“四位一體”驅動，天士力以數字化築現代中醫藥科技護城河

8月20日，天士力（600535。SH）釋出2022年半年度財務報告。

資料顯示，截至2022年6月30日，天士力實現營收收入40。11億元，同比增長3。82％，實現扣非後淨利潤4。55億元。上半年，天士力應收賬款降至10。70億元，較年初下降17。37％；資產負債率21。29％，經營淨現金流6。21億元，繼續保持較低風險水平，完成了年度既定的中期經營目標。

穩定而堅實的成長背後是天士力對國藥精粹的科技創新與推進。

在自主研發、產品引進、合作研發、投資市場許可優先權的“四位一體”藥物創新研發模式的主導下，天士力目前已擁有涵蓋92款在研產品的研發管線，其中包括45款1類創新藥，並有43款藥品已進入臨床階段（18款已處於臨床II、III期研究階段）。

“大力弘揚中醫藥文化”已被列入國家中醫藥管理局的工作重點。在中醫藥領域煥發勃勃生機之時，天士力這家老牌企業開始潛心夯實基礎，打造產品的“護城河”。

自

研

產品成為中堅力量

據天士力2022年度半年報資料，截至2022年6月30日，天士力投入研發費用為4。65億元，同比增幅超80％。資料可見，自2020年中開始，天士力大力推進專案研發，致力打造以科研為核心的自研專案護城河。報告期末，天士力及主要子公司遞交專利申請總數為 1，203 件，其中發明專利 1，069 件。天士力主要產品複方丹參滴丸擁有專利 289 件，養血清腦顆粒擁有專利 53 件。

綜合利用現代中藥、生物藥、化學藥協同發展優勢，天士力創新藥物戰略佈局，繼續保持行業領先優勢與研發創新的發展動力。

天士力旗下梯隊式分佈的生物藥在研產品組合穩步推進：臨床階段，治療直腸癌1類新藥安美木單抗Ib/II期臨床試驗正在入組，已完成的人體試驗證實其副作用小、免疫原性低、半衰期長、療效確切；B1962注射液已獲得《藥物臨床試驗批准通知書》。培重組人成纖維細胞生長因子21類似物注射液獲得美國FDA非酒精性脂肪性肝炎臨床試驗許可。同時，普佑克適應症從急性ST段抬高型心肌梗死（心梗）治療拓展至急性缺血性腦卒中（腦梗）治療和急性肺栓塞（肺梗）治療的臨床試驗也在推進中。

與此同時，天士力多款仿製藥提交上市申請及透過一致性評價：利伐沙班片、注射用硼替佐米、注射用尼可地爾、鹽酸丙卡特羅口服溶液、馬來酸阿法替尼片等品種處於申報生產階段。實現化學藥、生物藥的全領域覆蓋，將為天士力業績帶來鼎新的一頁。

主營業務穩步攀升

受益於對科技自研的追求，天士力的主營業務實力強勁。

資料可見，報告期內，天士力醫藥工業實現收入33。22億元，同比增長3。92％，；現代中藥和生物藥銷售收入分別實現 6。65％和 8。97％的增長。

報告期內，按照國際化創新標準和現代醫學標準，天士力佈局26款產品形成了以複方丹參滴丸帶動了養血清腦顆粒（丸）、芪參益氣滴丸、注射用益氣復脈、注射用丹參多酚酸等系列領先品牌為主力，構建了以心腦血管用藥為主的現代中藥大藥體系。截至目前，據米內網資料，複方丹參滴丸、養血清腦（顆粒、丸）、芪參益氣滴丸三大基藥產品的合併銷售額超過50億元。

與此同時，天士力主要按照心腦血管、消化代謝、腫瘤三個疾病領域形成疾病防治整合解決方案，透過“四位一體”的創新研發模式整合全球前沿技術、佈局世界領先靶點，解決未被滿足的臨床需求，發揮現代中藥、生物藥、化學藥的協同發展優勢，不斷豐富公司梯隊化的產品組合。

值得一提的是，在鞏固中醫藥行業領頭羊位置的同時，天士力開始全部佈局化學藥佈局，拓展第二增長曲線，報告期內天士力佈局化學藥46款產品，創仿結合研發管線持續最佳化。

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營銷

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為中醫藥賦能

在完成產品迭代的同時，報告期內，天士力積極應對市場環境變化，推動營銷活動從資訊科技向數字智慧轉化，透過場景化營銷模式，重塑價值創造與品牌傳播，進一步加大了市場準入

截至2022年6月30日，天士力立足城市、輻射鄉村、區域管理、重點突破的營銷戰略，下設 29 個大區，606 個辦事處，設立醫療事業部和 OTC 與終端事業部，積極響應國家分級診療政策，持續加強終端渠道下沉，強化學術營銷體系建設，多年來形成了覆蓋全國各級市場的強大營銷網路。

藉助線下營銷優勢，天士力積極探索線上營銷，開啟“網際網路+健康醫療”的創新銷售模式，透過線上線下結合方式向患者提供包括疾病健康教育及管理、用藥指導、醫藥配送等全鏈條服務，創新醫療新零售模式。

透過線上直播、核心終端線上教育、微信公眾號、名師講堂等渠道，天士力推進品牌化營銷，強化合作商業業務員和核心終端店員的產品知識宣教，有效傳遞專家用藥指南等合理用藥資訊，以多平臺橫向佈局、私域流量構建等媒體矩陣，推進建立品牌服務區，提升患者疾病認知水平，同時，天士力透過與多家醫藥電商平臺進行戰略合作，推進線上處方藥銷售和慢病管理。

在加強線上渠道推進品牌化營銷，天士力以數字化應用工具為抓手，進一步增強營銷過程中真實行為管理，依託資料調整並最佳化市場結構，對營銷全過程進行量化管理及綜合評價，最大限度發揮營銷組織效能。

隨著數字化浪潮洶湧而來，底蘊深厚的中醫藥正與現代數字力量融合，開啟中醫藥行業的2。0時代，而天士力也必將乘著這股浪潮走的更遠。

本文源自金融界資訊