警惕海景房銷售的套路，這麼低的價格，為什麼有人說還要跌？

上海海景房多少錢一平

今年樓市變數很多，成交量也到冰點。尤其是海景房，不但難賣，還引起很多人吐槽，遭遇圍觀。

最近對海景房吐槽很多，除了質量和價格以外，還有媒體對於銷售人員的營銷套路提出質疑。讓海景房再次成為熱點，引人關注。

先說海景房營銷的幾個套路。

第一，

親友團結伴來買房

如果親戚朋友中有一個人很早買了房子，那麼中介機構就會聯絡這個人打親情牌。他們讓你和親朋聯絡，就說這裡有熟人，然後以較優惠的價格吸引親友前來購房。出於對親友的信任，很多人邊走親戚邊看房子。這時候就讓中介領著他們到處看房，經過中介一番介紹和承諾，就會有人出手購買。

在親友購房成功並且付款之後，介紹人可以從中介處拿到一筆回扣，一般在3-6%。一套30多萬的房子能拿到1萬多元回扣，很多人嚐到甜頭，就成為一種職業，專門帶親友和同事來購買海景房。

第二，大巴團邊旅遊邊購買

中介機構在全國各地設立幾十個銷售網點，來分銷海景房，因為這種房子多數外地人購買。他們到處散發廣告吸引購房者，打著免費旅遊的招牌，很多人為了免費看海就跟著大巴一起來旅遊觀光。

其實並不是免費的，根據路途的遠近，收取300-600元的食宿費用。也不是來旅遊觀光，用大巴車拉著客戶到處看樓盤。不過招待的很好，吃海鮮，住海景房。中介不讓他們和外界聯絡，吃住都在偏遠的小區。如果你繳納了定金，他們會免費讓你旅遊。

第三，飛機團是最優質的客戶

飛機團多數是從北京、上海來的優質客戶，他們的購買率高，也是享受待遇最好的客戶。到來之後有專門的售樓人員陪同，包括吃住，吃生猛海鮮，住海景別墅。

還有的售樓人員為了增加簽單率，就拜這些人員為乾爹乾媽等。如果有購房意向並且繳納定金，除了吃住招待，臨走還買上價格不菲的海產品，如：幹海參、鮑魚等珍品。

他們回去以後，中介就會經常打電話噓寒問暖，逢年過節寄去海產品。同時也會讓他們介紹新的客戶，並且許諾給予回扣。這樣一番操作，簽單率就會高。

從網上可以看出，現在海景房價格比較低，今年的樓市清冷，海景房更是如此。單價在2000元/平米左右的海景房已經是白菜價了，這麼低的價格賣出去，會有利可圖嗎？

01，現在賣出的海景房多數是在2000-2008年購房的房子，海邊的房子腐蝕比較嚴重，如果常年無人居住，破損比較嚴重。那時購買成本不過1000多元/平米，超過2000元/平米就很少，持有成本低，2000-3000元/平米出售，還是有利可圖的。

02，海景房的購房者85%以上為投資房產，因為當時價格低，而且宣傳力度大。在一二線城市房價連續上漲的時候，海景房一千多元的單價很有吸引力。所以，吸引北京、上海、太原、濟南、青島的客戶很多。有人連續購買多個小區的房子，就是為了投資升值，現在都著急賣出。

03，當時很多人購房是為了養老，過上面朝大海春暖花開的幸福生活。20多年過去了，有的人已經不在了，也有的人因為身體原因或者不習慣海邊生活，空置房增多。他們的孩子就會委託中介出售。很多海景房銷售門店都會打出廣告：高價現金收房。他們壓低價格，從業主手裡買房，然後倒賣。

所以，即使白菜價的房子依然還會下跌，因為幾乎沒有人會看好海景房。出現大量房源賣不掉，購房者買了就被套的現象。購買海景房，自住是可以的，投資就要慎重。