」，消費者對於「精準護膚」的訴求變得更加迫切。

站在品牌的角度，面對聲量日益上漲的「精準護膚」，功效新銳們有多少可以介入的空間？

Part 01

方興未艾的「精準護膚 」

「精準護膚」的興起有諸多因素。

從護膚賽道來看

，以熱門的抗衰領域為例，出現了更細分的品牌定位、功效宣稱（抗糖、抗光老、抗氧化、抗皺緊緻等）和應用場景（熬夜、初老、敏肌、身體護理等），也對應著市場上專業且精準的需求。

從熱門品類來看

，當前功效品牌們競逐的精華類目也是「精準護膚」的代名詞——例如抑制皮脂腺出油因子和調節表皮菌群結構的控油精華、補充角質間的天然保溼因子和生理性脂質的補水精華、抑制炎症級聯反應和填補屏障磚牆結構的修復精華、刺激真皮層和DEJ層的膠原蛋白細胞再生的抗老精華等，都具有明確清晰的指向。

從消費者語境來看

，隨著「原料桶」概念熱度的褪去、「功效猛藥」風潮的洗禮，如今的「成分黨」已經步入下半場。一方面，在品牌、美妝KOL等科學傳播的普及下，對於功效成分認知趨向於理性；另一方面，敏感肌群體的壯大，從醫學角度尋求高效、個性化的肌膚問題解決方案也逐漸被認可。

圖

源：《敏感性面板成因、分子

機制和臨床測試方案

》

只不過，當前行業對於「精準護膚」還沒有統一的概念。

正如醫藥向護膚領域的介入，「精準護膚」也是由「精準醫學」衍變而來的。2011年，美國國家科學院將「精準醫學」定義為透過基因組、蛋白質組等組學技術，對大樣本人群與特定疾病型別進行生物標記物的分析與鑑定、驗證與應用，從而精確尋找到疾病的原因和治療的靶點的新型醫療模式。

圖源：《敏感性面板成因、分子機制和臨床測試方案》

弗圖醫學創始人梅鶴祥認為，精準護膚是利用基因組學、微生物組學、蛋白質組學等多組學的研究方式，結合面板引數檢測和個體習慣調研等研究手段，瞭解面板狀態及遺傳資訊對面板表型的影響，根據獲得的個體遺傳資訊定製符合個體面板需要的護膚品，進而達到個性化精準護膚的目的。

事實上，當前許多主打科學護膚的功效品牌，雖然沒有直接採用「精準護膚」這一定位，但從具體操作路徑上來看，也是沿著使用者洞察、靶點研究、分子機制、臨床方案等維度進行的。

Part 02

市場路徑選擇

在具體應用上，「精準護膚」比較折中的市場操作方式，還是針對特定人群或者環境提供相匹配的解決方案。

梅鶴祥總結了「精準護膚」的七大要素：精準洞察消費人群準確需求——精準識別靶點通路——精準篩選活性成分協同效應——精準輸送劑型輸送方式——客觀驗證大樣本多中心——不良反應檢測——精準投放人群模式。

事實上，不管是否將品牌定位為「精準護膚」，至少上述要素已經是功效品牌們在科學傳播中的常見語言和慣用思維。

例如，在消費者洞察環節，擁有足夠資料樣本的品牌具有得天獨厚的優勢。

優時顏

早期主要針對國際知名品牌和國內線下渠道提供面板檢測技術服務和對應的個性化護膚解決方案，為消費者提供定製護膚服務的同時，也收穫了許多一手資料樣本。在此基礎上，優時顏將品牌定位為「專研國人肌膚的抗老品牌」，「使用者畫像勾勒」也成為品牌的重要底牌。

不少具有面板科醫生背景的品牌，也會強調自身門診以及臨床方案的經驗。

例如海洋物語OceanCare就將品牌定位為「精準護膚、分級修護」，由醫學團隊提供解決肌膚問題的專屬方案。

此外，

基於目前面板的多組學研究以及在面板表觀和內在機制的探索，尋找更精準的靶點通路、運輸方式

也是路徑之一。

例如，

貝泰妮研究院

就以生物靶點和訊號通路為依託，提出了「點線面精準修護」的護膚理念——篩選面板屏障受損相關基因、尋找敏肌發生鏈路中的環節、拆解面板不同的結構分層，圍繞這個理念升級植物成分與促滲科技，實現精準狙擊敏肌受損靶標。

總的來看，「精準護膚」的市場路徑大致包括：從大資料角度的精準使用者定製；從醫藥學角度的精準解決方案、從面板機理角度的精準功效設計等。

目前國內市場上，將「精準護膚」直接作為定位的品牌仍然較少。難點或許在於，「精準護膚」這個概念在行業中尚未有明確統一的定義，對於市場而言仍是小眾賽道，存在著科學語言轉譯的天然壁障，也存在著增長天花板的擔憂；但站在功效品牌的角度，當前輕醫美、面板學級護膚品、科學抗衰等風向卻都與「精準護膚」的路徑有所趨同，一定程度上代表著護膚行業升級的未來。

以下是部分定位於「精準護膚」的國內外品牌案例，包括美國品牌Medature、德國品牌Amilera、英國品牌 Wo、第十四章、善顏、海洋物語等。

Part 03

品牌案例與產品應用

1、面板科醫生下場

Medature的主導創始人是全球著名面板科醫師「萊斯利·褒曼博士」，首創了16型肌膚分型理論

，區別於以往簡單的「乾性、油性、混合型」的肌膚分類，該模型將肌膚更精細地劃分為「乾性&油性、耐受性&敏感性、色素性&非色素性、皺紋&緊緻」四大模組。

品牌定位為精準護膚。

產品線精簡，以五種主推產品解決16種皮膚問題，包含清潔、抗衰、美白、修復等功效。

其中，4號修顏霜

主打敏感肌屏障修復，採用「Tri-Lipids Optima+ 黃金三角包裹科技」

，精準配比肌膚所需構造，由

角鯊烷、神經醯胺3和膽甾醇

組成黃金三角。

該技術將霜類配方以Maltese （馬耳他）分子結構進行排列，將修復型面霜分子模擬成肌膚天然脂質的結構

，功效宣稱為快速滲透肌膚屏障，修復屏障破損，內部補充屏障間脂質，強化屏障磚瓦結構，改善面板脆弱易敏現象。

在內源補水體系方面，4號修顏霜則復配了全緣葉澳洲堅果籽油+VE、透明質酸鈉+春榆根提取物和阝-葡聚糖。

海洋物語OceanCare成立於2014年，創始人為廣州中醫藥大學教授丁慧

，

提出「精準護膚」的理論原則，由團隊出具「分級修復」整體方案，包含售前診斷與售後服務。

產品線主打敏肌與痘肌，以保溼、舒緩、修復功效為主。

銷售渠道以公號商城為主，也作為丁慧教授的私域平臺進行科學傳播。

不過海洋物語的產品宣稱較為簡單，例如主打產品面板屏障修護液針對皮脂膜修復，核心成分為寡肽-1、寡肽-5、透明質酸鈉；面板屏障修護精華乳功效宣稱為模仿皮膜，核心成分為霍霍巴籽油、牛油果樹果脂、神經醯胺、透明質酸鈉。

2、原料故事

德系護膚品牌Amilera的創始人為Thomas Kneip（托馬斯·克耐普）

，創業之前曾幫助許多德國護膚企業走向市場，被稱為

「德國玻尿酸之父」

。

品牌宣稱適用於各類膚質，可精準對抗皺紋和膚色不均勻的精準護膚成分。

Amilera的明星產品為玻尿酸安瓶系列，宣稱

「一支安瓶=肌底液+抗皺/美白精華」

，兩款產品為

駐顏修護安瓶（小黑艇）

和

活膚煥白安瓶（小白艇）

，配方保留了德系護膚品成分精簡的特點，

以玻尿酸為核心，前者添加了六胜肽、後者添加了377

。

科研賣點是採用

三重分子匯入系統，

針對品牌主角玻尿酸：

第一重為高分子量玻尿酸

，在肌膚表層形成保護膜；

第二重為低分子量玻尿酸

，滲透面板屏障，在結締組織層面進行長效保溼；

第三重為超低分子量玻尿酸

，深入細胞鎖水，促進細胞內膠原蛋白的自我生成。

福瑞達生物旗下的精準護膚品牌善顏創立於2004年，以「福瑞達肌膚診療系統」大資料為基礎，致力於實現面板精細化管理，提出「量膚定製、一人一方」的護膚理念。

善顏的量膚定製系列針對六種膚質

（缺水肌、敏弱肌、痘痘肌、暗沉肌、輕熟肌、衰老肌），

推出六種配方

，透過「東方女性大資料平臺」，解決肌膚問題。

明星產品塑顏逆齡緊緻精華水乳系列主打溫和抗老的宣稱，關鍵靶點為線粒體，功效成分由多種專研原料組成：

Tri-BioBoost™（滷蟲提取物+水解大米蛋白+三角褐指藻提取物）、Rejutiime®PTC（棕櫚醯寡肽+水解膠原）以及SymRepair®100皮脂膜重構仿生技術

，功效宣稱分別為提高ATP合成、舒緩皺紋和構築屏障。

此外，產品還加入「黃岑根提取物+脹果甘草根提取物+苦參根提取物」的溫和抗老配方，並復配荷葉黃酮、抗壞血酸四異棕櫚酸酯VC-IP、輔酶Q10，以及福瑞達專研的矽烷化玻尿酸和桃膠緊膚因子。

3、新概念嘗試

英國品牌Wo的創始人在世界級醫藥保健企業Walgreens Boots工作了十多年，主張

「微劑量的精準護膚」

，並根據客戶的個人喜好，每隔兩週、四周或八週透過郵寄的方式把最新鮮的產品寄送給使用者。

Wo的護膚系列並沒有採用常見的按壓泵式設計或光澤清漆外殼，而是創新性地將產品裝在泡罩包裝中出售，從產品外形來看，更像是藥房開給病人的處方藥。

主打的兩個系列產品為Daily Base™和Power TonlQ™，涵蓋清潔、保溼、修復、美白、抗衰等功效，

採用組合套裝的形式出售，針對8種不同面板問題，提供相應的搭配

。

Power TonlQ™的眼部抗皺精華針對整個眼部輪廓區域，活性成分包括：大米肽、大豆肽、酵母蛋白、甜椒提取物、咖啡因、對羥基苯乙酮等，具有補水保溼、提亮黑眼圈、抗氧化的宣稱。

4、高階護膚樣本

定位「精準護膚」的高階抗衰品牌第十四章Chapter XIV於近日上線。

創始人梅鶴祥擁有20餘年成分和生物學機制專研經驗，參與過多個化妝品面板學專業的標準制定，在經皮給藥、緩控釋製劑等領域具有豐富的實踐經驗。

品牌的研發團隊由分子生物學、脂質體靶向、面板免疫學領域的專家構成；產品研發及功效驗證由王久存、劉瑋、賴維、李利等生命科學及面板科專家共同指導。

品牌名稱靈感來自於梅鶴祥、馬彥雲主編，國內外20多位專家聯合撰寫的專著《精準護膚-科學原理與實踐》，其中的第十四章為梅鶴祥所著。

第十四章的開品思路正如梅鶴祥總結的「精準護膚」七要素，面板功能通路靶點的精準錨定、活性成分的精準篩選和高生物利用度的精準輸送是產品的三大核心，目前已首發了預言系列，包含面霜、水和精華三個產品，定價在千元左右。

預言面霜主打維穩修復、質愈賦活的功效宣稱，研發團隊

根據對應靶點進行了活性成分篩選

，採用了

9。9%羥丙基四氫吡喃三醇

（作用於DEJ真表皮連結層，豐盈ECM）、

肌肽

（阻糖阻氧，阻止膠原蛋白和彈性蛋白交聯）、

0。11%L-麥角硫因

（啟用氧化擾動抑制因子NRF2，具有跨生物膜作用）、

0。5%依克多因

（針對NLRP3、NF-kB和IRF炙能擾動因子）。

值得一提的是，不同於傳統的玻色因原料組，

9。9%羥丙基四氫吡喃三醇相當於33%玻色因中的有效成分。

此外，由品牌自主研發、中科院前研究員聯合研發的兩個專研輸送體系——

pcb12 脂質體輸送體系

和

Molecular pump分子泵輸送技術

也應用於產品之中，

前者是由8種成分組成的酯類復配物，可將活性成分生物利用度提升180。26%。

總結：

1、「精準護膚」這個概念本身或許還未普及，但是從其內涵來看，

與主打科研實驗室、面板科醫生背景的品牌較為契合，也在一定程度上代表著國內功效品牌升級的方向

——例如，更加專業清晰的功效機理闡釋、多學科交叉的應用、敏感肌賽道的主力、醫學級護膚品的普及等。

2、從品牌案例來看，功效宣稱多集中在肌膚屏障修復、溫和抗衰上，

結合當前市場熱門功效需求，「精準護膚」有望在功效護膚紅海中開闢出「敏感肌+進階功效」的道路（往期連結）

。

3、當然，「精準護膚」同樣存在著難題：除了產品前端的科研賦能外，

如何處理好科學語言的轉譯，或許將是品牌未來需要考慮的重點

；在「精準護膚」還沒有明確定義之時，也要警惕概念的混淆和濫用。

*文中圖片除特殊說明外，均來自網路。

沙龍預告

12月，春雷社將在廣州舉辦兩場沙龍，分別為以

「輕醫美護膚產品的開發與創新」

為主題的

「輕醫美專場」

和以

「2023年成分趨勢及活性原料的創新與應用」

為主題的

「原料趨勢專場」

。