直播中控，不只是上鍊接改價格

很多供應鏈招聘中控的第一個問題：會上鍊接嘛

第二個問題：會改價嗎？

第三個問題：會標記利益點嗎？

中控真的這麼簡單？只要這幾點就可以了嘛？我可以和你明確的說：NO！ NO！ NO！

我相信如果看直播帶貨的人，90%以上應該都看過薇婭，李佳琦的直播間。你會發現好多東西你永遠搶不到，有的點選十次二十次才能搶到一次。是沒庫存嗎？每個廠家給薇婭，李佳琦或者一些大主播產品表的時候都會附帶庫存深度，基本上如果不是短期能生產出來的，都是按照庫存深度上架剩餘庫存，但是你會發現庫存總是能加好多次。這是為什麼？

第一：得不到的永遠是好的。越不容易得到越想買。也就是所謂的飢餓營銷。

第二：增加單鏈接pv。你一次買不到，大部分人的心裡基本都會點第二次第三次，如果一個單品點選次數很高，我想從傳統電商運營的角度裡說，流量是會有傾斜的。

第三：調解氣氛，當你進到直播間的時候，發現大家都在刷：某個商品沒貨了，趕緊加庫存，你是不是會特別有興趣看看這個商品是什麼商品，竟然讓這麼多的人刷屏。效果達到了，你成功留下來了！

第四：拉線上時長。淘寶後臺有個資料叫：平均線上時長，就是平均每個人在直播間停留的時長，有的直播間人一進來就出去了，時長几乎就是幾十秒，但是很多大主播的平均線上時長都可以達到十分鐘以上。一個人進你直播間看十分鐘和一分鐘效果是截然不同的。就比如我想買3號連結的產品，但是3號產品遲遲沒有增加庫存，然後我就等啊等啊結果就看了4號，5號連結，說不定正好4號5號也是我喜歡的東西，如果加上價效比很高，你會不會買？答案是：會。到時候3號產品庫存又放出來的時候，本來買一件產品的我，不知不覺買了兩件。

但是一個好的中控絕對不只是會卡庫存，還要注意利益點的標記，以及寶貝的彈放，看過直播後臺的寶寶們應該知道，淘寶直播有個外掛叫螢火蟲，螢火蟲裡面有個功能是彈一彈，就是點了這個以後左下角購物車的寶貝會彈出來，有的人覺得比較雞肋，但是我不贊同，因為有時候一個主播單場連結會上的很多，在直播的貨品說不定是返場，有的人就得翻到很前面去查詢，但是彈一彈這個功能有了以後，直接點選去就可以了，有的人為了怕麻煩，你不彈他是懶得去看的。

還有就是利益點的標誌，也是重中之重，有的寶貝比如說是拍立減的，你得在利益點標記出來，如果沒有標記，直播間線上人數又比較多的話，好多粉絲會一直刷問題，容易把節奏帶偏。還有好多服裝是特殊面料的需要標記出來，要不然主播一直要重複的回答粉絲問題，也會比較浪費時間和帶偏節奏。

還有其他什麼不瞭解的，也可以私信我。只要我知，必回！