5個步驟，助力美容院年底業績成功衝刺！

不知不覺又到了年末的衝刺階段。各個美業門店開始抓住時機制定各種年度目標，抓業績，出活動。有的店自然是賺得鍋滿盆滿，有的店卻是業績慘淡。

同樣的努力卻有著不同的結果。究其根本原因，在於所制定計劃的科學性和系統性。那年末將至，美容院應該如何做把業績再拉一把呢？

第一步驟：市場研究

1。分析自己：分析所有門店的業績完成情況以及目前還存在的問題。

2分析對手：分析與競爭對手的差距原因以及對手當前的營銷策略。

以上分析要結合所有店員的意見一起溝通，透過對市場的深度分析。

可以讓我們對當前的情況做一個全面的認識，並做出調整策略。

透過深入有效的探討，我們需要得出以下三個結論，才能算是做好了市場分析：

1、我們距離衝擊年度目標差距有多大，是否能夠100%完成，我們需要哪些支援；

2、如何應對我們的競爭對手，如何把對手的顧客引到自己店；

3、我們的合作伙伴能為我們做什麼，如何有效的借用他們的資源。

完成這三個結論，便於經營者充分了解目前門店的資源，知己知彼，方能百戰百勝。

第二步驟：制定目標

1。明確業績總目標：有的目標已經唾手可得，那麼就應當給它確定一個新的高度；

有的目標根本不可能完成，那麼就應當根據實際情況做出調整。總之，一定要讓目標“落地”。

2。將目標細分到天：門店業績衝刺時間跟節假日分不開，應當圍繞節假日重新規劃好相關時間的任務計劃。

3。將任務細分到人：要讓每一個店員都有目標，並讓他們清楚各個時間段的任務。

第三階段：激勵士氣

想要提升士氣就要做好激勵機制，激勵機制不僅解決的是競爭力問題，更是從深層次解決員工心態的有效措施！

具體方法：

1。物質激勵：以金錢為基礎的各種手段，形成可以資料化考核的指標。

比如薪資制度、獎勵政策，這些制度或政策要讓員工透過努力可以拿到，滿足員工生理和安全需要。

2。精神激勵：各種榮譽獎，如優秀員工、服務明星、銷售明星、伯樂獎、助人為樂獎等，還有諸如旅遊、帶薪休假、外出學習等。

這些精神層面的激勵能讓員工產生榮譽感、歸屬感和自豪感，更願意從精神層面融入到團隊中去，產生不可動搖的忠誠度。

第四步驟：監督執行

確定了衝刺目標、方法和激勵方案之後，重點工作就在執行上了，經營者在監督執行上時，不僅要重視自己的監督工作，還要調動員工自身的執行力。

具體方法：

1。及時瞭解進度與現狀：要求店內每個員工清楚自己的目標完成情況，需要哪些支援。

2。瞭解實際問題：思考這些問題是什麼原因造成的，並根據問題及時調整對策。

3。優秀員工分享：讓表現突出的員工分享他們的經驗，給予其他員工啟發和借鑑。

執行的關鍵在於盯追，盯緊每天的工作，關注每天的任務進度，實地跟進工作的改善和問題解決。

第五步驟：彈性節奏

在關鍵時期，尤其是一些重大的節假日，銷售往往是平時的好幾倍，這個時候就需要關鍵加速，大幹特幹。

具體方法：

1。每天瞭解每一個門店的業績，並做出針對性指導和幫助。

2。提高視察門店頻率，每天駐守不同門店，在現場與員工一起戰鬥。

3。激勵員工分享成交的大專案，分享快樂。讓大家在互相羨慕和競爭中推動大單銷售。

年終是一年銷售的最後佈局時間，近幾個月也是關鍵的衝刺階段，關係到一年工作的好壞。

只有科學規劃，合理佈局，穩紮穩打，才能實現更好的業績！