鞋店生意差，換個方法“免費送”，月營業達到10萬，看懂你也行

不知道各位一年要換幾雙鞋，反正我是每年最少買十雙鞋，鞋品見人品，你們注意觀察，如果一個人的鞋子總是很髒，但是衣服或者髮型卻整得光鮮亮麗，那他一定不是一個優秀的商人，因為他連一雙鞋都懶得打理，一點都不講究，你還指望他打理什麼呢？你還指望他能打理好商業？就算是個商人，也是一個表裡不一的商人，只有一副虛偽的外表！

細節決定成敗，鞋子硌不硌腳只有自己知道，做生意也是樣，自己適不適合做這行，只有自己知道。

【1】結果

我們的一個真實案例，老吳在重慶南岸區步行街開了一家鞋店，平時生意一直不溫不火，勉強能賺夠生活費，透過我們對他進行一對一的專業的商業模式實戰教學，一個月的時間，營業額翻了十倍，他平時一個月的營業額才不到1萬塊錢，現在直接翻了十倍，月營業額高達10萬塊。

【2】背景

我們先大概來了解一下老吳鞋店的基本狀況，雖然是開在步行街，人流量很大，但是行業競爭激烈，一條街就有五家賣鞋的，雖然實現了一個聚合效應，賣鞋的都賣到一堆來了，但是也隨時得面臨被淘汰的風險，消費者可以五選一，為什麼要選擇老王的鞋店呢？

【3】方案內容

1、異業聯合，合作共贏。

如果大家經常看我的案例，就會很熟悉異業聯合，合作共贏的這個商業模式，這個商業模式背後的商業邏輯是可以運用到各行各業的，前面我們說到的開茶舍的大叔，開轟趴館的美女，都和這個是一樣的道理。

老吳是選擇跟旁邊的一家服裝店和一家褲業店合作，褲業就是隻賣褲子的店，三家店都離得很近，所以三家店一起搞了一個聯盟活動，凡是在服裝店買衣服的顧客，持小票到老吳的鞋店買鞋打8折優惠，並反50現金，到褲業店買褲子也是打8折優惠，返50現金。最後由服裝店補貼老吳的鞋店和另一家褲業店20塊，他們兩店家各自承擔40塊錢，就這樣良性迴圈，三家店的客戶資源共享，互惠互利。因為現在大家的生活水平都普遍提高了，這三家店的產品普遍都在200塊以上，40塊錢的獲客成本也可以接受。如果大家在實戰過程中覺得獲客成本太高，這都是可以自我調節的，可以商量。

2、副產品免費模型。

老吳的鞋店裡有什麼副產品呢，就是襪子、鞋油、鞋墊等等附屬產品，這些產品都是搭配鞋子一起銷售，附屬產品免費，這也是服裝產業普遍的商業模式了。這裡老吳還做了一個損失規避的模型，就是用換購的方式來增加銷量。老吳做了一個以舊換新的活動，活動內容在門口顯眼的位子擺放，凡是家裡有舊鞋的客戶都可以把舊鞋拿來以舊換新，以舊換新價返一百元現金，就是以舊換新的顧客買了新鞋就可以得到一百元現金，也可以把這一百元現金用作買鞋抵扣掉，大多數顧客都是結賬的時候直接抵扣掉了。

然後我們將把舊鞋以做慈善的方式捐贈給山區需要幫助的人們，並且登記客戶的名字，讓山區的受捐助者們能看到捐贈者的名字，顧客都樂意做這件事，不進佔了便宜賣了鞋，還在人倫道德上佔據制高點，這個活動一出，很多顧客產生了轉介紹，介紹了很多朋友來店裡以舊換新。

3、心理賬戶。

設定合理的心理賬戶，心理賬戶是什麼意思？就是讓使用者從最有錢的心理賬戶花錢，有的時候客戶部是覺得貴，而是覺得你的東西貴，因為你把東西放錯了賬戶。心理賬戶又分為生活必要開支賬戶、家庭建設賬戶、個人發展的賬戶、情感維繫的賬戶、享樂休閒的的賬戶。