一代“酒王”涼了，曾碾壓茅臺，卻因同行“醜聞”曝光破產？

文：九黎

隨著新年的臨近，白酒消費旺季已經到來。各大酒廠都蠢蠢欲動，自然不會放過營銷良機。目前，“茅五瀘”市場價格相對穩定，沒有明顯波動。不過，近期茅臺動作頻頻，非標新品密集釋出，市場呈現量價齊升之勢。

茅臺年份酒、系列酒、出口產品等價格普遍上漲。在不到一個月的時間裡，貴州茅臺密集釋出了多款新品。雖然部分白酒產品尚未上市銷售，但產品市場價格卻已“暴漲”。

據悉，茅臺高階新品珍品茅臺酒在上市不到一週的時間裡，價格從4499元/瓶漲至4599元/瓶。此外，53度500毫升虎年生肖酒在經銷商市場的預售價已達到5200~5800元/瓶，市場流通和銷售的貨量非常少見。

除了茅臺，五糧濃香虎年生肖酒的價格也調整到1599元/瓶左右，上市後也迎來了一波熱銷。據悉，五糧液生肖酒曾在京東、天貓、蘇寧易購等平臺預售量同比增長350%，創下生肖酒營銷記錄。

事實上，如今雖然是“茅五瀘”的天下。但在上世紀90年代家喻戶曉的白酒，連茅臺也要“靠邊站”。眾所周知，山東一直是白酒生產和消費大省。但說到山東，很少有人能叫出一個極具代表性的名字。平常也只能以“魯酒”蓋

稱了

。然上世紀90年代，山東白酒誕生了像孔府宴酒、孔府家酒，秦池等聞名天下的白酒。

而當時市場上真正流行的，其實是獲得首屆標王的“孔府宴酒”。當時，人們獲取資訊的主要渠道是報紙和電視。當時，央視廣告都是需要競標的。一旦成為“標王”，就意味著可以帶來巨大的曝光率。因此，孔府宴酒在1994年花費3079萬元，贏得了1995年首屆“央視標王”。

彼時，作為一代“酒王”，孔府宴酒的銷量遠超茅臺、五糧液，一時間風光無限。而時至今日，昔日的“標王”不僅被茅臺、五糧液甩在了後面，隨著秦池酒的“勾兌事件”，孔府宴酒也受到影響，甚至淪落到破產“賣身”的地步。

孔府宴酒於1975年在山東省濟寧市魚臺縣成立，這片土地上的人們世代種植水稻和小麥，天然優質的小麥造就了人們對於白酒的熱愛。當然，要開一家酒廠，就需要找一個敢打敢拼還有點小聰明的人做酒廠廠長。於是，江廷華就被大傢伙推到了領導面前。

酒廠成立之初，江廷華帶著16個人和3萬元的啟動資金，在一片荒地上搭起了簡易帳篷，開始了自己的釀酒之路。要知道，山東的酒莊數不勝數，想要在各大酒廠中脫穎而出，更是難上加難。

然而，聰明的江廷華帶領團隊到處張貼廣告，組建酒廠車隊，在車身醒目的位置張貼顯眼的廣告，20位模特穿著迷人的時裝，讓人們免費品酒。正是這一系列的特色營銷，讓孔府宴酒在山東市場站穩了腳跟。

不過，江廷華的野心遠非如此。他要做的是打造全國白酒市場，成為民族品牌。後來，江廷華透過報紙、電視、媒體等廣告渠道，將孔府宴酒銷往東北、武漢等地區。同樣的事情也發生在西安，在百貨公司門前，美麗的禮儀小姐免費為當地路人倒酒，免費品嚐。孔府宴酒的招牌也在西安一炮打響，此後一週時間，江廷華就拿下了西安白酒市場1000萬的銷量。

短短10年，集團就擁有員工2000人，成為中國大型酒企之一。直到1994年孔府宴酒斥巨資拿下央視白酒行業首屆“標王”，擊敗了孔府家酒、太陽神等品牌。以一句“喝孔府宴酒，做天下文章”的口號，一夜火遍大江南北。

此後的孔府宴酒也迎來了屬於它的高光時刻，在1995年實現收入9。18億元，利稅3。8億元，躋身於國內白酒行業前三甲。孔府宴酒的成功，讓不少酒企紛紛效仿。在隨後的幾次競標中，孔府宴酒接連輸給同行。因為沒能第二次拿下“標王”，兩年後銷量迅速回落到6億元。然而，秦池雖然拿下了央視“標王”，但一時間卻無法釀出足夠的酒。

這時候，秦池酒廠廠長姬長孔開始到處買散酒冒充秦池酒。1996年，“勾兌事件”醜聞曝光，秦池酒銷量直接暴跌。再加上廣告投入，秦池酒的資金鍊直接崩潰，連商標都被拍賣。整個“魯酒”行業都受到影響，消費者都不敢再購買任何魯酒品牌。

孔府宴酒也受到牽連，銷量大幅下滑，年收入接連暴跌3億，瀕臨破產。再加上五糧液、茅臺等品牌的崛起，孔府宴酒在市場上一蹶不振。2002年，當地政府以8000萬元的價格將孔府宴酒90%的股權轉讓給山東聯大集團。由於資金匱乏，併購孔府宴酒宣佈破滅。

2013年，孔府宴酒總資產1。19億元，公司負債高達2。71億元。2015年，當地法院宣佈公告，山東孔府宴酒有限公司因資不抵債被宣告破產。直到2019年6月13日，孔府宴酒在阿里被拍賣，起拍價僅為1。33億元，這個品牌也逐漸在市場上銷聲匿跡。如今的白酒市場，也已經沒有“魯酒”的位置了。