世茂集團內部謀變：三大區域負責人調整，未來更看重利潤非銷售額

世茂集團內部謀變：三大區域負責人調整，未來更看重利潤而非銷售額

“現在相比銷售額，利潤更重要。”世茂集團一位人士說。

近期，包括世茂在內的多個房企相繼進行人事和組織架構調整。其中，世茂集團西部地區、華中地區、山東地區董事長相繼離職，而原先的九大區域如今只剩7個。

值得注意的是，近期離職的職業經理人普遍任職時間較長。相應的組織調整，上述人士表示，更多是為了業績激勵。

而從追求銷售額向追求利潤的轉變，則體現了當前行業背景下房企的追求目標，這也為地產職業經理人提出了新的挑戰。

從考核規模到考核利潤

近期，世茂集團多個區域負責人發生變動。

其中世茂西部地區董事長牛偉星離職，原杭州城市公司負責人夏俊接任、世茂華中地區董事長秦華離職，董事長由浙江特區董事長謝琨兼任。

資料顯示，牛偉星出身龍湖，加盟世茂後，曾擔任華南地區助理總裁。2017年，世茂西部負責人陳錦峰加盟龍光，牛偉星成功升任西部地區董事長。

對於離職原因，有行業人士認為，系業績壓力所致。近幾年，世茂在德陽、金堂、瀘州、內江等地拿下土地，但質量並不高。

此外，去年，世茂西部地區銷售額為217億元，利潤貢獻佔比只有9%，在世茂集團中排名倒數。

“對於區域公司的考核，現在更看重的是利潤而非銷售額。”世茂人士表示。

據一位地產人士稱，以往房企競相追逐銷售額，因此只要努力擴大規模即可。而未來，房企更看重的是利潤，這就要求區域公司更加精細化的管理和拿地成本控制。以往粗放式的管理就不再行得通了。

人事考核制度方向往往是公司發展的風向標。不僅如此，考核方式從銷售額轉變為利潤，這對於職業經理人也提出了新要求。

“過去考核銷售額，往往拿地一年就可以轉化為銷售，成為職業經理人的業績；而考核淨利潤，從那專案到交付結轉收入，需要兩年以上甚至更長的時間，這意味著職業經理人做出業績需要比過去更長的時間。”上述世茂人士認為。

與人事變動同時發生的，還有組織變動。

近期，世茂進行了了大刀闊斧的組織架構變革。截至目前，曾經的九大區域僅剩7個。

其中，山東地區、除杭州外的長三角地區，改由蘇滬區域管理；華中地區改由浙江區域管理；粵桂地區併入海峽發展公司管理。

自此以後，蘇滬地區、浙江地區都由地區升級為特區，稱為滬蘇區域、浙江區域。華中地區、山東地區要分別向浙江特區、滬蘇特區彙報。

對於此次調整的原因，世茂集團表示：“此次組織調整決定是公司基於一貫穩健的經營策略及實際經營需求、經過對各地區公司經營成效評估後，作出的審慎決策，有助於區域運營達到更合適的規模和效率。”

據世茂集團人士介紹，世茂的地方架構自下而上分別有專案公司、城市公司、區域公司。“所謂組織架構調整，並不是拆散了原有地方公司的人員及架構，而是改變了彙報關係。”

“這對於地區負責人是一種激勵機制，如果接下來一兩年上述被降級的區域做大做強，這些區域也有可能級別提升，甚至兼併其他區域。”

諸葛找房資料研究中心分析師陳霄表示，公司組織架構的調整與市場形勢密切相關，去年以來調控政策和三道紅線新規的出臺，對於房企來說迎來了新的挑戰，不少房企試圖透過組織架構的調整來應對時勢變化和愈加激烈的行業競爭。

此外，近期也是人事變動的高峰期，高管類人員或出於企業經營壓力離職跳槽等也是組織架構調整的一個影響因素。

多位管理層離職，離別信稱“2021年面臨市場問題、發展問題、考核問題”

這並非世茂集團近期首輪人事調整。

兩個月前，1月19日，世茂山東地區董事長陸術東確認離職，山東地區董事長由滬蘇特區負責人蔣立豐暫時兼任。

對於離職原因，陸術東表示，由於身體和個人的原因選擇離職。陸術東供職世茂已有8年，在此之前，陸術東在萬科供職了10年時間。

“2021年，我們面臨市場問題、發展問題、考核問題。房地產面臨深刻轉型，未來的道路難走是肯定的。”陸術東在離職前的告別信中這樣表示。

除此之外，1月26日，世茂海峽副總裁兼副董事長、營銷負責人夏宇清亦辦理離職，下一步將加入卓越集團。

資料顯示，夏宇清2004年加入世茂集團，一直在營銷線打拼。先後做過世茂天城營銷經理、世茂御龍灣營銷總監等職務。

2012年，夏宇清升任世茂集團執委會委員、世茂旅遊地產營銷總監，並於2013年升任世茂地產營銷助理總裁。2016世茂海峽的前身世茂福建區域銷售額僅有110億，2020年世茂海峽的規模已經破千億。

事實上，2020年以來，世茂集團總部亦進行了多項人事變動。

去年1月2日，世茂房地產控股有限公司釋出公告宣佈，呂翼於2020年1月2日獲委任為執行董事；而劉賽飛將投放更多時間於集團其他業務，於2020年1月2日起不再擔任非執行董事職務。

資料顯示，呂翼自2008年起加盟世茂房地產，現為集團副總裁，負責海峽地區的整體營運、發展及管理。

而A股世茂股份亦進行了人事調整。

去年7月8日，世茂股份釋出重大人事變動：世茂股份董事、總裁劉賽飛因個人原因，申請辭去公司董事、總裁職務；同時聘任吳凌華擔任總裁。

世茂股份原總裁劉賽飛，是許榮茂時代的一員老將。劉賽飛於2003年加盟世茂集團，歷任世茂房地產控股有限公司執行董事兼副總裁，世茂旅遊有限公司總裁。 2015年，劉賽飛從許薇薇手上接過總裁一職。

相較之下，吳凌華加盟世茂僅4年，曾擔任世茂股份副總裁。吳凌華進入世茂之前，先後任職華潤置地有限公司商業地產事業部常務副總經理、華潤置地（南寧）有限公司副總經理，華潤（深圳）有限公司華潤中心總經理。