掌握“激勵思維”，不僅用於“管人”，也適合自我管理

提到“激勵”這個詞，許多人的第一感覺

好像是管理者的事情，其實作為大多數普通人的一員，更應該掌握這種思維方式。

如果你是老闆、領導，你要讓員工為你做事；如果你是員工，你需要同事協助你做事，領導的資源傾斜；如果你要推進一個專案，就需要合作

合夥

對你的支援……你希望在朋友中，更受歡迎；希望客戶一直追隨……

這些都是你試圖讓別人按照你的意願行事，而這一定離不開激勵

對方

。身在職場如此，生活依然如此，甚至在教育孩子上“激勵思維”都應該被更多的人所掌握。

常見的錯誤激勵方式

激勵必然離不開獎勵，無論是物質獎勵，還是精神獎勵，如果用錯誤的方式進行激勵，不僅起不到激勵的作用，很可能還有適得其反，最顯著的就有以下三點：

1.獎勵的標準選錯

有獎勵必然離不開考核，

無論是

公司的考核，還是對自己的考核，人們總是會被量化的標準所矇蔽，比如，數量、速度……這些都可以成為

量化

的標準，並且是最為簡單，但卻不一定有效。

數量、速度容易被量化，但質量標準卻更難制定。就像有些公司為了提高銷售量，不惜忽悠客戶，完全以數量、速度作為考核標準，看似銷量提高，但

最終

傷害

的往往是自己。

就像現在有人向你推銷

保險

，相信有不少人心裡的第一感覺就是排斥，並非保險本身，而是由於保險人員素質參差不齊導致，有報銷推銷員自己根本不清楚險種的功能，為了提高銷售量與速度，迎合客戶、忽悠客戶，導致真正出現問題，客戶的需求無法得到滿足。

試問，這不僅是傷害了客戶信任，更是傷害了整個行業，也給以後銷售人員增加了很多的阻力。看似數量、速度提升，但有些傷害卻是不可逆的。同理，在生產過程同樣會出現類似的情況，這完全就屬於“激勵”的參考標準選錯。

2.獎勵的獎品選錯

獎勵的獎品選錯，是一件十分嚴重的事情，甚至可能會導致前功盡棄。就像有些人在減肥，連續減肥一個月，並且嚴格按照計劃去做，獎勵居然是大吃一頓小龍蝦。

還有些家長督促孩子學習，如果期末考試拿到了某個名次，可以完全放鬆一個假期不用學習，當獎勵衝擊目標時，就是獎勵的獎品選錯。

有些人會說：過猶不及，需要適當的放鬆，但獎勵的獎品一定不是與目標矛盾的。減肥是讓自己保持好的身材，學習是為了讓自己掌握更多的知識，工作是為了賺錢，但同時也是個人能力提升的有效途徑。

可是許多人獎勵自己，或者獎勵下屬，往往選擇那些衝擊目標的獎品，這完全是設定目標背道而馳，往好了說是原地踏步，向“倉鼠之輪”，往壞裡說，這無疑是用簡單粗暴的獎勵，來破壞自己既定的目標。

3.獎勵的錯誤行為

相信大多數人是好的，但總有一些人心思總愛在投機取巧上，比如，老闆經常表揚那些加班加點的員工，總會有些人工作時間“磨洋工”，下班之後才開始做事，老闆不僅支付加班費，還會給表揚加班加班的同事。

事實上，作為老闆來講，只是對那些真正敬業的員工進行鼓勵與獎勵，但也正因為這樣，所以導致了“內卷”的產生，也導致了“作假”的行為。

工作時講究的是效率，用工作以外的時間用來提升做提升個人提升，本來是一件很好的事情，但是由於錯誤的獎勵行為，導致了“作假”的情況出現，往往這些情況一旦出現，想要扭轉就會十分困難。

錯誤的獎勵行為，不僅無法提升效率，獲得更好的結果，反而會在無形中增加成本，甚至可能最終與本意背道而馳。

常見的獎勵方式不同的應用方式

1.物質獎勵方式的應用

物質獎勵是最原始的一種驅動方式，這個道理很容易理解，一個人要生存，獲取物質就是原動力。當然物質獎勵的，還有一層意思，就是價值的體現。

如果說生存是原動力，那麼價值體現就是更高的一個層次。物質獎勵不是越多越好，這與成本無關，而是與心理因素有關。

這是一個比較簡單易懂的獎勵方式，但應用卻有講究，首先是物質的獎勵必不可少，其次是物質獎勵與價值感有關，或多或少，都會產生負面影響，以物質為導向的當下，想必這個不用過多解釋，保持一個階梯式的增長，有追求、有目標，動力就會源源不斷。

2.精神獎勵方式的應用

人們在追求物質的同時，還有一顆爭強好勝的心，哪怕是自稱“佛系”的人，同樣也存在著這種感覺。精神獎勵，不僅是調動那顆好勝的心，更是鼓勵、誇獎、關愛等方面。主要有以下幾點應用方式：

①引導“好勝心”，無論是玩遊戲、打牌、工作，還是其他，總要有個結果，沒人喜歡輸，那就引導向贏的方向發展，“想贏怕輸”才是人的常態。

②你可能無法記得，三年前領導給你發了多少獎金，但一定記得，某一次領導在你生日的時候，送上他衷心的祝福，甚至能記好久。

③讚美是一種不錯的精神獎勵，就像別人誇你穿衣打扮有品位，那麼你在這個人面前時，就會格外注意這一點。同理，身材越好的人，越注意保持自己的身材；

越

被誇讚聰明的人，越會體現出自己的與眾不同……這種激勵產生的效果大多數是正向的回饋。

④清華大學的寧向東教授說過一句話，大意是企業組織中，員工大都有爬梯子、出人頭地的渴求，有追求晉升的動機。設定踮踮腳就能夠到的目標，似乎觸手可及，但還需要努力。

當達到時，就會獲得成就感，這種成就感，無疑可以促進成長，甚至可能形成加速，最終形成一股不可忽視的勢能向前。

3.增強獎勵的正向迴路

增強正向迴路的方式，其實很簡單，“因”導致“果”，而“果”又會產生“因”。就像銷售越好，賺的錢越多，獎勵也就越多。同時獎勵越多，積極性就會越強，又會產生更好的“果”。

就像是校園中的那些學霸一樣，學習越好的會越來越好，有動力、有積極性，導致成績好，成績好受到了各種獎勵，又增加了信心，提升對學習的樂趣。

“因”與“果”相互作用時，就是人們常說的良性迴圈，在這種狀態下，就會形成一種良性機制，不再依靠某個人，而是在良性機制下自行運轉。

寫在最後

激勵的思維，從來不是管理者的專屬技能，可以應用在任何場合，對於個人成長的過程，也是一種有效的方式。你是否在激勵自己，或者是在用激勵的思維去對待身邊的人，是否在用激勵的方式，引導別人按照自己的意願去做事？掌握激勵的思維，必然會讓很大一部分人行穩致遠。

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