怎樣寫商業計劃書，才能搞定投資人？

BP（Business Plan）全稱為商業計劃書

，是公司、企業或專案單位為了招商融資和達到其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

想在十幾頁的PPT（簡報）上把“你是誰？要做什麼？市場和競爭情況如何？怎麼做？”說明白，其實大有門道。

商業計劃書沒有通用的模板，基於簡單、明瞭、直觀的原則，建議透過12頁PPT來說明你和你公司的情況：

第1頁 公司名、logo（標識）、口號等

。

第2頁 你的願景

：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力的理由。

第3頁 解決的問題

：你打算為使用者解決什麼問題？使用者的痛點在哪裡？

第4頁 使用者

：你的目標使用者是誰？你準備怎樣獲得這些目標使用者？

第5頁 解決方案

：你提供了什麼解決方案？為何現在是解決這個問題的最佳時機？

第6頁 目標市場

：總體有效市場，資料有多大？同時證明這個市場是真實存在的。

第7頁 市場形勢和現狀

：包括競爭對手、宏觀趨勢等。相比於競爭對手，你的優勢是什麼？

第8頁 當前的亮點資料

：列出關鍵統計資料、發展計劃。

第9頁 商業模型

：你如何將使用者轉化為收益，目前的實際資料、計劃和未來多久將達到的資料。

第10頁 團隊情況

：創始人和創始團隊成員介紹，闡述各自身上所具有的能保證成功的特質，詳細介紹分工。

第11頁 總結

：三到五個關鍵詞（市場規模、關鍵產品洞察力和亮點資料）。

第12頁 融資

：包括之前已經完成的融資和此輪融資的目標。具體怎樣使用這筆融資。可以加入產品路線圖來闡明投資的價值。

商業計劃書加封皮封底應控制在11～12頁，應主要涵蓋以下幾個方面的內容：

一、行業和市場的分析

（產業鏈、市場現存問題即痛點）。

二、產品的定位和市場價值，具體如何操作

（包括產品的研發、生產、市場、銷售策略等）。

三、對產品本身的介紹

（描述這個專案如何實施以及最終達成的效果）。

四、產品的戰略規劃

，這是相對核心的內容（主要包括產品分析、競品分析、核心競爭力）。

五、行業競爭環境、競爭要素

（儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前自己的商業機會。可以從技術壁壘、核心團隊、使用者資料、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較）。

六、團隊的優勢

（團隊以往的經驗、參與的專案、成員簡歷等）。

七、融資的期望和錢的去向

（講清自己的財務情況、融資計劃、需要的金額、出讓股份比例等）。

基本上十頁PPT就能覆蓋這幾方面的內容，而這些也是投資人真正關心的重點。通常投資人開啟一個陌生BP，瀏覽時間不會超過三分鐘，平均每一頁停留的時間在20秒左右。

看團隊，主要是看團隊成員有沒有非常牛的工作背景，是不是有過一些創業成果。在講清楚團隊每個人是誰的基礎上還需要有合理的分工，所以需要介紹團隊主要成員的背景和特長。一般在這之後，投資人才會去看你做的是什麼，定位和切入點是不是一個獨特的角度。

創業實際上是產品和商業模式的創新

。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的領導能力，所以團隊的翔實介紹必不可少。

其實BP跟簡歷有一個類似的地方。簡歷是為了給你未來的僱主展示自己，你要在一頁紙的範圍內把過往的工作經歷和擅長領域都突出出來，這樣才有可能得到一個面試的機會。而

BP的目的是突出專案亮點和團隊亮點來吸引投資人

，爭取會談的機會。所以從這一點上來說，你要清楚這個BP是寫給誰看的。為自己而寫，則要深刻思考企業未來的任務、發展方向、市場可行性，以及優劣勢；為投資人而寫，那就得讓投資人發現專案亮點，產生想深入瞭解專案的興趣。

BP要寫得足夠精練，這樣才有機會見到投資人，另外，見投資人之前要做足準備，瞭解投資人專注的領域，並在介紹你的產品時用盡可能短的時間把你要做的事情說清楚。

如果你認為完成一份不錯的商業計劃書就萬事大吉，那你就大錯特錯了。撰寫商業計劃書只是整個創業過程中的一環，還包括計劃書是如何發出、給誰看、經由誰介紹推薦、面談等，交往中的任何細節都會有意或無意地加入投資人對你的判斷當中。

對一般投資人來說，如果15分鐘內聽不到這個專案的亮點的話，就基本沒有興趣再聽你展開了。通常投資人會給創業者半個小時的時間進行講演展示，如果在這個時間範圍內沒有辦法讓投資人聽到眼前一亮的內容，那麼基本上後面就是在浪費彼此的時間。

在製作BP時不約而同地選擇了PPT格式，投資人認為這是明智之舉，因為

PPT可以圖文並茂，更能突出要點。

但需注意，

圖片更多的是輔助功能，真正不可或缺的還是精準的文字敘述。

但選取適當的圖片往往也能精確地詮釋文字所表達的觀點，為你的BP錦上添花。Word的形式則更容易變成陳述性語言，不容易被投資人抓住專案亮點。

關於BP的風格，眾說紛紜。BP也能從側面體現創始人的風格，有熱血沸騰要做最牛最強最大的，有柔情似水的，有喜歡數字表格層層羅列的，也有叫板大佬表示我一定是下一個馬雲的，等等。

叫板大佬的BP，投資人基本都不太看好，會覺得這個創業者頭腦發熱，一腔“狗血”。因為顛覆實際是件非常難的事，能把一件小而美的事情做好已經很不容易了，所以用顛覆的預期打動投資人反而比較難

。其實，BP裡多一些資料和相對理性客觀的分析，說明你對市場的理解相對準確、深刻，便足矣。

當然，投資人對BP的喜好也不同。江湖傳言，真格基金的徐小平喜歡概念上吸引人的，要有意思很好玩、值得他去細細品味的專案。一般人會覺得玩概念特別燒錢，但據說徐小平喜歡，他就是要找有趣的公司，他曾投了papi醬。據說，如果他覺得專案本身很枯燥，那麼你擺出再多的資料也未必能引起他的注意。

相反的例子是薛蠻子，據說他是典型的不見兔子不撒鷹，要看資料，看風險，計算回報，沒弄明白前他是絕對不會輕易給錢的。但如此精明的薛蠻子也曾在2011年他的生日晚宴上當眾大呼：“馬雲是我最大的失誤。”當年孫正義準備投資馬雲，薛不屑一顧：“這廝長成這樣兒，有什麼前途？”後來，在晚宴上大叫：“我錯啦，慚愧啊。哈哈哈。”這充分展現了他幽默可愛的一面。

據說，如果你的專案突出社群和移動平臺的強大競爭力，符合卓越系戰略部署的需求，雷軍會對你有興趣。

還有更土豪的江湖傳言，軟銀集團董事長就是那個慧眼識馬雲、投資了阿里巴巴的孫正義，他是先認可你的人，認可你後，硬塞給你足夠的錢，提高你對手的競爭難度，讓他們知難而退，不退的話就用軟銀的鉅款代表月亮幫你消滅他們。而這些，都是江湖傳言……

看似薄薄十幾頁的商業計劃書，實則蘊含著大學問。