注塑生產實錄：銷售臉盆的有百八十家，憑什麼他能獲得銷量第一？

感謝關注@泰立注塑科普君，這是我原創的第113篇經驗分享。

有幾個朋友和我說，做工業品注塑類的比較容易形成自己領域內的技術小壟斷，而做普通家居類產品的只能深入低價競爭的海洋。但是我認為恰恰相反，我已經幫助好幾十家普通家居用品類企業形成自己行業內的技術小壟斷。

今天來分享幾個親身經歷，

能生產臉盆的有百八十家，憑什麼他能獲得某寶上的銷量第一？

某寶上銷量第一的矽膠護手臉盆

金華義烏的王總一直做的是臉盆生產，原先一直做的是主要走量的批發型超薄臉盆，一般單個壁厚在0。7mm左右，重量約120g，主要用於加油站、超市等贈品活動中。

我跟王先生說，做臉盆也能做個技術壟斷，王先生是不相信的，但是基於這個產品，我們做了如下的策劃：

產品結構上建立技術門檻

一般臉盆的厚度多在2mm左右，但是王總設計的這款臉盆最薄處的壁厚僅為0。8mm，最厚處達到了2。5mm，特別是極其影響手感的加強筋和壁厚轉化處，做了特殊處理。如果按照一般注塑生產經驗，

以同樣的方式開發模具，由於注塑機的注射響應速度難以達到要求，無法正常生產。如果按照傳統模具開發方式開發這款模具，會使產品的重量上升30%，極大的影響銷售利潤。

最佳化載重力及壽命

對於這款家居用臉盆，我們對這個產品特意優化了載重力和抗彎強度測試，一般臉盆無法承載100kg以上的成人體重，

而我們優化了這款產品的原材料使用配方，以及將產品的注射溫度下降到了200攝氏度左右，足足比同行低了30%，最大程度的保留PP塑膠原材料“百折膠”的特性，可以承載100kg無破壞性變形。

降低成本的同時，不以低價破壞市場

很多產品越來越進入紅海競爭，往往是因為某些廠家拉開了價格戰的序幕，而王總的這款臉盆可以控制週期時間在10s左右，而同行正常生產需要用15s左右，

利潤是同行的1倍左右。明明有打價格戰的實力卻偏偏不打價格戰，這才是智慧！

如今，王總的產品在某寶上銷量排行第一，但是王總的思路能不能複製？見仁見智，但是有一點是肯定的，沒有創新，不敢嘗試，紅海市場，越做越死。

我一直認為，好的注塑機應該幫助客戶提升產能，開拓市場，而不是故步自封，躺在往日的功績簿上笑哈哈哈！

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