如何把企業目標，轉換成員工目標？先統一利益，再統一目標

我常說目標是老闆的，員工就是為老闆乾的，這句話是什麼意思？其實做老闆的都有很強的目標感，今年做一個億，我明年希望做兩個億，但是這個目標只是老闆的，你跟高管、員工去談目標的時候，他們總覺得做不到。

員工覺得老闆目標定高了，市場沒有那麼樂觀。老闆覺得很奇怪，我想定個高目標，員工總是不願意，為什麼不願意？

因為你定了高目標，就是用來考核員工，所以員工和老闆的利益是矛盾的，

老闆希望目標高一點，員工希望目標低一點

，所以很多傳統做KPI的企業，會發現到了年底，老闆跟員工在博弈目標，老闆想定高目標，員工想方設法想把目標拉低，你看目標都不一致，就是大家背後的

利益沒有形成趨同。

那麼如何把目標轉化成員工的？這是我們想要做的，如果這個目標變成員工的，員工跟老闆一樣，今年一個億，明年想做兩個億，我相信這個事情就成功了。

其實我以前在生產企業的時候也經常做KPI，除了員工跟老闆定目標的時候會出現對立以外，定了目標以後，在執行的時候也會出現對立的矛盾。

比如：你給生產經理定今年的KPI考核的目標，給他定合格率指標98%，你可能過去只有97%，生產經理把合格率做到98%了以後，他就停了，不繼續努力了。

我之前有問過這個生產經理，為什麼你做到98%就不做了？他說我要做，我有能力把它做到98。5%，甚至做到99%，但是做到98%不扣錢就行了，今年如果我把合格率做到98。5%，或者99%，明年老闆給我KPI考核，目標就定到99%，那我不是給自己挖坑嘛。

所以你看傳統的KPI用高目標考核的時候，造成很多的問題，一個目標不能達成一致，第二個即使定了目標，員工也隱藏實力，但是你要想想，如果這家生產型企業是你的企業，你會隱藏實力嗎？合格率做到98%就不會往前衝了嗎？顯然是不會的，所以怎麼樣才能把目標變成員工的，一定要透過我們的激勵機制把目標轉化為員工。

KSF薪酬全績效模式就是這麼一個激勵機制，KSF給大家定平衡點的時候，一定不要用目標，我們的平衡點是用現有的水平，過去的歷史值，如果我們現在做到一個億，那一個億可能就是平衡點，我超過一個億就會給大家激勵，大家想想看員工想不想定高目標，他當然想定，想定兩個億，甚至定三個億，因為超過一個億就可以獲得獎勵，那我也希望做到兩個億，做到三個億，我就可以賺更多