裝修工程部如何保障毛利率？

簽了10萬的單，如何把10萬拿回來？

毛利是40%，如何將其控制在40%？

工程部的一個重要目標就是回款，

那麼如何保障工程款的毛利率？

一般流程

現狀分析

一、工程部要抓好兩個會：預交底和現場會。

1、工程部在接手工地之前一定要和設計師做好交接，這個客戶是什麼樣的人，設計意圖是什麼，有沒有特殊造型。。。做不到這些，工程部就是看場子的。

2、在訂單階段發生的計款問題，找設計師反饋，設計師問客戶要錢；其他時間的問題，都應由專案經理負責；

3、現場會（中期完工）：設計師、專案經理、監理都要到場：整理出有什麼變化、計劃需要要調整。

二、工程部管理能力急需提升

一個成熟的專案經理一年接多少合適？

一般來說至少500萬以上才能賺錢，因為現在是薄利式的，一個月要接4-5套工地才能掙到錢，但是現在很多公司不敢接這麼多，因為都是看場子式的家裝管理，工地一多管理能力跟不上。

1、沒有工人，或者工人不是獨有的，首先錢有沒有給到位；

2、此外安排的工程管理的活，如果讓工人覺得很麻煩，人家就不願意跟你幹。

三、工程部設計部需要清晰劃分責任

現在為了規避責任，很多事都讓設計師來簽字負責任。

但其實質量問題都是施工的問題，設計效果、美觀等的問題才是設計師的問題。責任沒有劃分清晰，就會產生內耗、工期延誤，結算上不來，最後還是工程部自己損失。

如果設計師去工地的時間遠遠超過行業，就會影響設計師的產量，這也說明工程部的工作在之前沒有計劃，才會隨時隨地要求設計師來解決。

建議：激勵政策

一、金牌專案經理（金牌工隊）：

評比指標：綜合毛利：連續達到毛利標準幾次，達標率滿80%，回款快。

好處：

1、先拿提成再幹活，一旦有作弊就嚴重懲罰

2、免責權

3、評優權

4、優先參與公司配股

二、薪酬獎勵

中期之前，按總提成，發放一部分，竣工結束，發放剩餘。

三、其他獎勵：

配合滿意度設計：

1、工程部對設計師的滿意度

2、設計師對工程部的滿意度考評，籤一樣的單子，因為配合度高，配合獎金多。

無論固定還是非固定工資，現在設定激勵，是在變相給大家送錢。

實際落地操作

一、確定綜合毛利率，毛利達標的獎勵金（快錢）

二、回款

，要在年底12月之前結算，工裝更要提前，因為政府要關賬，要提前立項批錢。

三、影響工期的原因：

（1）專案經理和業主對接主材，容易延期——單據要簽上來，因為客戶自購主材影響工期，要籤《延期單》；

（2）因為結算原因沒有收到錢，但是施工沒有問題，要客戶籤《施工質量驗收單》，保證自己的權利。不要做三無：無《延期單》、無《施工質量驗收單》、無投訴解決的說明，總經理不敢發錢。簽了單子，從法律角度可以找客戶要錢。

四、

在中期款之前，就要把增減項跟客戶理清楚，先簽單，再催款，再施工。工程部經理要想辦法控制毛利，影響基數；結算影響拿錢的速度。

五、

獎勵的指標可以超過基本工資。《專案施工管理手冊》裡面需要客戶簽字的先讓客戶簽字，說明施工沒有問題，客戶不願意結算，我們可以一起來面對。你們一定是對施工質量承擔第一責任，監理是承擔協調監管的責任。