招投標過程中投標報價難點有哪些？

投標報價難點有哪些？投標中除了製作標書之外，報價也是有一定難度的，如何精確計算最划算的價格可能會影響到整個投標。一般的招標採用的是綜合評分法，所以我們要格外重視投標報價。投標報價難點有哪些？

投標報價難點：

第一、一般投標基準價是根據所有投標人的報價來確定的（比如說，最低報價或者所有報價的平均值），你不知道競爭對手的報價，也就不知道投標基準價為多少，不知道怎麼才能透過合理報價得到更高分數；

第二、一部分採購單位不會公佈最高限價，所以你報價的時候不敢報太高，如果超過最高限價就會直接廢標了。

以上兩點還是可以儘量解決的，可以透過以往與競爭對手的交鋒，估計他在本地區的報價，然後根據報價評分標準做出合理報價；透過公關打聽到最高限價，從而規避報價過高的風險。

投標報價策略：

一、不平衡報價

不平衡報價是一種常見投標技巧，即投標人確定投標總價之後，適當提高分項報價中部分分項單價、降低另外部分分項單價，以獲取最大收益。採用不平衡報價目的是在投標總價不變基礎上，投標人獲取資金時間效益和後續工程變化帶來的效益。

工程施工招標專案的不平衡報價形式包括：①提高先期實施專案單價，降低後期實施專案單價；②提高工程量可能增加的工作子目單價，降低可能減少或取消的工作子目單價；③根據物價波動調整價格。利率低於物價上漲時，提高後期施工專案報價，反之則降低相應專案報價。

由於不平衡報價可能損害招標人利益，招標檔案對此通常進行嚴格限制。工程投標採用不平衡報價時，需要注意：①嚴格遵守招標檔案限制性規定，不平衡報價調整幅度要適度；②鋼筋、混凝土等市場價格透明的常規子目不宜採用不平衡報價；③同一標段（包）內容完全一樣的工作子目的綜合單價應當一致。

二、突然決斷法

投標人為了迷惑對手，可在投標過程中有意洩露對該專案興趣不大、不打算參加投標或準備高價投標的意圖。但在投標截止時間前卻突然投標或降低投標報價，使競爭對手措手不及。

三、低報價投標

投標人為了佔領某一領域市場或爭取未來優勢，寧可目前不盈利或少盈利，採用低報價或成本價的投標方法。低報價投標的前提是招標專案評標方法採用最低投標價法、或綜合評估法對投標報價採用低價優先原則，同時要求投標人擁有較強成本控制和專案管理能力。應當注意，低於成本價的投標將被否決。

四、多標段交叉折扣投標

招標專案如有多個標段（包），招標檔案允許投標人提供交叉折扣報價時，投標人為獲得整個專案合同，對多個標段（包）可以同時提出交叉折扣優惠。即：如果招標人將多個標段（包）作為一個合同整體授予投標人，則投標人可給予整體合同更多的降價優惠。