共贏門店｜德佑悅來悅好怡海世家店：相互合作才能走得更遠

共贏門店是指在門店分級口碑互評環節中，評選出的符合ACN合作生態要求的門店，約佔全城門店總數的3%。共贏門店將“合作共贏”貫徹到作業實踐中，贏得了其他門店的認同和讚許。8月共贏門店結果出爐，最終3家優秀門店脫穎而出。作為共贏門店之一，本期我們走進德佑悅來悅好怡海世家店，看他們是如何做到互利共贏的！

合作，才能更高效

2011年，受朋友影響，王海波正式進入房產行業。門店之間競爭越來越激烈，甚至出現惡性競爭，不止影響到消費者的購房體驗，也讓越來越多經紀人感到越來越沒有尊嚴。單店的能量畢竟有限，瞭解到貝殼的ACN規則、專業的培訓支援和全面的賦能，2019年4月，王總選擇帶著怡海世家店加盟德佑，加入貝殼平臺。

談及合作共贏，王總表示，

合作其實就是我為人人，人人為我，利他才能利己。

人與人之間的交流、配合都是相互的，你對別人好，別人才會對你好。“大家在平臺上，都是一家人，互相幫助，互相合作本來也是我們應該做到的。”

對於共贏門店的評選，在王總看來，共贏門店是價值觀的昇華。作為經紀人，目的就是儘快幫助業主賣出房子、幫助客戶找到滿意的家，在這個過程中，經紀人要放下私心，眼光更加長遠一些。

貝殼本身就是一個共贏的平臺，統一的規則制度讓合作有了更加清晰的界定，經紀人之間相互合作讓作業更有保障，最終實現1+1＞2的效果。

內修外練，助力合作

就門店的合作氛圍營造，店東王海波也分享了自己的經驗。對店內經紀人，王總要求

其他門店的同事來看房子，只要有時間一定要陪看，

如果沒有時間也一定要和同事解釋無法陪看的原因。瞭解到客戶的需求後，

不管是不是自己維護的房源，適合的都要毫無保留地向夥伴們推薦

。

在鑰匙的維護上，無論是不是自己維護盤內的房源，只要拿到了鑰匙，店內經紀人都會選擇

把鑰匙放在小區附近的門店

，

既

方便了平臺夥伴拿鑰匙，也方便客戶看房

。

除了日常的維護工作，經紀人在平時的作業過程中也容易發生撞戶的問題。面對這種情況，店內的經紀人都會告訴客戶，“我們都是一個平臺的經紀人，既然其他經紀人已經帶你看過房子，那我們不會再自己成交。”

攪單、切客，也許會賺到錢，但影響了平臺的合作，就堅決不能做。這是王總反覆給經紀人傳達的理念，也是德佑悅來悅好怡海世家店的經紀人都在遵循的規則。

借力提效，樂享合作

合作共贏需要門店夥伴從小事做起，從細節開始，站在他人的角度思考、行動。王總表示，在平臺上，每個人都應該儘自己的最大努力為夥伴提供便利，

形成合作的習慣，時間久了，自己在成長的同時，也一定能夠收穫到他人的肯定和幫助。

只有樂合作，樹立正確的價值觀，才能共生長，打造健康ACN生態。

作為店內共贏得票數最高的經紀人，張小軍表示，在進入平臺之前，門店之間更多的是競爭，不同的品牌合作更是沒有。

進入平臺以後，門店之間的合作成為常態，在相互影響之下，自己也越來越注重合作。

“合作共贏是相互的，透過不同門店之間經紀人的合作，對客戶來說能夠買到合適的房子，對於業主來說能夠快速把房子賣出去，對於平臺上的夥伴們來說也實現了共贏，是一舉多得的好事。”

經紀人李勇也表示，“

合作共贏更多的是互補，經紀人彼此之間資訊互補、優勢互補。

就陪看來說，陪看人相對更加了解房源資訊，可以讓客戶感受到貝殼的專業。陪看後，也可以增加房主對自己的印象，有利於更好地維護房源。在這個過程中，大家互惠互利、相得益彰，能夠實現雙方或多方的共同收益，也是平臺內的每一位經紀人的責任。”

“態度好，對待同事熱情”、“主動積極推廣房源，主動合作樂於助人”、“積極溝通，配合帶看，責任心強”、“主動積極推廣房源，專業積極”、“合作共贏，配合完美”……這些是德佑悅來悅好怡海世家店的經紀人收到的評價，好評的獲得離不開店裡夥伴們點點滴滴的行動與努力，

無論是陪看還是合作成交，他們都在努力主動一點，多做一點。

最後，王總說，“成為共贏門店，是平臺上同事給予的認可，也更堅定了我們更好地做下去。在ACN合作下，形成了跨門店、跨品牌的資源共享，分工協作，

平臺上夥伴們的合作更加緊密，也有助於門店長遠發展。

相信會有越來越多的門店，願意合作、樂享合作！”