雞娃家長買爆直播間，教培從業者轉行，靠賣練習冊入賬200萬

本文來源：時代財經 作者：李婷

圖源：圖蟲創意

“點選下方小黃車連結購買哈！”在直播間裡，主播拿起一本紅色練習冊，給前來諮詢的家長指名連結序號：物理是3號，英語是5號，接著念起了使用者反饋：“孩子數學原來98分，現在能考130分！”

有不少家長在評論區留言說明孩子的年級和需求，主播則一一對應解答。在該直播間，賣得最好的商品是一套269元的數學、英語、物理、化學練習冊合集。截至發稿，一共賣出了4140套，共計111萬元。

直播間櫥窗內還有其他套餐可選，粗略估算，僅售賣練習冊，該直播間的收入就超過200萬元。

在另一個自稱有14年教學經驗、粉絲數233萬的英語老師直播間裡，售價398元的零基礎英語課銷量為5381套，僅這門課程收入就有214萬元。主播還在不斷強調，“下播以後這個優惠就沒有了！最後倒計時還有10秒鐘。”

“抖音上賣教材，一個暑假賺了2000萬元。”此前，曾有使用者在職場社交平臺脈脈上留言。相關從業者透露，這並不是聳人聽聞的數字。

時代財經注意到，新學期伊始，在抖音、快手等直播平臺上，各類教材、錄播課程銷售火爆，而這些主播不少是曾經的教培行業從業者。

“如果你想做，可以開始發作品（短影片），先積累粉絲。”一名自稱在上市培訓機構工作的英語老師謝莉告訴時代財經，他們已經摸出了一套流程，透過直播、短影片講授碎片知識點吸引粉絲關注，再轉化到帶貨，老師們透過這種方式可以實現內容變現。

圖源：直播間截圖

事實上，自去年7月“雙減”意見下發，不少培訓機構相繼縮減規模，短影片、直播成了不少教培從業者的轉型方向。

據21世紀經濟報道援引行業人士說法，“月收入300萬至500萬元的人有很多”。雖然這些錄播課形式簡單，單節課時間大多在20分鐘以內，價格比培訓機構便宜很多，但由於銷售量大，收入可觀。

“近兩年整體環境沒有前兩年好做。”謝莉向時代財經感慨，入局做主播的老師越來愈多，競爭也越發激烈。

另一方面，平臺也緊跟“雙減”要求作出行動。去年11月，抖音電商釋出公告，禁止釋出面向學齡前兒童的課程以及面向中小學（含高中）的學科類課程，包括但不限於語文、數學、外語（英語、日語、俄語）等科目。快手、淘寶等平臺也相繼公佈類似通知。

隨著監管趨嚴，平臺政策逐漸收緊，部分從業者也開始動搖。

同樣是英語老師，在郭琪看來，這一轉型路線“已經過了火熱的時期”，她不建議在此時再入局，因為前景並不明朗。

“如果你是個人主播，不建議做。”另一名老師湯嘉嘉告訴時代財經，轉型做主播時間成本和金錢成本都投入較多，在MCN機構的加持下，或許現階段還可以嘗試一下。

時代財經發現，如其所言，不少頭部網紅名師也並非單打獨鬥。

在BOSS直聘上，北京天天開課教育科技有限公司正為旗下英語雪梨老師工作室招聘。該公司是一家英語教育MCN，頭部主播“英語雪梨老師” 在抖音、影片號、小紅書等平臺擁有1000多萬名粉絲，付費學員超20萬人。在抖音店鋪，其銷量前五的課程，累計賣出了約25000份，合計收入約2200萬元。

目前，天天開課開放了三個招聘職位，其中，產品經理（英語教輔教具方向）的崗位職責為雪梨老師相關課程的隨材/衍生品研發與落地，薪資待遇在每月1。1萬元-2萬元。

據教育垂直媒體多知網報道，MCN機構101名師工廠的創始人覃流星曾表示，2022年要All in到建1000個教培直播間，此前他們已經孵化了北大丁教授、語文名師申怡等頭部IP。

“頭部博主投放花25萬，可能也就能賣30萬元的課，甚至賣不到30萬，有的家庭教育、英語類目的博主ROI（產出投入比）連1都到不了。”覃流星在自己的短影片裡提醒個人主播謹慎投入。

在主播們競爭越發激烈的同時，另一個不可忽視的問題是，在直播平臺售賣各類教材、錄播課程仍有違反“雙減”意見的風險。

在課程面向人群一欄，不少商家均標註了“零基礎成人”“家長教學”等關鍵詞。“一旦政策收緊，或是平臺監管力度加大，這些老師可能隨時面臨被封禁的風險。”有教培從業者向時代財經表示。

（謝莉、郭琪、湯嘉嘉均為化名。）