讓茅臺忌憚，被郎酒封殺，草根起家的1919憑啥這麼牛？

這肯定是商業史上的一段傳奇，所有創業者趕緊來抄作業！

從傳統的底層經銷商起家，無資金無背景，居然一路逆襲成為酒行業增長排行榜

top1，10年間營業額增長了2500倍，你要知道就算是郎酒10年時間，也才增長了40倍！

這就是酒類流通行業的

“獨角獸”——1919。它的商業模式真是太高明瞭，值得反覆學習觀看。

從一開始，當同行還在想如何打敗對手時，

1919直接定位成了源頭直供酒類集合地。這裡面可大有文章，說兩大點你就懂了。

創始人楊陵江發現，顧客只會在意酒的品牌，至於哪裡買來的根本無所謂。一旦發現電商平臺會更便宜，就會立馬走掉。

所以，楊陵江率先打出了

“源頭進貨，沒有中間商賺差價”的口號。一瓶酒別人賺30%的利潤，他只賺5%。靠著薄利多銷的策略，1919迅速打開了市場，僅賣酒1年的純利潤就有5000萬。

那大家可能就會問了：這麼搞不會賠個底朝天嗎？這就要說到它的小心機了。前面我們說的只是它的低價爆品，

1919將最好的產品賣最便宜的價錢，就是為了讓平臺的流量漲起來，增加市場佔有率。然後才通過後端的利潤產品盈利。

比如

1919裡面，就有四成是開放平臺產品，這部分的毛利率有20個百分點，還有不少向上遊定製的產品，那門店的利潤不就上來了嗎？

單店盈利模型搭建起來了，下一步就是裂變開店了。口罩影響下，資金回本簡直就是一場豪賭。那

1919憑啥能在這般惡劣的環境下，逆流而上的呢？

首先，

1919和其他平臺不同，它的店長多數是由內部的傑出員工擔任。

1919提出，店長和總部各出資一半來啟動新店。合夥店長出資後，總部會把所有的系統和運營全部傳授給店長。如果門店2年內盈利，店長還能得到相應的盈利分紅。

這樣一來，員工的潛力立馬激發出來了，擼子袖子就開幹，都會想盡各種辦法來達成目標。

接著，連線加盟商做賦能裂變。

1919不收加盟費，門店利潤也全部給到加盟商，但是每年要收取對應的平臺管理費。第一年總部會收取10萬元管理費，同時會給到門店經營補貼50萬；次年收取30萬，補貼30萬；下一年收取50萬，補貼10萬，

依次類推

。

以前經銷商經常要拿自己賺的錢來補貼門店，現在加盟

1919後，每月光盈利就至少50萬，單這一點就足夠讓加盟商上頭了。

此外，總部還會提供開店的一系列賦能運營。加盟商只需要負責選址和房租等成本就好。小到裝修設計、貨架擺放、裝置採購，大到流量支援、人才裂變、活動營銷，總部都會安排妥當。

如果你近期沒有周轉資金，

1919 還專門連線了金融平臺來為採購提供支援。更關鍵的是，總部會給到門店更低的成本價。加盟商只需要坐在沙發上喝點小酒，偶爾拿起手機看看今天的門店資料就完事了。

到這一步，還沒完。

1919為了讓加盟商“只認自己，不認其他”，還放出了一個絕招：資源共享。

它專門搭建了一個社群，把供貨價全部透明化，並承諾

“如果發現比從1919進價更便宜的酒，全部退還差價，同時還會從你那裡進貨”。這樣一來，加盟商不僅對平臺的信任度倍增，還會相互對接資源，把不同酒類的各種低價渠道都整合到1919裡來。

所以

1919可以取得成功，還是有兩把刷子的：先用互聯時代的低價爆品思維圈住海量客戶，再用產品鏈來盈利；再透過合夥和賦能加盟模式，用社會的人、錢和資源共同把事業幹大。這中間，平臺還嚴格把控著現金流、商品流、資訊流，這個價值就很高了。

未來單純的賣貨生意會越來越難做。因為時代進步的同時，也在不斷地去中間商。但成為賦能商，從差價思維變成連線思維，這樣的生意就好做很多。

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