你的美妝測評正被用來吸引千萬投資

記者 |

陳奇銳

編輯 |

樓婍沁

1

根據

36

氪報道，本土大眾美妝測評平臺

“

集小美

”

近日完成

1000

萬元天使輪融資，虹溪創投為本輪唯一投資方。融資所得金額將用於“集小美”的技術研發、運營團隊擴充和市場推廣。集小美創始人張溪巖表示，未來將推出使用者測評成長體系，並涉及更多細分類目。

天眼查資訊顯示，集小美成立於

2021

年，公司註冊地為武漢。創立集小美之前，張溪巖已在美妝行業有著將近

15

年的工作經驗，曾參與孵化美妝品牌

Y。N。M

。

張溪巖接受

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氪採訪時表示，集小美走大眾測評路線主要是因為考慮到此前社交媒體上測評模式的缺陷。具體而言，部分社交媒體平臺存在美妝產品過度營銷問題，給消費者帶來選擇困擾。此外，網紅種草的中立性以及個人經驗的普適性也存疑。

當前集小美只以微信小程式模式運營，尚未上線自有

App

。在集小美的運營模式中，商家和使用者是最重要的兩端。集小美邀請品牌入駐並提供小樣或正裝產品，以供使用者測評。使用者申領並收到產品後，為集小美撰寫測評報告。

也就是說，集小美在該過程中充當了中介。收到使用者反饋的測評報告後，集小美會對其進行整理和分析，其中衍生的定製化資料服務和品牌推廣服務是平臺獲取收入的方式。

而面向使用者，集小美也推出付費會員服務。開通付費會員的使用者可以免去申領小樣前邀請指定數量好友的步驟。

介面時尚嘗試體驗集小美小程式後發現，並非所有使用者都能領取小樣並參與測評。普通使用者需要向好友分享測評活動資訊，集齊指定拉新人數後才能參與。集小美在小紅書上的官方賬號則稱，當前使用大資料疊加人工的方式來篩選使用者，以減少領取小樣卻不撰寫測評報告的現象。

值得提到的是，目前，集小美提供測評的品牌數量不多，以本土美妝品牌為主，領取小樣亦有時間限制。根據集小美向

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氪提供的資料，當前平臺的合作品牌包括珀萊雅和華熙生物，積累近

22

萬用戶，上線

8

個月以來生成報告超過

1

萬份。

過去美妝品牌因在營銷中誇大功效受到詬病，社交媒體的發展讓消費者獲得發聲渠道。近些年

“

成分黨

”

崛起所帶動的測評浪潮是集小美能夠獲得關注的基礎。這在某種程度上可以看作是得益於話語權逐漸向普通消費者傾斜。

但將測評作為一門生意來運營，集小美未來發展或也有侷限。

首先集小美需要解決定位問題，即它到底是一個測評平臺還是小樣發放平臺。集小美需要考慮的是，如果不透過免費發放小樣的模式，是否仍能吸引足夠使用者依據經驗自發在平臺上分享產品測評。

此外，美妝產品測評在微博和小紅書上已經形成規模。儘管其中存在過度營銷和中立性不足的問題，其多樣性和測評產出頻率仍高於集小美。而集小美篩選使用者及使用過程需要消耗一定時間，在迭代迅速的美妝市場，能否跟上趨勢將會是一個問題。

在面向品牌服務方面，微博、小紅書以及天貓等社交媒體和電商均擁有更豐富的資料。張溪巖稱電商平臺流量更多會向頭部品牌傾斜，而集小美的優勢便在於對初創品牌更友好，可以幫助品牌更快接觸到消費者。

但集小美上的品牌影響力和號召力有限，能否吸引到充足的消費者測評並形成有效資料就是個問題。未來集小美要繼續發展，必然需要和更多知名品牌合作來吸引使用者，而這又必然會有流量傾斜的問題。

顯然，集小美在平衡使用者、品牌和渠道資源方面還需要做得更多。