光伏龍頭企業通威的基因

你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗；各領風騷三五年，一夜回到解放前！中國光伏產業近20年的發展歷程，是一部不斷重複上演 “暴富” 和“破產”情節的精彩歷史劇，而光伏龍頭企業興衰的根本邏輯卻來自於企業自身的基因。

文 / NE-SALON新能薈 張真人

縱觀世界風雲，無論是最近的俄烏衝突，還是歷次中東戰爭；不管是美國的石油霸權，還是中國的“一帶一路”，本質上都是對石油、天然氣等戰略能源支配權的爭奪。煤炭、石油、天然氣是不可再生的一次能源，所以全球各國都在積極推進以“碳中和”為目標的能源革命。太陽能光伏產業被譽為全球能源革命的急先鋒，也是世界各國未來能源戰略安全的核心抓手，而中國正是執全球光伏產業牛耳者。

通威天津楊家泊“漁光一體”基地

據國家能源局最新資料顯示，中國大陸生產的多晶矽、矽片、電池片、元件目前在全球的佔比分別為76%、96%、83%和76%。回看中國光伏產業近20年的發展歷程，是一部不斷重複上演 “暴富” 和“破產”情節的精彩歷史劇。“你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗；各領風騷三五年，一夜回到解放前！”，正是中國光伏產業發展史的真實寫照。有這麼一家光伏企業，之前是養魚的，後來成為魚飼料龍頭，然後以一個外行身份跨界殺入光伏產業，硬生生把光伏矽料和光伏電池也做到了全球第一，成為光伏產業冉冉升起的新龍頭。沒錯，讀到這裡你應該猜到了，他的名字叫通威股份！

2022年4月26日，通威股份（600438。SH）釋出的2021年財報顯示，公司全年營收634。91億元，同比增長43。64%；淨利約82。08億元，同比增長127。5%。其同時公佈的2022年一季報顯示，一季度營收246。85億元，同比增長132。49%；淨利51。94億元，同比增長513。01%。這是一份十分驚豔的資料。對比萬億市值的寧德時代去年1304億元的營收、159。31億元的淨利潤，讓人產生無限遐想。

作為一個長期主義者，筆者更關注一個企業的基因，以及由此延伸出的核心競爭力和可持續發展能力，所以下面我們透過40年的時間維度，來研究一下通威的企業基因。

通威基因一：精益求精

1982年，17歲的劉漢元剛從四川省水產學校畢業，被分配到眉山縣兩河口水庫漁場當技術員，在送技術下鄉的過程中，他發明了渠道金屬網箱流水養魚技術，以畝產十幾噸的成績打破了四川省單位面積產魚量的歷史紀錄。魚產量上來了，就需要大量魚飼料。1986年，年僅22歲的劉漢元辦起了西南地區第一個漁用配合飼料加工廠——眉山縣漁用配合飼料廠（科力飼料廠），這就是通威集團的前身。飼料行業由於門檻不高，競爭十分慘烈，產能過剩和市場飽和十餘年如一日，這也逼迫通威煉出了超強的精益管理能力。

2006年，通威跨界進入光伏多晶矽製造領域，永祥多晶矽一期專案從啟動到投產僅用了1年時間，重新整理了千噸級多晶矽建設工期普遍需要3-4年的歷史。2013年，通威透過併購賽維合肥工廠進入光伏電池製造領域，僅用2個月就恢復生產，1年時間就實現滿產並開始盈利。如今，通威集團已成為全球最大的多晶矽和光伏電池生產企業，形成農業和光伏雙主業的企業發展格局。

通威集團目前擁有海內外300餘家分、子公司，員工近5萬人，快速擴張的龐大團隊也對通威的管理能力提出更多的挑戰。“效率決定效益，細節決定成敗，速度決定生死”，這是劉漢元在通威內部經常講的話，也深深烙印在每一個通威人的思想和行動裡。

通威太陽能智慧製造生產線

以通威太陽能

電池公司為例，公司制定了非

矽成本、A級率、轉換效率、單線產出、綜合能耗、產能利用率等幾十個生產技術指標，逐一與業內外最優秀的企業對標，力求每一項指標都做到最優。

更令人驚歎的是，通威的精益管理不僅涉及到生產製造的每一個細節，甚至對園區花草修剪是否齊整，路面是否整潔，員工著裝是否標準也都不放過。

如今，通威已連續6年成為全球產能最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設速度最快的光伏電池企業。

更高效，更精細，更快速，這也許就是通威“精益管理”文化的精髓，更是通威跨界在光伏產業取得成功的核心邏輯之一。

通威基因二：熱愛創新

在發明網箱養魚技術之前，少年時期的劉漢元就是一個技術創新小能手。有一年夏天，年齡很小的劉漢元看見爸爸幹農活熱得直流汗，就找木材做成風葉，簡易的風扇被他一下午就做出來了。他還喜歡搗鼓無線電，在木頭中間放一個轉盤，再放一個唱針，一個簡易的落地式音箱就做好了。當時誰家錄音機壞了，都會大老遠跑來請他修，劉漢元也慢慢成為村裡的家電維修專家。

進入飼料生產領域後，劉漢元帶領通威加大科研創新投入，推動飼料配方迭代最佳化，不斷降低餌料係數（餌料用量與養殖魚類增重量的比值），從而讓通威飼料成為家喻戶曉的名牌產品。

在光伏領域，通威的技術創新能力更是達到全球領先水平。

通威東營“漁光一體”生態園

透過自主研發的“永祥法”生產工藝，通威高純晶矽純度達11個9，99%以上滿足太陽能級單晶拉棒要求，部分甚至能達到電子級半導體矽材料標準，其生產成本一路從每噸100萬元，降到3萬～4萬元/噸（剔除工業矽市場價格因素影響，以不變價計算），各項技術指標、生產成本、綜合能耗、產能規模均為全球領先水平。

2021年，通威太陽能透過對現有PERC電池產線的製程工藝技改，創造了23。47%的量產M6尺寸光伏電池轉換效率的世界紀錄，接近PERC電池技術的極限效率（24%）。為了搶佔光伏電池未來技術制高點，通威搶先啟動HJT、TOPCon的新技術佈局，2021年1GW 異質結和1GW TOPcon中試線相繼投產，技術指標位居行業前列。

在工業4。0智慧工廠領域，通威也正在成為光伏行業標杆。通威在2017年就打造出了世界首條晶矽電池無人生產線，如今又與中國電信、華為強強聯合，打造出光伏行業全球首個5G應用製造基地。此前需要上百位員工才能完成的工作，如今透過5G智慧化改造，僅需幾位技術人員，工廠便可進行24小時運作，生產效率提升300%以上。

2015年，通威全球首創“漁光一體”模式，水上光伏發電，水下養殖魚蝦，把通威的雙主業優勢發揮得淋漓盡致。“漁光一體”模式平均每畝可生產5萬~15萬度電，相對於傳統水產養殖，可實現5~10倍的價值提升。

回顧通威40年的發展史，我們會發現，創新不僅是劉漢元本人的天賦和熱愛，更已融入通威企業的血液裡。在通威人的字典裡，創新無處不在，永無止境。

通威基因三：有所不為

“總是覺得別人家的飯好吃，走到別人家去吃他的飯，結果回家發現自己的鍋灶都被端走了，因為別人也是這麼想的。你為什麼不看住自己的鍋，然後把自己的飯做得又香又有競爭力呢？” 劉漢元曾在接受媒體採訪時說道。

在光伏行業，一直有“垂直一體化”和“專業化”孰優孰劣的爭論，而劉漢元卻堅定地佔位“專業化”。他一直倡導行業分工，有所為、有所不為，通威將盡可能在多晶矽、電池片兩個環節集中發展。在錯位競爭、協同分工背景下，企業才能做專做精、做強做大，這是企業保持自身競爭力和行業健康發展的共同需求，也是100多年工業革命以來分工理論實踐的結果，任何一個企業都難以保持長鏈條、全鏈條和自成體系的強大競爭力。

永祥新能源一期、二期花園式工廠

以汽車工業為例，如果誰要把零部件、元器件、輪胎、輪轂、發動機、螺絲等汽車零部件都全程自己製造，根本就不可想象他能做出一輛好車。以此類比，光伏行業也是同樣的道理。

在多晶矽業務上，通威也沒有獨樂樂，而是盡最大努力和行業中下游客戶分享。目前，隆基綠能已持有永祥樂山新能源一期和二期專案15%的股權、通威保山一期高純晶矽專案49%的股權；天合光能已參股通威包頭二期高純晶矽專案35%股權；京運通和晶科能源已分別參股永祥樂山三期12萬噸多晶矽專案34%和15%股權；在今年5月16日的通威股份年度股東大會上，劉漢元表示，通威將繼續聚焦於自身“所長所精所專”的矽料、電池等領域，暫不考慮元件等產業鏈佈局，專注於將當前產品的規模效應、成本優勢以及品質做到最佳。通威與中下游產業鏈企業互相參股，但有所為有所不為，和行業裡的合作伙伴保持著錯位競爭關係，能夠使各方利益共通，互相支援協作，這樣的合作無疑更為健康持久。

結語

精益求精，熱愛創新，有所不為，通威的三大企業基因如果單獨拎出來，也許其他優秀的企業也具備一到兩點，但能同時具備上述三點的企業卻是鳳毛麟角，尤其是在狂熱浮躁的光伏產業。

目前，通威的多晶矽產能為18萬噸，電池產能為45GW。根據通威最新發布的新能源產業發展規劃，2024年到2026年，公司高純晶矽的產能將達到80萬-100萬噸，電池產能為130GW-150GW。這意味著，通威光伏製造的產能還將增長至今天的4倍以上，未來的上升空間值得期待！

光伏龍頭企業興衰的根本邏輯來自於企業自身的基因，而通威的優秀基因無疑是其通向更大成功的源動力。正值通威創立40年，願通威人不忘“為了生活更美好”的初心，為全球碳中和事業貢獻更大力量！來源：NE-SALON新能薈；作者：張真人