湖北富豪徐立華：年賺2億，佔據手機半壁江山，如今下場令人唏噓
2022-09-26由 浮漁說娛 發表于 畜牧業
外貿wm是什麼意思
文|帥狗黑皮
編輯|浮漁說娛
“波導手機，手機中的戰鬥機！”
這一句廣告詞，隨著宋丹丹的改編，順利登上春晚舞臺，成為家喻戶曉的經典。
這也從側面反應出來，在當年的時候，“波導”手機絕對是如日中天的存在。
在2004年的時候，徐立華所率領的“波導”，年產1175萬部手機，擊敗“華為”、“諾基亞”，成為國內當之無愧的銷冠
。
然而誰能想到，僅僅過去3年，“波導”就從神壇跌落，一度消失在市面上。
在這期間到底發生了什麼事情，曾經不可一世的“波導”，為何衰落的這麼快？
徐立華又到底是走錯了哪一步？
1、
1963年，徐立華出生在湖北隨州一個普通家庭中。
父母都是平凡的打工一族，並沒有為徐立華提供多少助力。
但如果非要說，就是隨州當地的文化氛圍影響了徐立華。
隨州作為“炎帝神農”的誕生地，向來重德重教，是全國有名的歷史名城
。
古時候所稱的“東漢之過”，說的就是這裡。
或許是因為受到當地文化氛圍的影響，徐立華在小時候學習非常用功，從來沒有讓父母操心。
在1981年的時候，年僅18歲的徐立華便以優異成績，考入了西南交通大學計算機系
。
這在當年那種還存在預考、高考錄取率不過10%的背景下，已經是屬於學霸級別的存在。
也正是因此，徐立華才能夠在畢業之後，留校擔任西南交通大學計算機系的教學科研工作。
但這卻並非是徐立華想要的生活。
並不算是說當老師不好，在當時那個年代，老師覺得是既有體面又受人尊敬的職業。
只是年輕人，又有幾個人喜歡安安穩穩的生活。
於是在當了兩年的助教之後，徐立華還是選擇繼續向上考一考。
結果沒想到這一考，徐立華竟然真的在1988年，考上了西南交通大學工商管理學的研究生
。
要知道西南交通大學在1981年的時候，才剛剛獲批開設研究生班，到現在為止也不過才七年而已。
可以說，走到這一步，徐立華已經算是國內最優秀的那一批人才，將來根本就不愁工作選擇。
或許在大部分人看來，回到家鄉，獲得一門穩定的“鐵飯碗”，將是對於父母養育之恩、對於學校培養最好的報答。
但是徐立華並不這麼認為。
他覺得自己既然已經從事了工商管理的學習，那麼只有參加相關的工作，才能更能夠體現自己的價值。
於是在1991年畢業之後，徐立華進入深圳的某家外企，開始實踐自己的所學。
如果只是這樣，那麼徐立華或許只能夠成為一名優秀的高管。
然後之後發生的一件小事，卻改變了徐立華的一生。
2、
獨自在外打拼，難免會感到孤獨。
一般這個時候，大家都會習慣性的給家人或是朋友打電話化解心情。
如果是現在，往往拿起手機一個電話，或是一個影片就可以解決了。
但是在當時，通訊還遠沒有現在這麼發達，全國擁有手機的人加起來也沒有幾個
。
所以大部分的人，還是得選擇到路邊的電話亭，或是小賣鋪的公共電話裡去打。
徐立華自然也不例外。
這天，他就準備到樓下電話亭給家裡打電話，不過由於這天打電話的人有點多，只能先排隊。
眼看著快要輪到徐立華的時候，身後一個男人匆匆忙忙跑來，懇求能不能插個隊。
男人手裡拿著一個BB機，上面顯示著“95277”
。
按照男人的說法，這串數字有一部分“快回家”的意思。
只不過這次男人是來深圳出差，沒有帶對照手冊，所以並不能知道全部意思。
這次他著急打電話，也是想要問問家裡到底發生什麼事情了。
徐立華看男人確實有急事，便將自己的位置讓給男人。
不過徐立華也並沒有重新排隊，反而渾渾噩噩回到家中。
一路上，徐立華的腦海中都是男人焦急的摸樣，以及BB機上那意義不明的數字
。
其實在這個沒有手機的年代裡，男人的這種情況並非個例。
BB機只能接收簡單的數字，按照對照手冊能夠進行一些簡單的訊息傳輸，其實真有急事還得靠電話。
或者說BB機最大的作用就是，告訴你有人找，好讓你回電話。
可這就出現另外一個問題。
如果很多人都在找你的話，那麼該如何知道到底誰是誰呢？
這樣一來，BB機的作用是不是就根本不利於複雜的多線社交。
這些問題讓徐立華心中很不舒服。
後來他就將這些事情告訴了自己的好友蒲傑。
蒲傑是徐立華在西南交大的同學，不過與徐立華不同的是，蒲傑可是正兒八經的工學碩士。
所以面對這個問題的時候，蒲傑也顯得更為專業一點。
按照蒲傑的意思，BB機的技術含量其實並不高，只能傳輸數字的問題其實很好解決，只是因為現在市面上的工科人才太少，大家根本沒有想過改良
。
畢竟都是商人，能掙錢就行了，誰管它好不好用。
但是蒲傑的話，卻為徐立華開啟一個新的大門。
“那是不是說，我們如果改進了BB機，就有機會在所有人之前，先一步搶佔市場？”
徐立華到底是工商管理出身，這個思路一旦開啟之後便再也合不住了。
兩人都覺得這種方案可行，為了更加保險，還叫來了來兩人共同的好友徐錫廣、隋波。
徐錫廣與兩人一樣，同樣是西南大學碩士畢業，是行業內有名的電子專家。
而隋波是浙江大學碩士畢業，是商務貿易方面的專家。
有了這兩位行業內頂級人才的加入，徐立華的團隊變得更加完整與富有競爭力。
於是在1992年的時候，四人“桃園結義”，在浙江寧波奉化成立“波導公司”，專門從事BB機的開發與生產
。
其中，徐立華為董事長，主管公司的內部管理與執行，佔據公司36%的股份。
而蒲傑、徐錫廣、隋波三人各掌握公司18%的股權。
剩下的百分之十的股份，是留給公司其他小股東的。
按照徐立華的說法，這樣可以確保自己在公司有絕對的話語權，能夠在平時更加高效的決定公司的運營。
即便是另外兩位大股東同時反對，那麼徐立華也可以透過爭取另外一位大股東，或者是爭取其他小股東，來增加自己的支援率。
同樣的，徐立華真得出現決斷失誤了，那麼只需要兩位大股東，再加上一些小股東的共同反對，也能夠遏制住徐立華的權利
。
至於說另外三個大股東都聯合起來怎麼辦。
只能說，如果真得出現這種情況，要不然就是徐立華出現絕對失誤，要不然就是徐立華根本不是一個合格的掌舵者。
總之，根據一系列的股權劃分，“波導”的整體公司高管架構已經搭建起來，身下的，就是要注重產品本身的質量問題。
不過這些，就不是徐立華能夠涉足的範圍了。
在蒲傑與徐錫廣來兩人的共同聯手下，短短一年的時間內，國內第一臺擁有自主智慧財產權的BB機就誕生了。
相較於先前“摩托羅拉”生產的BB機，“波導BB機”最大的亮點就是能夠顯示文字
。
也正是因為，“波導BB機”還沒有投入生產，便已經廣受關注，光是收到的預付款就高達800萬元。
這是什麼概念？
這相當於現在一款新手機，還沒有問世，僅憑概念圖就斬獲了8000萬的營銷額。
可見，國內對於“波導BB機”中文顯示這個功能的喜愛程度。
到了1993年下半年，“波導”所生產的BB機銷量突破10000臺，總產值高達2100萬元，光是純利潤就高達150萬
。
而這也讓“波導”徹底在行業內站穩腳跟。
但也是在這個時候，徐立華的“波導”，出現了第一次危機。
3、
合夥做生意，賺了錢第一件事情當人是分紅。
但徐立華，去堅決不同意現在就分紅。
“波導”能賺錢，真得是因為徐立華他們做得有多好嗎？
其實並不是。
就如同當日蒲傑所說的那樣，BB機的技術並不高，之所以一直沒有出現能夠顯示中文的BB機，商家們覺得研發不划算
。
但現在徐立華他們已經開了這個先河，其他同行就算不想研發也不行了。
況且今時不同往日。
自從1992年之後，隨著“下海潮”出現，許多高學歷的知識分子都選擇辭去穩定的工作，進入商海闖蕩
。
這導致，過去市面上百年難遇的工科人才，現在各個公司都可以很輕鬆的招募到。
也極大的降低了這些公司研發新技術的成本。
如此一來，徐立華他們唯一的優勢也將蕩然無存。
徐立華斷言，如果想要繼續在BB機行業裡站穩腳跟，“波導”就必須走在技術最前沿，永遠保持一顆勇於挑戰的心。
徐立華說服蒲傑三人，四人共同將用以分紅的錢拿出來，投入到“波導”的生產當中。
就這樣，“波導”大肆購買傳呼臺，先後在北京、昆明、武漢、成都等地建立自己的據點。
到了1997年亞洲金融危機的前夕，“報道”已經能夠年產32.5萬臺BB機，徹底在行業內站穩腳跟
。
按照道理來說，這個時候應該是分紅的時候了吧，但四人依舊沒有。
在亞洲金融危機爆發之後， 其實除了東南亞各國，其他國家受到的影響並不大，最多就是外貿有關行業受到影響。
所以這場危機其實與“波導”的發展並沒有太大關係。
但是說道外貿，那麼“摩托羅拉”絕對是現在世界上的龍頭。
他的產量受挫之後，就給了其他公司趕超的機會。
之後紅極一時的“諾基亞”，也是在這個時候才漸漸開始“彎道超車”
。
而徐立華、隋波兩人最為金融領域的專家，自然也看到了這個機會。
所以兩人聯合起來，說服其他股東，大家再次決定暫停分紅，集中力量發展公司。
到了1998年，在危機最嚴重的時候，“波導”卻一路高歌猛進，達到年產量100萬臺BB機，佔據了國內市場20%的份額，僅次於“摩托羅拉”位居全國第二
。
根據年底的財務報表現實，光是這一年，“波導”的營銷額就達到了2。2億，比成立至今所有的營收加起來都高。
事實證明，徐立華與隋波這次的舉措是正確的。
或許也正是因為這次的“正確”，讓徐立華四人的投入更加變本加厲。
從1998年開始，“波導”先後在BB機市場上，投入了超過1.2億元人民幣
。
這筆錢，可不僅僅是徐立華四人自己出的，甚至有一部分還是借點錢。
在徐立華看來，只要是將這些錢全部投入到生產，那麼遲早就能夠賺回來。
但這一切，都是建立在市場行情沒有發生變化的情況下。
如果出現變故的話，那麼太執著於擴大生產，往往也會埋下隱患。
遺憾的是，國內的通訊市場，此時正處於高速變革階段，過去的所有經驗，都將變得蕩然無存。
自從2000年開始，手機的興起帶動了通訊行業更進一步的發展。
尤其是“小靈通”的出現，更是敲開了國產手機行業的市場。
從早先的“酷派”、“天語”，到漸漸崛起的“中興”、“華為”，一大票的品牌紛紛成立
。
“波導”直接受到了這股風潮的影響，銷量開始大幅度的的下滑。
這個時候，徐立華四人也漸漸意識到了情況不對。
站在隋波經濟學的角度上來講，這代表了行業的風口已經發生變化，BB機市場已經處於沒落的邊緣。
站在蒲傑技術發展的角度上來，技術的更新換代是不可逆且勢不可擋的，個人的能力根本無力扭轉，只能去適應市場的新技術。
不過從那個角度來講，“波導”要是還想要生存下去，那麼技術變革就是永遠繞不過的話題
。
這也意味著先前的1。2億投資將全部化為烏有。
這可不是一個人就能夠做出的決定。
徐立華四人坐在一起，共同商討公司的下一步該怎麼辦。
說是商議，但其實留給四人的選擇空間並沒有多少，畢竟公司背後還揹負著債務。
想要生存下去，就只能一往直前，惟一的區別就是，選擇那一條道路。
就在這個時候，蒲傑與隋波提供了一個方案：將炒股與手機相互結合起來。
在當時，國內股市正處於火爆階段，光是直接參與進炒股的人數，便高達4500萬人
。
如果再算上那些間接炒股、以及對炒股感興趣的人數，至少還能再翻一倍。
但這部分中，並不是所有人都是專業的，也並非所有股民都有時間成天坐在交易大廳等行情變化。
所以移動炒股裝置的開發，就變得尤為重要。
蒲傑與隋波就是看到這個市場，按照兩人的說法，即便是隻佔據即便是隻把握住1%的目標人群，那麼公司的營收也能輕鬆上10億。
徐立華一聽，也覺得這個專案有搞頭。
確定了方向之後，四人立刻就行動起來。
蒲傑、徐錫廣將公司全部的研發力量都集中起來，專注於研發能夠炒股的手機。
徐立華則忙於維持“波導”現有BB機業務，以及忙於辦理手機入網執照與相關許可證
。
而隋波也沒有閒著，他忙著與證券公司商談，確保手機研發出來之後直接可以對接。
在四人的通力合作之下，在2002年的時候，第一款“波導商務手機”正式問世。
按照蒲傑的介紹，這款手機除了晶片以外，剩下從內到外所有的技術，都是“波導”研發團隊自主開發出來的。
這款手機，完美融合了股民包括炒股在內的所有商務用途，價格大概在4000元左右。
這個價格在當時已經算是非常昂貴，可見其實走得還是高階市場。
如果真的如同四人當時設想的那樣，哪怕把握住1%的股民，營收輕鬆達到18億
。
“波導”也正是憑藉著這款手機，成功擠進手機市場。
到了2003年，“波導”實現全年銷售1175萬部手機，輕鬆擊敗“天語”、“中興”、“華為”、“酷派”等國產品牌，連續四年奪得國產手機銷售冠軍。
也是在這一年，“波導”首次擊敗“諾基亞”、“摩托羅拉”等國品牌，首次實現制霸國內手機市場。
可以說，這一年的“波導”如日中天，光是這個品牌就價值72.71億，也對的那句“波導手機，手機中的戰鬥機”
。
徐立華也終於實現了他行業領軍者的夢想。
然而這一切，卻在2006年戛然而止。
這一年，隨著“波導”內部資本混亂，導致高層出現許多分歧。
作為初始創始人的蒲傑、徐錫廣一起宣佈離職。
要知道，自從“波導”成立以來，兩人便一直是公司的技術骨幹，他們的離去，也帶走了“波導”最重要的“創造力”
。
從2007年開始，曾經一家獨大的“波導”瞬間開始下坡路。
這才讓“天語”、“魅族”等公司有了後來居上的機會。
再加上在徐立華在面對，“安卓（Android）”還是“微軟（WM）”的選擇是，做出了錯誤的判斷。
導致“波導”失去了最後的翻盤機會。
到如今，“波導”雖然還沒有倒閉，但是卻已經很難在見到身影了。
僅有的幾款手機，也都應淪落為相對沒技術含量、低成本的老年機。
曾經輝煌一時的“波導”淪為如今下場，不得不讓人唏噓。
原創不易，抄襲、洗稿必將深究。
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