扒一扒，我做二手奢侈品生意那些你不知道的事情！

好久沒有更新了，這次重新整理了關於做二手奢侈品的一些相關介紹，還是希望各位多多交流哈。

怎麼做好二手奢侈品生意是個讓人頭疼的問題，有人說，簡單呀，倒倒貨，串串貨不就能賺錢麼，也不用壓貨，跟著別人發發圖啥的，不照樣也行麼？如果你這麼認為那說明你認知很淺呀。先不說這樣做能不能做大生意，就問你能不能做成一單生意都夠嗆。為什麼這麼說呢？因為你沒有貨，對客人來說不及時。而且你不能把控貨源，這是最大的問題。

我來講講我是怎麼起家的。

我認為想要做好二手奢侈品這個事情必須把它分為幾個步驟來執行，比如說我們可以分為三個步驟，第一步，（掌握品牌資訊）瞭解所有大牌資訊，產品系列資訊，系列防偽特徵，第二步，（市場定位）制定在哪兒賣，怎麼賣，賣給誰，第三步，（貨源）怎麼來貨。來按步驟執行我們的計劃。

第一步，掌握品牌資訊

這一步，主要要做的就是了解每個牌子的資訊，它的產品系列以及每個系列的防偽特徵，這就是在做基本工，做好了基本工後期的工作就簡單多了，容易上手。

這裡我舉三個品牌來說明一下

一， 路易·威登（LouisVuitton）

路易威登於1854年成立於法國巴黎，從皇室御用到頂級工藝作坊，路易威登的種種經典設計順應了旅行歷史的重要發展。

1896年路易·威登Monogram帆布首次面世，宣告了品牌的時尚面貌，其獨有的創意也成為其經典象徵；隨著遊輪旅行的風靡，1901年推出Steamer旅行袋，標誌旅行軟袋時代正式來臨；1924年的Keepall旅行袋，改變了旅行的重量與打包方式，使得短途即興的出行更為輕鬆優雅；1997年，隨著藝術總監 Marc Jacobs的加入，路易威登將其精湛工藝及獨有奢華延伸至時裝、鞋履、

腕錶

、配飾及珠寶精品，為顧客在法式傳統中融入了時尚的色彩。

系列

CHAPEAU圓餅包

包型特別，立體硬挺的設計，富有復古感，非常巧妙和時尚，能搭配各種風格，容量也是能滿足日常需求的。

系列特徵（辨別真偽）

1、外觀

正品包形飽滿堅挺；皮質光澤；LOGO刻印淺，清晰細膩，特別R標也相當清晰。仿品包形凹陷；皮質暗淡；LOGO刻印深，不清晰，R標糊成一團。

來看logo放大圖。

2、紋理

正品的顆粒紋路多是凸起不規則的，隨機排列，觸控有磨手感，仿品顆粒的紋路相較整齊，大多是長條狀，觸控比較平滑。

3、油邊

正品油邊啞光均勻；仿品油邊油亮發紅。

4、配皮

正品序列號使用的皮子與包包配皮一致；仿品顯然不同。

二，古馳 （Gucci）

古馳 （Gucci） 是義大利殿堂級

時尚

品牌

。古馳 （Gucci） 是義大利語，標準中文名為“古馳”，曾用“古琦”做中文名，也有譯為“古奇”、“古姿”。古馳集團 （Gucci Group） 是的奢侈品集團，古馳集團 （Gucci Group） 總部位於義大利弗羅倫薩，經營男女

時裝

、香水、包包皮具、鞋履、手錶、家居飾品、寵物用品等昂貴的奢侈品。古馳 （Gucci） 品牌作為古馳集團 （Gucci Group）享有盛名的時裝品牌，以高檔、豪華、性感而聞名於世，古馳 （Gucci） 的“雙G”logo，以“身份與財富之象徵”的品牌形象，成為富有的上流社會的消費寵兒。古馳集團 （Gucci Group） 1999年被Kering集團收購。

義大利皮具手工藝人古馳歐·古馳 （Guccio Gucci） 先生於1921年創立古馳 （Gucci） 品牌。1938年Gucci先生於義大利佛羅倫薩Via Condotti開設首間古馳 （Gucci） 專門店，開始其時裝霸業。一如大部分，古馳 （Gucci） 的崛起也要感謝明星效應。60年代的好萊塢明星多次被拍攝到用古馳 （Gucci） 的手袋，間接為古馳 （Gucci） 作了宣傳。當中捧場者包括好萊塢影星奧黛麗·赫本及當時的美國一夫人傑奎琳·肯尼迪 （Jackie Kennedy）。由於傑奎琳·肯尼迪經常採用古馳 （Gucci） 手袋，此款古馳 （Gucci） 手袋更被冠以“Jackie”的名字。

系列

Marmont系列

經典百搭，通勤風，雙G logo辨識度很高，其中鏈條包一直是不少人的心頭好，經典的黑白紅好駕馭而且不會過時。

系列特徵（辨別真偽）

我們以Gucci GG Marmont 中號為例，教你們最實用的幾招~~

小黑標——大多數假貨直接在這裡out

①質感

正品水洗標有質感，偏硬，邊緣有毛絲；假貨水洗標是滌綸，軟綿綿，邊緣光滑無毛絲

②顏色

正品水洗標上端為啞光灰色，下端是黑色；假貨水洗標是黑色，上下無顏色變化

③字型

正品二維碼與字型清晰，白色印字呈條狀橫向規則排列；假貨字型印染模糊

鏈條

五金鍊條

①顏色

正品是鍍金，顏色較深，泛厚重的金屬光澤；假貨是噴漆，顏色金黃豔麗，無金屬質感

②重量

正品鏈條金屬感明顯，較重；假貨有明顯的塑膠感，手感較輕

真皮LOGO

①正面GUCCI字型

真皮logo正面Gucci字型

正品刻印清晰，稜角分明，字型正圓，G與C開口非常小；假貨刻印模糊，不乾淨，字型也不是正圓

②背面數字編碼

真皮logo背面數字編碼

正品數字是非正常字型，起止筆處有明顯防偽點；假貨數字就是正常的電腦字型。例：數字7，首尾都比較粗；數字3，首尾有圓點；數字4，兩條腿都是平邊收尾

三，香奈兒 （CHANEL）

CHANEL為法國巴黎的知名時尚品牌，由嘉柏麗爾·香奈兒於1910年創立。產品線涉及服裝，珠寶飾品及配件，化妝品，護膚品，香水等品類。

1910年，嘉柏麗爾·香奈兒在巴黎康朋街21號開設了自己的第一家女帽店，以“香奈兒時尚”為名，製作帽子。她的設計受到當時著名的法國女演員的垂青，也為她帶來了美譽。嘉柏麗爾香奈兒簡潔優雅的著裝風格引起轟動，迅速風靡了整個巴黎。

1913年，嘉柏麗爾·香奈兒在法國杜維埃開設了一家服飾店，推出運動服飾系列。她設計的jersey針織服裝具有革命性的意義，讓女性對自己的身體有了新的自覺，也改變了女性的生活方式，因而立即大獲成功。香奈兒品牌產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護膚品、香水等。該品牌的時裝設計有高雅、簡潔、精美的風格，在20世紀40年代就成功地將 “五花大綁”的女裝推向簡單、舒適的設計。

除了時裝，Chanel也在1921年推出ChanelNo。5香水，女星妮可基德曼作代言人的No。5香水瓶子是一個甚具裝飾藝術（Art Deco）味道的玻璃瓶。Chanel No。5是史上第一瓶以設計師命名的香水。而“雙C”標誌也讓這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產品，且在恆遠的時光長廊上歷久不衰，至今在Chanel的官方網站依然是重點推介產品。

系列

CF經典口蓋包系列

口蓋包系列是香奈兒最經典的一款包包，黑色包身端莊優雅，包面材質有顆粒壓花小牛皮、小羊皮和斜紋軟尼等，手感細膩，舒適透氣，搭配金色金屬，更顯氣質。多種尺寸大小以及顏色可選，滿足不同人士在不同場合的需求，非常時尚簡約。

系列特徵（辨別真偽）

1。小羊皮的質感

專櫃正品小羊皮是採用Chanel御用制皮廠法國bodin-joyeux制皮廠的小羊皮，皮料嬌嫩，手感柔軟，粒面細膩，重要的是它會越用越軟，用到出油也是它最軟的狀態，但是這種小羊皮有一個天然的缺點就是很嬌貴很容易產生劃痕，所以在用的過程需要受用者倍加愛惜才能用的更久，不建議手殘黨女生入手哈，經常出入Chanel專櫃的，櫃姐應該會講到cf小羊皮的這些特性優點。只有國內高仿cf通常是採用國產的羊皮，特點是經過後期人工拉伸變形，所以皮青粗糙，手感偏硬，而又還有一點是因為國產製皮廠工藝技術達不到歐洲的標準，皮面拋光過度顯得悶，看不到皮料天然毛細孔，所以菱格也沒有正品那麼立體飽滿有光澤。

2。五金光澤

Chanel五金也是辨別真假的關鍵點之一，正品cf五金是採用黃銅材質電鍍24k真金，而且採用的不是國產高仿五金簡單粗暴的水鍍浸泡工藝，而是在密閉的空間裡將溶解的24k金一層層噴鍍上去，加之黃銅的附著性強，增加了24k金的抗氧化能力，無可否認的是隻要是金色五金跟真皮在一起都會出現氧化褪色，是因為天然皮料都具有酸性，再加上手汗，雨水，化妝品液體等外部元素的接觸都會加速五金的氧化，這是所有品牌都避免不了事實。但是正品五金透過工藝處理可以有效延緩五金的氧化脫色。專櫃正品在正常使用，儘量避免以上外部元素的接觸至少能保持一年以上，有的甚至更長時間；但如果你買到的cf不到三個月就出現氧化褪色，那你一定是買到假貨了。

3。五金logo刻字

正品五金雙C反面的方盤CHANEL和PARIS刻字是嚴格按照Chanel品牌官方字母庫進行雕刻的，字母槽輪廓分明，間距大小均勻，字母槽底有雕刻打磨過的圓形凸點痕跡，每個字母都有防偽細節。市場高仿刻字粗獷，輪廓不夠立體清晰，雕刻不夠剛勁有力乾淨利落；字母間距過於緊湊不美觀；方盤四個方角打磨不到位呈明顯的小圓角狀，而正品卻明顯方正垂直很多。

五金按扣logo刻字

4。關於對格

Chanel cf菱格對格是辨別真假cf的關鍵點之一，主要看包蓋口與包身菱格以及後貼袋口與後包身菱格是否對格，這個部位的對格受到包包定型，包蓋口的弧線形，五金的位置，絎縫菱格的飽滿度都有關係。至於側面與前後包身專櫃是不對格的也無法做到對格，所以有人拿側面與前後包身對格作為鑑定真假的標準只能說是不懂Chanel cf的外行了，看下面圖文分析。

5。前後貼袋口弧線形

高仿前貼袋口的弧度較正皮扁平沒有凹凸有致的節奏感，這點也是為什麼高仿無法準確對格的原因之一。

對於後貼袋口的弧線形是中間下凹，兩邊微微凸浮的凹凸有致的弧線形，這樣才能確保貼袋口處的菱格與後身菱格精準對格無錯位；市面高仿後貼袋口的弧線形從兩邊到中間整個是下凹的，造成袋口中間菱格對格而兩邊菱格有錯位不對版，這個部位如果不留意是很容易被忽略的細節，但是正品此處的對格是最基本的工藝標準。看看你手中的cf表現如何？

6。包蓋蓋頭菱格的飽滿度

Chanel cf正品蓋頭較高仿圓潤，菱格立體飽滿，高仿的蓋頭扁平，而且菱格因為皮料硬和彎折拉力已經完全呈偏平狀了。

7。側面包型

Chanel cf正品側面與前身拼縫包口是立體外凸的蘑菇頭形，下段是微微凸浮的弧線形，使整個拼縫看起來較為圓潤；而高仿側面與前身的拼縫直挺呆板生硬；側面的三角區正品是一個區域面；而高仿卻是牽強造作的生硬的弧線條不是面，這個跟皮料軟硬和定型都有關係。

8。內裡皮料

正品裡襯牛皮是啞光的，不像高仿因為拋光打蠟過度而是這層裡襯特別厚而硬，皮面出現打磨過度的亮光顆粒，這一點很容易被只看重外表的女生忽略，正品嬌貴的小羊皮一定要配備好的牛皮才物有所值，摸上去的使用感以及彎折使用壽命都更勝一籌。

9。包蓋絎縫雙C

正品包蓋絎縫雙C立體感剛剛好，不會軟塌也不會臃腫。正反雙C交疊位雙線四個針距完全重合於一條軌道上，圓順無打折。市場高仿正反雙C交疊的四個重針距沒有重合到同一條軌道，而是分開成兩條單獨的軌道，而且重針的部位出現打折不圓順現象。高仿這個絎縫雙C因為裡襯皮料硬度偏硬以及絎縫針跡鬆緊不一致出現旋扭現象。

10。包蓋裡襯logo燙金

正品logo燙金是先用品牌字母庫鋼印壓印出立體槽，然後再在字母槽裡進行一層層的無錯位絲印覆蓋，這個過程是很考驗工匠技法的，每一層絲印覆蓋都不能錯位，這樣才能保證燙金字母邊緣乾淨利落無暈染滲金而出現粗細不均勻的現象，即使是小字型的MADE IN FRANCE或MADE IN ITALY也是輪廓清晰，字母間距均勻無粘連；市場高仿，要麼是燙印覆蓋過厚而悶不透氣看不到槽底的顆粒感皮紋，要麼就是絲印覆蓋不均勻露出槽底的顆粒感皮紋，尤其是MADE IN FRANCE或MADE IN ITALY容易出現字母過粗，字母與字母之間粘連，字母暈染滲邊等問題，如果你網上買到的是後面這種型別證明你確實踩雷了。

好了，以上是舉了3個例子。

有了這些基本的能力後，我們要考慮市場怎麼做了。

第二步，市場定位

首先要考慮一個問題，要做實體店還是網店

實體店

需要精確到選址，門店裝修，招聘員工

網店

相對簡單一些，投入少點，在家就可以做生意，那麼開網店需要什麼呢？

工作室佈置，挑選平臺入駐或者搞直播（看自己實力）

實體和網店的區別就是實體有自然流量，網店需要自己去引流，當然你也可以在實體店裡開網店也可以。

這樣更完美不過就是資金會有點吃緊。

有了門店接下來就差客人定位了，你對你的使用者要有一個畫像，比如說白領，普通白領，高階白領，等等，有了畫像你就知道下一步該幹嘛了。哪裡會有白領，甚至是哪裡會出現高階白領，你會有答案。有了答案那就去拉客人去，發發傳單，擺個易拉寶，弄點精準客戶，引流到店或者引流加微信。

這樣客戶也有了，

第三步，貨源

解決的是貨源的問題

貨源一般來源於兩種，

一是，高價回收（其實是低價回收）

現在很多網上高價回收奢侈品的，很多，這也是一種搞貨的方式

二是，同行拿貨

目前也比較多見，都是低於市場價格給同行。這也是一種方式。（同行裡邊還包括展會，你可以去參加展會多認識幾個同行，這樣貨源就沒問題了。

在貨源中還有一個比較致命的問題就是貨源真假的問題，就算咱們第一步做的很紮實，你要是不上手摸個千八百的包包確實有點乏力，所以建議你在開始前多參加展會或者去實體店裡逛逛，多接觸多注意觀察。

點讚的老闆，祝你發大財。