零售雲迴歸價值本身，聚焦實體零售助力縣域發展

小鎮青年忙創業。

這句話在今天的下沉市場裡聽到無數人說起過。無論是繁華的縣城裡還是質樸的鄉鎮。這其中背後的重要推動者都離不開“零售雲”。

今天我們從零售雲10000家的加盟店主之中選取3位，從不同角度來真實看待一下這一群縣域經濟裡“最勤奮的人”。

一、60後的家電零售“老兵”

第一位主角陳劍峰來源於寧波泗門鎮，1963年出生。作為標準的60後，他親身經歷了中國改革開放的40年。

陳劍峰18歲開始當兵，要知道在那個時代一人當兵全家光榮。退伍後成為泗門供銷社的一名職工，負責五金和家電銷售。

1997年，改革春風吹到泗門小鎮，他被聘為泗門供銷社萬安商廈副經理，主管家電、百貨銷售。直到2000年，供銷社改制，陳劍峰選擇下海創業，開辦了餘姚心誠家電有限公司。

直到2007年，全國開展“家電下鄉”的惠民工程，電器生意一路長紅，迎來了自己的事業高潮。

但是好景不長，隨著網際網路的興盛，所有實體店的老闆都感覺到“生意越來越難做了”。其中最大的消費變化是，以前消費者進店看完手機去對門比價貨比三家，現在是直接跟手機裡電商網站比價。

機會總是留給有準備的人。2018年，作為“最早”一批人瞭解到蘇寧易購零售雲。

彼時零售雲還處於第一年的萌芽發展狀態，整個業務生態蓬勃有衝勁，而且給予市場合作夥伴的政策也是最好的，更為重要的是零售雲後端產品的供應鏈讓陳劍峰可以網際網路進行一定程度的競爭。

2018年7月，陳劍峰的零售雲門店正式開業。加盟零售雲之後陳劍峰門店發生了

精簡員工，降低成本，因為和蘇寧易購零售雲合作物流、售後都不用店裡操心。

靈活使用金融工具，學會市場運作規矩。

完善產品覆蓋面和類目，爆款選品能力增加。

搭上蘇寧易購易購品牌，在當地認可度和銷售力整體提升。

60後，到今天已經普遍50多歲，他們是中國經歷最多的一批“社會核心”，吃過集體大鍋飯、看過改革開放的春天、更經歷過21世紀的快速發展。零售雲在創業初級階段就能收到陳劍峰們的認可，一定程度上說明了零售雲的發展模式可控性、品牌力。

二、70後的創業“女強人”

在江蘇省連雲港墩尚鎮，有一名叫丁玉敏的70後女零售雲加盟店主，在當地被稱為“商場女戰士”。

丁玉敏以前是一家聯通營業廳的店主，早在2010年，她開起了鎮上第一家聯通營業廳。那個時候聯通營業廳主要靠賣手機和辦理電話卡賺錢，生意好的時候每個月也能賺個幾萬哭泣。但是，這樣子生意存在一個嚴重的問題就是資源型，一旦上級政策或者市場發生變化，自己沒有核心產品去地方風險。從2016年5月任務開始不達標，接著價格戰的惡性迴圈，生意開始虧損。到底是做了多年生意的女強人，看到市場前景不樂觀之後，立馬就決定另尋出路，重新開始0起步的創業新生意。當時篩選了很多專案，最終選擇了零售雲。零售雲對於合作伙伴的選品、裝修、陳列、售後、經營管理等方面，都有很細緻全面的指導，在門店經營方面也更專業，更為重要的在家電方面“蘇寧易購易購”四個字就是金字招牌。

丁玉敏又把自己以前開的聯通門店租回來，同時擴大了面積，店內的產品也從單純的手機和辦卡拓展到大型家電、生活電器、未來甚至要佈局家居。這種方式不僅帶動了手機的銷售，家電還帶來了新的增長點，同時也改變了店裡面顧客的結構，年輕人更多，消費能力更強。如今，40多歲的丁玉敏仍堅持早上不到7點就起床，去店裡做各種準備工作，晚上11點多才回家，但她樂此不疲：“誰說二三十歲才有創業激情？我現在又找到了當年創業的感覺，有使不完的勁，整個人都年輕了。”誰說女兒不如郎。21世紀的女性都是“半邊天”。在家裡可以料理家務，在外面也可以成為生意場上鐵娘子。在零售雲的店主當中也有著無數的女老闆，她們在各自的城市發揮著自己專業、耐心、勤奮的精神服務著更多的消費者。

三、90後下鄉創業新銳

97年的李園出生在昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮，今年才24歲。

說起李園，這也不是一個普通孩子。18歲就入伍參軍，在大熔爐裡鍛鍊自自己的精氣神和能吃苦，有規矩的正直品行。

退伍回來之後，第一選擇竟然是創業，而不是穩定打工。而且第一個創業專案就選擇了“零售雲”。

從李園身上我們可以看出來現在年輕人

，敢闖、敢幹、會透過資訊篩選專案，眼光準。

2018年6月14日，正值當地有名的“雞節”集會，李園的蘇寧易購易購精選店雞街店盛大開業，成為這座3萬多人口小鎮上的一件盛事。

開業期間，蘇寧易購易購雞街店實現銷售30萬，且業績迅速超越當地的兩家品牌專賣店，穩居前三。之所以能獲取這樣子的成功，李園有自己的總結。

成本可控，店面積約150平，籌建期間，房租、裝修、出樣、促銷等各項加起來僅有十幾萬，跟鎮上動輒上百萬投入成本的家電店面比起來壓力就小很多，兩個月就回了本。

籌建、外拓、開業初級階段，都有蘇寧易購派駐的線下團隊實操指導。

618、雙十一等促銷節點也讓雞街店搭上了蘇寧易購的整體營銷便車。

最重要的是零售雲給我的產品的品類、價格、和質量都在全鎮首屈一指，保障我的最核心競爭力。

總結：

截至2021年10月1日，蘇寧易購易購零售雲累計開店10000店，邁入“萬店時代”，幫助超1800個品牌商下沉，覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉鎮，雙線服務超2。5億使用者，運營10000+社群，成為下沉市場巨大的私域流量匯聚平臺。

萬店時代的背後也是數萬零售雲店主的創業故事，他們其中有的是山區老人，有的是城市小夥，更有的是孩子母親，但是無論他們在生活裡有多少種身份，他們都有一個共同“創業者”的標籤。他們是幸運的，可以和零售雲一起創業，搭上這一駕新零售賽道最為鮮豔的馬車。

從宏觀的下沉消費市場角度看，零售雲從2017年創立到今天短短的四年時間，實現了從0到10000家店的戰略發展目標。我們看到的是蘇寧易購易購零售能力賦能的一個縮影，同時也看到了下沉市場一個零售巨頭的崛起，更重要的是我們可以看到一個“消費升級”真正落地惠利消費者的市場正在緩緩延展開。