不為人知的致富“內幕”，你知道了多少？

文/黃克喬

圖片/來源於網際網路

無論你是在線上還是線下做生意，想要輕鬆賺取財富，一定要學習這些殺傷力巨大的營銷套路。

那些能輕鬆賺到大量財富的營銷高手，他們都精通了消費心理學、行為學、談判和說服力等等知識，因此他們可以在極短的時間內賺到大量的財富。

當你領悟和掌握營銷背後的神秘套路，透過你的不斷實踐和學習，你也可以像那些營銷高手一樣，在極短的時間內賺到人生的第一桶金。

毫不誇張的說，無論是營銷大師、微商大咖、直播講師，以及各行各業的營銷高手，他們都深諳人性弱點的“貪婪”。經過自己的精心佈局，設計出順應人性的高招策略，所以他們輕而易舉的賺到了財富。

今天我來分享的是人性的弱點：貪婪。親愛的朋友，你還記得嗎？我在之前的文章裡，多次提到過一些重要的概念，營銷大師把“消費心理學”改為：人性。

以後我們學營銷的時候，一定要把“營銷”這兩個詞忘掉。營銷大師說，世界上根本沒有營銷，只有操控人性和順應人性！人性的弱點有很多，我來列舉一些人性弱點讓你慢慢地去領悟吧。

比如，同情心、懶惰、恐懼、貪婪、急功近利、害怕失敗、好色、追求簡單、害怕複雜、虛榮心、佔便宜、攀比、僥倖的心理等等。

今天的主題就是分享人性的弱點：貪婪營銷培訓行業的大佬認為，底層的人用利益打動，中層的人靠名利打動，高層次的人只為價值買單！好吧，廢話不多說了，接下來我直接分享人性的貪婪，希望你能夠重視它。

一、商家利用人性的貪婪輕鬆賺取財富

在利益面前人就會失去理性，此時就容易被誘惑迷惑了雙眼，從而衝動購買產品。有心理學家研究發現，人類80%是感性消費，只有20%是理性消費。

平時我們在飯店或者其他的場所消費，我們經常看到充值會員卡。這些商家已經深諳了人性的貪婪，因此他們會設計出很多無法抗拒的充值主張，讓消費者衝動的充值。一旦消費者被這些無法抗拒的利益誘惑，辦卡的人數越多，商家們就可以在極短的時間內就能輕鬆收回了大量的現金流。

比如，充值99元成為本店會員，送價值199元的熱水壺一個，而且還返給你99元的積分（每一積分可以當1元花，下次來消費可以用積分抵扣），更重要的是本店每月做活動，在活動日期間你可以過來領一雙10元的襪子，一年可以領12次！如果消費滿XXX金額，還可以低價或者免費獲得XXX贈品。

其實熱水壺是免費整合別人的產品過來，有的商家是自己批次採購。一般成本價就是30元~40元的產品，可以塑造價值變成市場價199元。

學過營銷的人都知道，成本價大概30元到50元的產品，可以塑造價值變市場價200元左右。（營銷秘密：一般情況下成本價塑造價值後，市場價值可以翻3~5倍，有些產品是可以塑造價值翻10倍~50倍以上；如果是批次採購過來的，很可能價格是40~50元的產品，其實成本只有10元到30元不等）

也就是說，像上面這個無法抗拒的充值主張裡，其實成本大概也就是50塊錢。消費者每辦一張會員卡，商家就賺到了49元，如果商家發出去1萬張引流卡和“魚塘”對接合作，商家就收回49萬的現金。如果後期維護好這些客戶，透過利益的刺激和誘惑，並引導消費者升級更高一級的會員卡，這樣立馬就可以收回幾百萬的現金流。

相信很多消費者，就被這些無法抗拒的誘惑，立馬乖乖的充值了！商家們會利用人性的貪婪，因此他們輕輕鬆鬆的賺到了源源不斷的財富。

二、大佬們利用隱藏已久的神秘套路斂財

記得，我小時候在鎮上玩，看見有一些假裝賣產品的商業騙子。他們也會利用消費者貪婪的心，並製造出長方形的小刮刮獎，讓很多人去刮開。由於“高額獎品”的誘惑，很多消費者蠢蠢欲動，正好中了騙子的圈套。

“大佬”們是這樣設計中獎級別是：

一等獎洗衣機一臺：價格2100元

二等獎手錶一個：價格1200元

三等獎電飯鍋一個：價格500

四等獎：洗衣粉20包，洗衣液5瓶，洗髮水3瓶，總價160元。

第五項：不需要交押金或者任何費用就可以來刮一刮！

大佬們把刮刮獎條分為幾類：

（1）想刮開中洗衣機的獎池，需要先交100元。

（2）想刮開中手錶的獎池，需要先交50元。

（3）想刮開到電飯鍋的獎池，需要先交20元。

（4）想刮開第四等獎的獎池，需要先交10元才可以刮！

精彩的真實故事即將為你揭秘

首先，商業騙子叫十幾個託在旁邊圍觀，叫20多個人在周邊警戒，然後安排兩三個老頭出來刮一刮，他們每個人居然中了一個手錶，笑哈哈轉身的走開了！這時又有另外幾個人過來刮開一下小獎條，果然又中了幾十袋洗衣粉，興高采烈地走開了。其實這些中獎的人都是騙子安排的託（說白了他們就是騙子精心讓自己人打扮的）。

當時我非常的吃驚，我有一個小學的老師，他身上有700多塊錢，都花光了，最終什麼都沒有中。旁邊有一兩個“好心人”，看見他可憐的樣子，勸告他走開不要再颳了。

由於這位老師頭腦發熱，感覺自己花這麼多錢，居然都沒有中。只好借身邊的人要一點錢繼續刮！到最後沒有錢可借了，這位小學老師才灰心的走開。

快氣死他了，這陰險和震驚套路讓你大開眼界…

如果刮開小獎片沒有刮中以上的大獎，如果是中小獎怎麼辦？

當然是誇到什麼產品你就得買什麼（注意：是強制性購買的）。如果刮中兩包洗衣粉，你就得掏腰包花錢買那兩包洗衣粉。如果刮開中洗髮水3瓶，你就得花錢買3瓶洗髮水。

很震驚，當時我是跟一個親戚到街上買菜的，由於他身上沒有多少錢，也想去試一下運氣。結果他中了20包洗衣粉，由於身上沒有錢買下這些洗衣粉。結果被騙子頭目痛罵一下，然後叫兩個人過來搜身，把我親戚口袋所有的錢收光了。

看到這裡，你一定很驚訝

更讓你哭笑不得的是，當時我親戚是騎著腳踏車搭我上鎮上買東西。到了鎮上再把腳踏車放到一位親戚的家裡，然後帶我去逛街。真沒想到，那天正好栽在了這些騙子的手裡。

當時這位親戚家裡很窮，口袋只有15塊錢，全部都被騙子搜光了，更令人憤怒的是，連腳踏車的鑰匙也被拿走了。我親戚回來的時候著急的摸口袋上下都找不到腳踏車的鑰匙，只能拖著腳踏車到幾百米遠的地方把腳踏車鎖頭切割掉。而且切割鎖頭的費用還得先欠著老闆呢，還好他們兩個以前認識過，要不然就來走路回家了。鎮上離我們家大概有8公里呢。

從這個真實的故事中，我們就會明白，其實騙子才是心理學的高手，他們會運用人類的貪婪輕輕鬆鬆的就能騙取大眾的財富。

當然了，營銷的套路還有很多，騙子的手段還有很多。比如，路邊有些騎電車過來免費送給你東西的，橋頭上面有老頭賣白紙收藏XXXX編號鈔票的，市場附近或者在樹下襬象棋挑戰的，路邊扔錢叫你一起分錢的，路邊賣手機的等等，在這裡我就不一一舉例了，如果有空的話我再分享給你！

重點提示：我們作為市場營銷人，我們也不能濫用套路。如果你想踏踏實實的做生意，學會利用人性的貪婪，才可以輕鬆地賺取財富。

即便營銷人也會使用了人性的弱點輕鬆的賣產品賺錢，但是我們的目的不是為了騙取錢財。很多營銷高手都知道，商業的本質就是價值與價值的交換，我們的最終目的就是為客戶傳遞價值、創造價值，從交易中賺到財富。

親愛的朋友，今天我就分享到這裡，我是黃克喬；如果你對我分享的賺錢乾貨和故事感覺有趣或者有疑問，歡迎積極評論、點贊和轉發此文！

作者：黃克喬