為什麼要請你真誠地讚賞他人

天底下只有一一個方法能讓一個人去做任何事，你想過是什麼方法嗎？是的，有個方法，那就是讓這個人心甘情願地做你要他做的事。

記著，除此之外，沒有其他的方法。

當然，你可以用一隻手槍對著一個 人的胸膛，讓他願意把他的表給你；你也可以用恐嚇解僱的方法在 你轉過身去之前一讓你的僱員跟你合作；你還可以用鞭打或威脅，讓孩子做你要他做的事。但這些粗笨的方法都會帶來非常不利的反面影響。

我能使你願意去做任何事的唯一方 法就是把你所要的都給你！你想要什麼？

20世紀奧地利最著名的心理學家西格蒙德、弗洛伊德博士說：“能促使 我們努力做事的動力原因有兩種：性的衝動以及想要成為偉大之人的慾望”。美國大哲學家約翰。杜威教授對這個問題的觀點稍有不同。杜威博士說，人類的天性中最深刻的衝動就是“成為重要的慾望。”記住這句話：“成為重要的慾望。”這是很重要的。在這本書中你還會見到許多關於這句話的句子。

你想要什麼？其實，我們所求不多，但有幾樣東西是我們一生都在追求的，這幾樣東西，我們正常人幾乎都需要。包括： （1）健康的體魄。（2）可口的食物。（3）充足的睡眠。（4）豐裕的金錢以及金錢能買到的所有東西。（5）未來的美好生活。（6）性生活的滿足。

（7）子女的健康和章福。（8）得到他人的尊重。

這八種需求，除了一樣以外，幾乎所有的都能滿足。這種備望差不多跟食物或睡眠的慾望一樣，深切卻難以得到滿足，那就是弗洛伊德所說的“成為偉大之人的慾望”。也是美國實用主義哲學家杜威所說的“成為重要的慾望”

林肯有一-次在信的開端寫道：“每個人 都喜歡被人恭維。”威廉，詹姆士說：“人類天性中最深的本質就是渴求為人所重視。”你注意到，他不說“願望”或“慾望”或“渴望“為人所重視，他說“渴求”為人所重視。

尋求自重感的慾望是人類與動物的主要差別之一。例如：當我還是密蘇里一個農村的兒童時，我的父親養了幾隻品種優良的紅色大豬和一頭良種的白臉牛。我們每年都會帶它們去參加在美國中西部鎮市舉行的家育展覽會。它們非常優秀，經常得獎。我父親就將得來的藍級帶獎章用針別在一條白布上，當有朋友或客人來我家的時候，父親就把自布條取出來。他拿一邊，我拿另一邊，把緞帶展示給他們看。

豬、牛們並不在乎它們贏得的級帶，但父親在平，這些獎品給他一種自重感。假如我們的祖先沒有這種自重感的熱烈衝動，就不會有我們現在的文明。沒有對“自重感”的追求，我們跟動物就沒什麼區別。

因為自重感，一位沒有受過教育的極度貧苦的雜貨店員，費心地研究他在一-只裝滿家庭雜物的大木桶下找出的法律書籍，你也許已經聽說過這位雜貨店員的名字，對，他就是林肯。自重感的慾望激勵了狄更斯創作他的不朽的小說；自重感的慾望激勵了瑞恩在石頭上創作他的音樂；自重感的慾望使洛克菲勒積存了一輩子的鉅額財富；也是自重感的慾望使你們城裡的富翁建造了一座比他實際需要大得多的房子。這個慾望使你要穿最時尚的衣服，駕駛最新款的汽車，談論你聰敏伶俐的孩子們。

也是這種慾望，使許多兒童誤入歧途，前任紐約警察局局長E。P。馬羅尼說：“現在的犯罪青年， 都有很強的自尊心， 在被捕以後，他們的第一個請求就是要閱讀-下 使他們能成為 一個英雄的低俗的報紙，只要他們能看見自己的照片與羅斯、拉加蒂、愛因斯坦、林白、託斯更尼或羅斯福等名人照片同時出現在-一個版面上，以後監獄生活如何，他們似乎一點也不在乎。”

如果你告訴我：你是如何得到你的自重感的，我就可以大致確定你是什麼樣的人。從哪兒能看出你的性格，對你來說，那是非常重要的一-件事。例如，約翰。 D。洛克菲勒捐錢在中國的北京建新式醫院，治療成千上萬個他從未見過並永遠不會見到的貧民，來滿足自己的自重感。而狄林格，他讓自己感到“有重要性”的方法是，走上邪路。他借做土匪、搶銀行、殺人，來得到自重感。當美國聯邦調查局對他進行抓捕時，他逃到密蘇里的一個農舍， 他對農人說： “我是狄林格！ ”他似乎以全國第一號社會公敵為榮，“我不會傷害你，但是你們要知道我是狄林格！”

是的，狄林格與洛克菲勒最重要的差別，就在於他們是如何得到他們的自重感的。