一畝田產業英雄：賣貨600萬省示範合作社負責人劉小紅創業故事

“我賣出去的西瓜，基本都是一個個拍的，確保壞瓜率不超過1%。”劉小紅是河北保定宏潤果蔬專業合作社的負責人，說起自己的賣貨訣竅，很是自豪。“一車9。6米40000斤瓜，都要一個個過手，確保不會出現質量問題。”

如今已40多歲的劉小紅從20年前返鄉創業開始，剛畢業迷茫未來在何方的青澀少年，逐漸從農產品經紀人做到省級示範合作社負責人，還獲得當地致富帶頭人的稱號。

從茫然不知所措，到堅定選擇農業這個發展方向，劉小紅把村子裡的西瓜、草莓賣出去，成為村子裡最早一批買電腦、買汽車的人；成立合作社，引種新品種作物，為村民提供優良種子篩選、種植技術服務；不斷外出到清華大學、中國農業大學等高等學府進修學習，成長為“有知識有見識”的新型職業農民；還參加各種新農人詩歌大賽。

劉小紅收穫了西瓜代辦、農民詩人、“田秀才”、合作社社長等眾多標籤，也讓自己的人生大放異彩。用劉小紅的話來說，“曾經年少輕狂；曾經迷失方向；當我選擇農業這條路的時候，絕不是一時衝動。我只想用行動證明，我的未來不是夢！”

賣了幾畝地的辣椒，7000元買回來一臺電腦

2000年初，劉小紅剛從學校畢業，在天津建築工地上班，後來由於老闆跑路，劉小紅只能回家了。恰逢碰上非典，不能外出打工，劉小紅就先把家裡的幾畝地種了辣椒。第一年，收穫了7000多元錢。這算是劉小紅從農業領域得來的第一桶金。

劉小紅用這些錢買了一臺電腦，成為村子裡第一批有電腦的人，從此網路成了他做生意的最大幫手。劉小紅覺得，農業還是可以賺到錢的，要“搞點其他事來”。劉小紅的村子有很多人種西瓜，每年西瓜上市，有很多客商來採購。劉小紅決定從西瓜代辦入手。

沒有代辦經驗，別人不敢和你做生意怎麼辦？

劉小紅採取了最“笨”的辦法：去市場和田間跟著別的經紀人“偷師學藝”。劉小紅天天跑市場，別人看貨、談交易，他就默默在旁邊聽著。西瓜價格多少，還會產生哪些費用，劉小紅都一一記在心裡。他還把每天的產地價格記錄下來，做價格曲線圖，再根據產地貨源和走貨情況、天氣等因素，給客戶分析產地貨源情況，“不買我的瓜沒問題，可以聽聽我說的對不對”。從不懂到摸到門道，劉小紅漸漸能夠摸準價格漲跌的趨勢。

承德一位陳老闆看到劉小紅髮布的西瓜資訊，就去看貨。到現場，陳老闆直接指出，“年紀小，一看你就是外行，肯定沒幹過收西瓜的事兒，但你做事挺認真的，是個肯幹事的人”。劉小紅抓住機會，一邊不收報酬帶陳老闆看貨，一邊跟著學習代辦經驗。陳老闆就成了劉小紅的長期客戶，還為劉小紅介紹了其他西瓜採購商。

村裡一大半西瓜都是靠劉小紅賣出去的。當然，劉小紅漲了經驗，也賺了不少錢。為了更加方便帶客戶看貨，劉小紅買了村裡第一輛麵包車。開著麵包車去收貨時，村裡很多人都很羨慕他，這也是十幾年前的事了。

最早的一批一畝田使用者，年果蔬銷售額超600萬

果蔬代辦生意做久了，劉小紅意識到，不能只做代辦，應該為當地農民多做一些貢獻。於是，2012年，劉小紅髮起成立合作社，不僅幫助農民找銷路，還為農戶提供優良種子篩選、種植技術指導等，為農戶提供農業種植、銷售的全方位服務。

一方面，這些年做代辦生意，劉小紅經常在外面跑，接觸的新事物多，經常參加農業的各種展會和培訓，見識廣闊，瞭解市場上什麼產品受歡迎，就能慢慢引導農戶種植。另一方面，劉小紅的父親是村裡的技術員，可以隨時為農戶提供指導。此外，劉小紅還經常邀請縣裡農技站的專業人員來為農戶做技術指導。經常為村民提供服務，大家都親切地稱劉小紅為“紅姐”。

原本村裡主打產品就是西瓜，在劉小紅的引導下，大家開始嘗試其他作物的種植，比如草莓、辣椒等產品。這就緩解了產品過於單一的問題，幫助農民增收。

說起來與一畝田的緣分，劉小紅算是一畝田最早一批使用者了。2012年，為了給合作社產品找銷路，劉小紅就開始在一畝田上釋出貨品資訊，慢慢地累計了一大批客戶。“那時候，一畝田的工作人員還到我們村找我籤合作協議呢”，劉小紅非常高興，“這是好事，以後我們合作社產品就不愁銷路了，農戶們種植更有信心了。”

因為幫助老百姓銷售農產品致富，劉小紅還曾獲得過“保定市致富帶頭人”、“河北省美麗鄉村創業者”等榮譽，合作社在2020年被評為“省級示範合作社”。如今，劉小紅的合作社西瓜、草莓、辣椒等各類果蔬年銷售額達到600多萬，帶動周邊十幾個村實現了致富。

一天過手4萬斤西瓜，一拍就知“瓜是好是壞”

“在一畝田上，很多客戶我都沒見過面，他們都信任我，在平臺電話溝通後就打款”，劉小紅說。這份信任來之不易。

為了保證發貨西瓜的質量，劉小紅需要用“手拍西瓜”的方式一個個確認西瓜“好壞”。9。6米的貨車，可以裝4萬多斤西瓜。一個西瓜十幾斤，平均下來，一天要“拍”三四千個西瓜，裝完一車貨，胳膊累的抬不起來。“這也是保證給貨品質量，累也值得”，劉小紅說。

一位山西客戶帶合作伙伴來看貨，正碰上劉小紅在田裡裝貨。只見劉小紅把一個西瓜分開放，客戶的合作伙伴不解問到，“為什麼把它分開？”原來，這個西瓜壞了，一半進水。對方不服氣地問，“你就這麼確定？”

劉小紅當下切開西瓜，一半果肉已經腐敗，和劉小紅說的一模一樣。客戶不禁豎起大拇指，“果然是專家，這都能分辨出來，看來找你買貨準沒錯”。

劉小紅從小在西瓜田長大，再加上從事這一行下功夫學習，經手一拍，就可以判斷西瓜的成熟度和質量，“從我手裡邊驗過的西瓜，我能保證99%以上不會有質量問題”。

除了嚴控貨品質量方面，劉小紅對待每一位生意夥伴都非常細心。溝通貨品需求、聯絡物流貨運，劉小紅要確保每一個環節不出錯。由於西瓜發貨正是大夏天，天氣炎熱，溝通下來劉小紅經常嗓子失聲，不得不寫下自己的話，請別人代為溝通。剛開始與不熟悉的客戶聯絡，還被誤認為“啞巴代辦”。

這股不服輸的勁頭，讓劉小紅漸漸找到了事業發展方向。從20年前的青年，到如今的各種榮譽加身，提到未來的發展，劉小紅說，為適應新的市場形勢，除了繼續經營好西瓜、草莓等初級農產品，他將帶領全體社員在辣椒深加工上做研究，爭取用一畝田這樣的農產品電商平臺，儘快把深加工的農產品推向全國各地。

由於熱愛文學，劉小紅還經常把自己的感悟寫下來，還曾獲得了不少獎勵。最後，我們用一首劉小紅自己寫的詩歌來做個結尾，和大家一起分享這位“農民詩人”對農業的情懷。