有沒有前途與值不值得做，該怎樣判斷？

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這是與子同航的第913篇原創文章

提升網路連線密度，不斷降低交易成本，是未來商業發展的方向。客戶在選擇產品解決自己的問題時，在效果相同的情況下，通常會選擇成本更低產品來解決問題。在2014年，公司搞活動，那時我的手上有一堆新京報的年卡，那時的行動網路已經普及，手機端接觸新聞是絕大多數人的選擇。從網路連線密度的角度看，當時的入口網站屬於新聞的主要來源，連線密度遠遠高於紙質媒體，看到好的新聞可以隨手轉發。從交易成本的角度看，行動網路端看新聞不用花錢，與報紙相比，交易成本幾乎為零。

我能很明顯地感覺到，自己手上的新京報年卡送不出去了，即便免費送給身邊的同事，很多人都會說一句客氣的感謝後，就鎖在了自己的抽屜中。2015年公司搬家，很多人都把新京報的年卡翻出來，丟到了垃圾桶中。很顯然，紙媒已經衰落，網際網路媒體開始興起，並非新京報的內容不好，而是與移動網際網路媒體相比大家需要接受的成本太高了。移動支付也是相同的道理，自從用上了二維碼，我跟商戶的交易成本大幅度降低，紙幣、錢包、零錢等都已經成為了過去時，一部手機就能瀟灑走天下。隨著使用的使用者越多，使用者就真的越來越多，支付寶和微信這兩家已經形成了贏者通吃的局面。

移動網際網路可以算得上是老天打的一張大牌，很多企業還沒來得及佈局，就已經被商業世界所淘汰。如果從個人的視角來看，手機已經成為連線我們與世界的中心化節點，像繳納水電煤等業務，現在足不出戶就能辦理妥當。所有的這一切，都離不開商業發展的方向。很多人做專案絕大多數都會徵求身邊朋友的意見：“我這件事情能做成嗎”。其實世界並不關心你做的這件事情能不能成，而是應該問“在註定成功的未來中，有我的一席之地嗎”。所以，我們所做的任何商業專案，都需要看清商業發展的方向。

開啟朋友圈，很多都在公眾號中掛個網店，做起了微商。我點開很多人的微店，上面的銷量都十分慘淡。很多老闆花錢買個“有贊”，就會認為收入自然來。我曾經運營過多家公司的線上商城，絕大多數都是將產品在商城上一掛，設計一些常規的封面以及活動，就開始售賣。實話說，這些店面的運營效果並不理想，現在網上開店的商戶太多了，現在賺到了錢也僅僅是社會付給這些商家的平均工資，很多連電商平臺的搭建費用都賺不回來。理想很豐滿，現實很骨感，如果戴上網路連線與交易成本的眼鏡，你就會發現大家之所以不賺錢，就是因為這兩個商業要素並沒有顯著的變化。

如何判斷一件事情有沒有價值？就要看這件事情有沒有創造“價值空間”。假設你是花生油壓榨的企業，行業平均標準為100斤花生榨25斤油，你透過技術改良在品質不變的情況下，100斤花生能壓榨40斤油。你可以將5斤油送給消費者，5斤油送給供應商，因為他們都花更少的錢，買到了更好的油。還剩5斤油，你可以送給自己，這5斤油才是你真正的價值空間，這件事情就能做成。因為你幫助了大家省錢，大家會特別希望你把這件事情做成，因為這件事情跟他們自己的利益息息相關，交易成本在不斷地降低，網路連線密度在不斷提升，符合商業發展方向。

這家花生油壓榨企業，不僅在產品層面技術領先，價格層面更加公道實惠，渠道商能賺到更多的利益，建設品牌不斷降低推廣成本，此時這幾個方面共同起作用，這才算得上是完整的營銷4P。產品、價格、渠道、推廣每一個環節都做到位，始終服務於用更少的錢幫助客戶解決更多的問題，此時商家才有賺錢的可能。我相信這樣的企業會比同行業花生油壓榨企業更具有競爭力，會比簡單地在網上商城掛個連結要有效得多。用這樣的視角再回看現如今很多企業所作的工作，絕大多數都是浮於表面的淺層工作。這樣的企業沒有前途，因為他們賺取的都是社會發給他們的平均工資。

如何判斷一件事情有沒有價值？就要看這件事情有沒有創造“價值空間”。產品、價格、渠道、推廣每一個環節都做到位，始終服務於用更少的錢幫助客戶解決更多的問題，此時商家才有賺錢的可能。順應商業發展的方向，這家公司才有可能擁有未來。

這裡是與子同航，好好學習，與子同航。幫你遠望視界，重新理解世界！