滷味江湖，攻城容易守城難

“

既見新人榮，亦聞舊人變。

”

文：Monica Dai

瘋狂星期四，肯德基坐立難安又“搞事”。不過，這次可不是“V我50”文學梗，而是肯德基自在廚房的小驚喜新品——可冷熱兩吃的紅油香滷雞翅尖，足不出戶實現滷味小自由。事實上早在2019年，KFC宅急送就曾上新過包含香滷雞胗、香滷雞翅尖等四款產品在內的香滷系列，如今“舊物新作”亦是迎合滷味零食化的大趨勢。

圖片來源：肯德基、一夜美學

近兩年，線上渠道發展成滷味產品的破冰點，傳統滷味突破社群、菜場的場景侷限，紛紛轉戰線上，迎合作為消費主力的年輕人。與此同時，新銳品牌也如雨後春筍般嶄露頭角，初代網紅王小滷僅憑虎皮鳳爪這款大單品打下了屬於自己的一片天，辣麼滷力則依靠DIY、下酒小食等特點走出差異化道路。

滷味江湖彷彿從來不缺新故事，線上百花齊放，線下也是熱鬧非凡。紫燕食品和德州扒雞登陸資本市場撬動了多年來絕味、周黑鴨、煌上煌“三足鼎立”的局面。地域品牌也瞄準時機適時崛起，例如去年以河南為大本營的風乾辣滷連鎖品牌菊花開滷味曾斬獲1億元大額融資，透過18個月的市場發展門店擴張至700+家，其產品定位佐餐熟食，主打“手撕藤椒雞”，是國內中部較大且增速較快的家庭餐桌滷味連鎖品牌……

縱觀市場格局，不難發現，

“鴨貨”在市場的地位已被撼動，

面對消費者口味審美疲勞的難題，品牌們也開始另闢蹊徑、彎道超車，整個市場迅速擴容和細分，產業面臨著洗牌和升級。一方面體現在消費者們觸手可及的產品上，另一方面，資本的走向也為這一趨勢落下了定音錘。

01

滷味江湖，需要更多新興品類

滷味市場規模較大，但較為分散，集中度不高，基於消費者如今對休閒餐飲的巨大需求，及我國冷鏈物流基礎設施建設逐步完備，滷味市場發展迅速，潛力巨大。據美團餐飲資料觀釋出的《2022滷味品類發展報告》顯示，2022年中國滷味行業規模將達3691億元，預計

2023年達4051億元，2018—2021年複合增長率為12.3%。

Foodaily自制，來源：美團餐飲資料觀

在這千億市場體量裡，絕味食品、煌上煌、周黑鴨、紫燕食品及久久丫頭部五大品牌的市場份額加起來才達20%左右，行業未飽和，但巨頭們彷彿已經觸碰到天花板。2022年上半年財報顯示，絕味食品增收不增利，煌上煌和周黑鴨的營收、利潤均下跌。

為了改善這種局面，周黑鴨在財報中表示，準備以新的爆款大單品蝦球開創新賽道，絕味食品稱公司正在探索佈局第二、第三增長曲線，曾經“一掃天下”的鴨貨凸顯出單一的弊端，滷味江湖需要更多新興品類。新銳品牌們瞄準時機入局，不在受困於傳統“束縛”，用差異化競爭開啟新局面。

新式熱滷成為這幾年中增速迅猛的細分賽道

，區別於傳統熱滷，新式熱滷摒棄了無論葷素都是先滷好再售賣的方式，主打新鮮、現滷現賣，選址主要在購物中心及熱門商圈內部，滿足了逛吃消費、尋求自我愉悅的需求，消費人群側重於Z世代。盛香亭憑藉著在2021年4月、6月完成2輪億元大規模融資成為這一賽道的代表品牌之一，除此以外，滷虎將、研滷堂、熱滷食光、牛爽爽等新銳熱滷品牌均獲得融資。美團餐飲資料觀披露的資料顯示，2021年有12家熱滷品牌拿到了融資，多數是成立時間不超過5年的新品牌。

競爭從休閒場景向家庭佐餐甚至熱滷快餐轉移 來源：美團餐飲資料觀

賽道之外，

資本也將目光瞄準了以極致滷品實現破圈突圍的品牌。

例如王小滷、麻爪爪、物只滷鵝等新晉品牌，以及近日剛剛斬獲融資的火號。這些品牌以虎皮鳳爪、滷水獅頭鵝、牛百葉等單個產品作為引爆點，不僅為消費者提供了更多的品類選擇，同時定位清晰彰顯出品牌特色，將爆品轉化為品牌最大“標識”，構建了品牌在消費端的最大心智。以研滷堂為例，其內部資料顯示，爆款產品虎皮糯糯雞爪的年銷量可達1500萬隻。

圖片來源：小紅書

對於新銳品牌來說，“鴨”這一食材似乎已經講不出什麼新故事，選擇其他品類入手不僅有利於用差異化避開大品牌的鋒芒，也能激發起消費者的好奇心，達到促進消費的目的。

02

鴨貨落寞、新滷味上臺，

賽道掀開新篇章

三十年河東，三十年河西，“鴨貨”從眾星捧月到跌落神壇的背後又是怎樣一段複雜的故事？

歷史上關於滷法的記載，最早可追溯到先秦時期。屈原的《楚辭·招魂篇》中有提到：“露雞臛蠵，厲而不爽些”，其中的“露雞”被著名學者郭沫若認為是滷雞。此後歷經數千年的發展，滷味早已演變成不同的派系，其種類和風味也各有特色。

在千奇百怪的滷味裡，鴨貨成為頂流，不單是因為鴨脖滷製後的口感及風味較好，更重要的是

鴨脖在眾多產品中最先做出了全國連鎖知名品牌

，且久久丫、絕味、周黑鴨的發源地都是武漢，雖定位不同，都是以“鴨貨”為核心，導致這一品類迅速擴充形成消費心智。

時代在更迭，消費者需求自然不可能一成不變。在以“鴨貨為王”的滷味三巨頭爭奪地盤的同時，“有心人”早已瞄準市場空白精準出擊，越來越多的品牌以創新的定位加入滷味市場，以期實現彎道超車，鴨產品以外的各種細分品類正在加速創新升級。

“千年真香”雞爪，解悶追劇神器

雞爪，與鴨脖有異曲同工之妙，滷味賽道的“二把手”。不同於鴨脖在製作方式上的侷限性，雞爪憑藉著“南北通吃”的廣度集結了各地人民的智慧，做法繁複多樣、口味各有千秋，冷熱皆宜。且在食用過程中互動性強、不佔肚子，成為解悶零食的必選項。

以近期斬獲融資的麻爪爪和火號為例，產品皆為冷滷，前者主攻線下，以麻辣口味為招牌，早期還曾在麻和辣上作區分，細化了微麻、特麻、癲狂麻等多種系列。得益於對麻辣味型的持續開發，麻爪爪逐步建立起品牌的風味壁壘；火號則主攻電商專案，以去骨帶湯雞爪走出差異化，其川式酸辣冷滷採用獨有的“三浸三泡”工藝，呈現雞爪脆、嫩、鮮、爽的口感；早期網紅王小滷的虎皮鳳爪依靠先炸後滷口味更加豐富，憑藉著產品個大、肉多、沒指甲、易脫骨的特點，復購率達到行業均值的兩倍。雞爪的多面性正應了那句蘇軾的“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，雖然是同一種食材，卻呈現出千奇百怪的味道。

圖片來源：36氪

“懶人必備”佐餐，豬蹄、肺片、滷鵝

作為一種傳統美食，滷味最重要的身份就是

作為佐餐食品出現在餐桌上。

相當於一道菜餚的屬性使得佐餐滷味產品以紅肉類居多，且分佈相對均衡，雞、牛、豬等品類各有特色。如若是家禽類產品，一般都是以整隻的形式出現，分量大小合適且符合國人的飲食習慣。雞鴨兩種食材應用廣泛自不必多說，鵝成為禽類的後起之秀大有居上之意，但受限於地域影響，這一食材的製作分風格不盡相同，其中以潮汕滷鵝較為出名。

圖片來源：物只滷鵝

相較於禽類，紅肉類滷味的食材更為多樣

，以豬為例，市面上的滷味不僅有常見的豬耳朵、豬蹄、豬頭肉等，臟器類如大腸也憑藉著其特點俘獲一眾消費者。且有名的夫妻肺片也是由牛心、牛舌、牛肚、牛肉為主料，進行滷製後切片、調味製成的。

正餐場景之外，下酒菜也是佐餐滷味發展的方向之一。創辦於2021年的新銳品牌辣麼滷力，其產品定位下酒滷味小零食，以滷牛肉為核心搭配麻花、柿種、花生、鍋巴四種零食，將滷味產品年輕化，受到Z世代消費者喜愛。

圖片來源：辣麼滷力

“潛力選手”海鮮，圈外物種入局

對於原本就是滷味巨頭的企業來說，以禽類和紅肉類食材開發的新品已經不具備足夠的說服力，既然想要做出改變、迎合年輕消費者，那不如

從年輕消費者們喜歡的東西入手。

於是，小海鮮類產品成為首選項，它們的入局也為這一賽道注入了新活力。

曾經以“鴨貨為王”的滷味三巨頭開始摸索佈局起來，絕味食品上新了小龍蝦、周黑鴨推出香辣蝦球等；煌上煌也新增了香滷海鮮系列，產品包括小章魚、魷魚、蟹腳等，可謂是豐富多樣。不過大體上來看，巨頭們的步調仍然出奇的一致，甚至連昂貴的價格也是如此。

圖片來源：多鯨生活

近年來，滷味品類大有從最開始的禽畜肉向水產類、素食類、以及小龍蝦，串串類發展，受眾也逐漸從家庭就餐採購人群逐漸Z世代等更廣闊的群體延伸。滷製食品行業的多元化趨勢一方面極大地促進了行業創新， 另一方面加快了市場變化的節奏，

對企業的創新能力及市場應對能力提出了更高要求。

如何在局面轉換的新賽道上立足 ，成為品牌們必須面對的問題。

03

攻城容易守城難，

萬億市場如何站穩腳跟

對於食品行業來說，產品為王是不變的“硬道理”，不僅要兼顧產品的味道、質量，還要不斷推陳出新抓住消費者的注意力。

當舊人還沉浸在過去的榮光裡時，殊不知新人早已攜爆品入局，殺出一條新路子，兩相對比之下，輸贏立見。

當代年輕消費者彷彿永遠在為好奇心而戰，對品牌來說，既是挑戰也是機遇，在產品的選擇上不妨大膽一點，用差異化競爭扳回一局。

產品之外，未來滷味行業也將會是全渠道競爭。除立足產品、做好品牌之外，穩固渠道、發力供應鏈也是一個品牌長久發展的必經之路。《2022滷味品類發展報告》表明，滷味之間的競爭已經上升到3。0版本，

從渠道到供應鏈，滷味賽道競爭走向深水區，新興業態層出不窮，用供應鏈鎖住標準化，同時重視滷味零售的等渠道的探索，需要品牌賦予更多的思考。

此外，對主攻線下場景的品牌來說，品牌規模和經營效率之間的較量也不容小覷。如何平衡好售價和利潤，達到既可以實現盈利目標，又能被消費者所接受，也是一門學問。

總而言之，下一個滷味盛世已然到來，霸主之位的角逐，不僅拼的是速度、是規模，更是思維、是效率，誰與爭鋒？不知分曉。

參考資料：

［1］2022滷味品類發展報告，美團餐飲資料觀

［2］《鴨貨之外，滷味品牌激戰細分市場》，北京商報網