一篇文章教你瞭解首因效應

賈寶玉見到林妹妹說：“這個妹妹我曾見過”，賈母笑道：“可又是胡說，你又何曾見過她？”寶玉笑道：“雖然未曾見過她，然我看著面善，心裡就算是舊相識，今日只作遠別重逢，亦未為不可。”

我們常常聽到“第一天去學校要給老師一個好印象”“第一天去上班要給領導留個好印象”。為什麼第一印象那麼重要？

一對雙胞胎去同一家公司參加面試。姐姐面試時說：“我很認真、工作努力，具有創造力，但我說話刻薄、情緒化。”妹妹面試時說：“我說話刻薄、情緒化，但我工作努力、認真，具有創造力。”如果你是面試官，你會選姐姐還是妹妹呢？

有實驗表明，有80%的人會選擇姐姐，因為姐姐給人的感覺更加積極。你可能注意到了，姐妹兩說的話是一樣的，只是說話的順序不一樣。不同的說話順序就會給出兩種不同的決定，這是為什麼呢？那是因為大腦在接受前兩個資訊後快速的做出決定，為儲存能量，大腦不會過多地關注其他的資訊。

這就是

首因印象。

首因效應是由美國心理學家洛欽斯首先提出的，洛欽斯在

1957年做的實驗中向四組大學生介紹某個陌生人：在向第一組介紹時說他是個性格外向的人；在向第二組介紹時說他是個內向的人；在向第三組介紹時，先說他是性格外向的人，後說他又是一個性格內向的人；在向第四組介紹時在第三組介紹時的說法一樣，只是次序顛倒了。隨後洛欽斯要求四個組用上面介紹的術語來描述這個陌生人。第一、二組在描述時沒有產生任何問題，但第三、四組對陌生人的印象完全與提供資訊的次序相對應——

先提供的資訊佔優勢。

首因效應也叫首次效應，優先效應或第一印象效應，指交往雙方形成的第一次印象對今後交往關係的影響，也即是“先入為主“帶來的效果。雖然這些第一印象並非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的程序。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那麼人們就願意和他接近，彼此也能較快地取得相互瞭解，並會影響人們對他以後一系列行為和表現的解釋。

既然瞭解了首因效應的重要性，那麼怎麼在交友等社會場景中給人留下美好而深刻的印象呢？

除了要衣著乾淨態度友善以外心理學家還對初次見面的姿態提出了一些建議，被稱作“SOLER技術”Seat—座位最好正對別人，Open—姿勢自然開放，Lean—身體微向前傾，Eye—目光接觸，Relax—放鬆。

首因效應只有一次且很難改變，希望大家珍惜並把握這樣的機會，在你的社交中，給人留下良好的印象。

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