做經理16年，員工晉升是靠溜鬚拍馬還是憑本領？這裡全是大實話

我認識的一業務經理老鍾，這些年一直在飼料廠與獸藥廠做售後服務、獸藥銷售，透過辛苦打拼名下房子若干套、車子2輛，閒聊中他談到了這些年的打拼史與為人處事方式，雖有不足之處，卻也值得職場人們參閱。

他2005年進入這一行，距今已有16年時間，按他的話說這些年錢是掙到了，唯一不能接受的就是在企業效力需要溜鬚拍馬，尤其進入企業中層幹部層面後。有時雖然說看不慣，但有時為了能夠向上晉升也不得不這樣做。

按他的話說，25歲結婚的他那時特別窮，夫妻二人在入職公司所在地一直租了幾年房子，直到有兒子了買奶粉錢還靠賒帳，因此特珍惜朋友介紹的飼料公司工作機會。

初出茅廬，卻深諳世故

那時他負責一上市公司旗下的獨資飼料企業售後服務，入職後一方面努力工作，另一方面

協調搞好同事及上下級關係。

早些年在飼料公司幹過業務的人們都知道：那時的飼料業務相對好跑，工資組成上少不了每天出差補助電話報差，記考勤時多半是飼料公司銷售內勤負責，而多報一天少報一天全靠你跟銷售內勤相處的怎麼樣了，銷售內勤真正的大權在握。

在一個就是總經理與銷售經理，尤其是銷售經理。想想看，那時間技術售後服務人才成堆，用不用你、照顧不照顧你全憑銷售經理一句話，而且協調好了每月獎金不少拿，另外再多報銷千兒八百更不在話下。

因此說那時的他活脫脫的一個溜鬚拍馬者，與這些人小恩小惠少不了，換來的是四年間掙了一套價值不菲房產。

首次跳槽，得貴人相助

時光飛逝，轉眼已是2019年。說來也巧，老鍾原本是想透過跳槽，一方面多接觸些新客戶資源，另一方面換個環境打拼一下。山不轉水轉，老鍾跳槽的這家飼料公司也是一家上市企業，而老總竟然是原來一直照顧有加的銷售經理夏某。

由於老鍾原來不懂得使用電腦，進入新公司後需要搞養殖技術講座，總經理便讓其親屬小楊手把手教老鍾。按他的話說，那幾年掙錢是一方面，其實真是沒少學習新東西，這也為其後續圈內小有名氣奠定了堅實基礎。

二次跳槽，事業起飛中

認定的事業一直幹、認真幹、加油幹。

老鍾是國內某農大的高材生，且專業是畜牧獸醫。這不，第二次跳槽進入對口專業畜牧獸醫賣獸藥行業。

起早貪黑、風裡來雨裡去，把它當成自己的事情去經營，慢慢的客戶群體越來越多。而且隨著以前積累的人脈與客戶資源助力，他從名不見經傳的飼料廠技術售後經理一躍成長為某知名獸藥企業河南區銷售經理。

崗位的轉換，在帶來壓力的同時，也帶來了新的資源、新的榮譽及幾何倍的收益，至今這些年僅車輛公司就補助獎勵2臺。

按他的話說，新的崗位新的人脈需要用心維繫，畢竟我們人是感性動物。在大企業裡工作能力是一方面，學會察言觀色與班子成員步調一致也很關鍵，當然無論是平時在市場上與上司接觸或是逢年過節的迎來送往，必要的溜鬚拍馬少不了，這個你懂的……

編後語：

生活中，人們常說成功是需要機會的。這話咋一聽沒錯，但

成功或更需要努力付出、堅持不懈。

有道是：當你名不見經傳時，學習、付出真的很重要；當你工作有起色，崗位有晉升時，學習、付出與左右逢源需各佔一半；當你事業騰飛，步入人生新高度時，編織人脈用好人脈、左右逢源佔據主導，同時別忘了與時俱進的學習。

海不擇細流，故能成其大。山不拒細壤，方能就其高。

而我們想功成名就又何嘗不是呢？