小七數科｜元氣森林十萬智慧貨櫃山雨欲來無人零售哪些風向會變？

風口上的元氣森林近日又有了大動作，而發力的方向正是當下勢頭正盛的智慧貨櫃。日前相關媒體披露，元氣森林已組建起了多個團隊，並在內部定下了2022年底在全國鋪設10萬臺智慧貨櫃的目標。

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元氣森林有多猛？

被稱為新消費品牌主力代表企業之一的元氣森林到底有多猛？憑藉特殊的營銷理念和驚人的銷售增長，2021年4月，成立5年的元氣森林估值就達到了令人咋舌的60億美元（約人民幣390億元），並且在產品品類方面也實現了較大的突破。

元氣的快速成長甚至在這個夏天引發了飲料行業十年未見的劍拔弩張。在終端渠道方面，元氣森林則更是得到了一眾“老大哥”們的特殊“關照”！有業內人士曾戲稱，“戰鬥”正發生在每一個街頭巷尾！雖然是戲稱，但也足見元氣森林這個品牌攪動市場的能力。

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10萬臺智慧貨櫃能否按期落地？

儘管被傳是戰力爆棚的元氣森林將落地10萬臺貨櫃，但不少無人零售行業資深人士卻都保持著謹慎樂觀態度。因為按照行業過往經驗，鋪設10萬臺終端裝置所需要耗費的時間、精力和成本都是驚人的。即使是行業領頭羊之一的友寶，近10年發展積累下來，也不過10餘萬臺。尤其是在當下無人零售業務點位爭奪激烈的大背景下，即使元氣森林不受到其他實力相當的競爭品牌的干擾，元氣森林要想在一年時間內鋪設完10萬臺智慧貨櫃，恐怕也並非易事。

當然元氣森林定下這樣的目標也並非沒有根據。一是元氣森林在資本市場的支援下糧彈充足；二是在消費者端元氣森林也有著很高的人氣；三是智慧貨櫃的佈設場景與早年無人貨架佈設的場景有很高的重疊度（如辦公室場景），因此參考當年無人貨架的發展資料看，在各項支援都能保障的前提下，10萬臺似乎也是可以觸達的。

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重要的不是數量，而是風向！

同外部市場關注點不同，業內專業人士的關注點則是元氣森林佈局智慧貨櫃背後所發出的訊號和風向！

01品牌對智慧貨櫃的認可

從早期的猶豫、徘徊、遲疑到今天的全面擁抱，元氣森林相關的智慧貨櫃計劃訊息向市場發出了一個非常清晰的訊號。即品牌公司對於智慧貨櫃已經有了充分的認知，並且對於智慧貨櫃寄予厚望。新時代的大門正在全面開啟。

02理性可持續發展

在相關媒體稿件中，很多業內人士都特別注意到了一句話，“各個團隊需要自負盈虧”。這在以往很多的報道中並不常見，這表明市場參與企業經過市場的充分洗禮已經迴歸理性，並且在策略和執行層面也將趨於平穩，而並非如當年“無人零售大潮”一般。

03渠道和場景變革

蘇食流通協會無人零售行業分會的資料顯示，目前已有數十個品牌涉足智慧貨櫃業務。智慧貨櫃在得到品牌商的認可後，勢必會迎來較大的發展，這也將給無人零售行業的渠道地位帶來新的變化。當智慧貨櫃的數量、滲透度和銷售額達到一定量級時，行業的影響力也將有望提升。

此外，未來無人零售業務發展的場景也將會有比較大的變化，未來主力業務場景將從廠、礦、公交樞紐等傳統場景逐步轉向顆粒更細的場景（如辦公樓、社群等）。

04業務邏輯的改變

在智慧貨櫃業務形成規模後，未來無人零售業務的發展邏輯也會發生改變。品牌直接涉足電商的邏輯將有望得以實現。

儘管伴隨著貨櫃的成長，無人零售終端內的商品內容一定會有大幅的增加，但線上下，這個容量終究還是會遇到天花板。但貨櫃之外的線上部分卻可以做充分的延伸。後續業務經營企業可以加強線上平臺和線下貨櫃終端的互動，線下沒有的貨品，只要消費者在線上下單後，由運營員在下一次的補貨時間予以滿足即可。

小7智慧售賣機

是小七數科旗下產品，是一臺集合了AI動態視覺識別、物聯網等科技為一體的高顏值新零售終端盒子，便捷購物、數字化運營、24小時無人零售、產品超高性價比等優點獲得了眾多粉絲喜愛。為辦公室、公寓樓、運動場所、眾創空間、服務行業等室內半開放場所的客戶帶來即拿即走的無人零售體驗。

上圖為小七數科旗下的小7智慧售賣機

上圖為小七數科專為女性開發的的小7粉紅智慧櫃

小七數科（股權程式碼：06777HK）

是一家專注於零售行業的智慧科技、數字化重塑；服務於快消、日用日化、生鮮果蔬、玩具文具、文創飾品等行業，打造並提供“Ai雲計算+智慧商家+資料決策”S2B2C 生態系統和數字化運營體系服務，“零售數字化解決方案、新零售全場景運營服務、數字化商學院”三大服務生態賦能企業智慧零售運營和商業創新，驅動企業數字化轉型。目前，小七靈獸“S2B2C 生態系統數字雲解決方案”已獲眾多行業客戶認可，併為多家企業成功實現零售數字化轉型與增長。公司在北京、南昌、深圳、東莞設立研發及分支機構，為企業零售數字化轉型提供全鏈路服務支援和安全保障。